張誠忠老師的內訓課程
課題步驟：如何啟動共贏領導力時間目標為什么你擁有領導力的能力、方法、模型卻無法轉換成影響力呢？每個管理都習慣于溝通，卻很少有人“連接”，但連接是一切領導力的源頭，這一單元讓我們在體驗中發(fā)現(xiàn)屬于自己的領導觀leadership point of view,LPV，用正確的領導觀來啟動領導力知識點一、共贏領導力的啟動與模型介紹1、破冰游戲、分組2、共贏管理沙盤的規(guī)則簡介案例講解：在目標與結果之間都發(fā)生了什么？二、領導力的原則領導力的三項指標：1個人愿望、2現(xiàn)實狀態(tài)、3行動承諾三、如何發(fā)現(xiàn)與啟動為團隊工作的3C原動力1、情感承諾Affective commitment： 定義與正負價值2、持續(xù)承諾
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1、項目性銷售流程是銷售控制佳的方式（天）項目性銷售流程的體系與架構銷售漏斗是項目性銷售流程的基礎客戶關系管理是項目性銷售流程的體現(xiàn)項目性銷售流程是企業(yè)建立銷售標準化的基礎2、項目性銷售流程的六個系統(tǒng)客戶內部采購流程的分析客戶內部的職能分工項目性銷售的推進流程銷售成交管理系統(tǒng)項目性階段輔助工具案例分析：項目銷售的分析工具3、項目性銷售的推進流程—天龍八部部：電話邀約第二部：客戶拜訪第三部：初步方案第四部：技術交流第五部：框架性需求確認第六部：項目評估第七部：商務談判第八部：簽約成交4、項目性銷售關鍵點訓練—九字訣（第二天）A、找對人--- 分析客戶內部采購流程分析客戶內部的采購流程分析客戶內部
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課題步驟: 共贏執(zhí)行力的條件時間目標把崗位的工作事項梳理為簡單的工作目標，直接以工作目標為導向開展工作。以“目標事項”為中心開展工作，有利于實現(xiàn)“事”與“崗”的完美結合和進行“目標化的績效考核”。知識點一、執(zhí)行力的啟動與模型介紹1、破冰游戲、分組2、共贏管理沙盤的規(guī)則簡介案例講解：在目標與結果之間都發(fā)生了什么？二、執(zhí)行的原則1、執(zhí)行力是分層次的：決策執(zhí)行力，管理執(zhí)行力，操作執(zhí)行力2、共贏的三要素與執(zhí)行效果：人、流程、效果3、如何把執(zhí)行力的三個核心流程高效率的協(xié)同演繹輪沙盤模擬：如何正確啟動團隊的執(zhí)行 工具共贏沙盤 課題第二步驟: 共贏執(zhí)行力的流程時間目標每一件事情的完成都有其執(zhí)行流程與邏輯，
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天上午 領導素質訓練之—充分溝通和信任的要素、團隊的初步協(xié)作練習 ◆破冰訓練——課程介紹，讓學員清楚了解本次課程的設置特點、要求?！ 魷贤ㄓ柧殹獙W會如何關注別人、了解別人，做有效溝通?！ 粜湃斡柧殹獙W會怎樣信任同事、朋友、親人?！ 魠f(xié)作訓練——學會如何與團隊建立共同頻道，掌握團隊凝聚的初步技巧 內容要點：管理模式發(fā)展、教練特點、九點領導力、木桶定律、三分鐘測試、心理舒適區(qū)、教練組織、結對子、時間三維、九牛之人、齊眉棍及活動分享等?！ √煜挛珙I導素質訓練之—承諾和責任帶給領導者的力量、領導者特質 ◆承諾訓練——你對承諾的看法和態(tài)度、如何信守承諾、承諾的力量。 ◆責任訓練——
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一、卓越領導力訓練導言 1．微利時代，中國企業(yè)正在面臨的機遇與挑戰(zhàn)； 2．超越競爭的系統(tǒng)性思考； 3．中小企業(yè)發(fā)展的三個階段及可能遭遇的管理瓶頸的剖析； 4．中國企業(yè)必須直面思考的十大問題。 二、明明白白做領導 1.領導力的本質及涵蓋的十項關鍵內容； 2.卓越領導人的特質分析； 3.卓越領導力修煉的成功關鍵模型及分析； 4.卓越領導人必須掌握的八項核心技能。 三、領導者修煉的八大有效性元素 四、卓越領導者的有效思維模式 五、領導與管理的區(qū)別 1.您必須明確的領導與管理的區(qū)別 2.卓越領導成功關鍵因素模型圖 3.職業(yè)經(jīng)理人必須具備的八項核心能力 4.感悟管理十