劉云 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 中層管理 人力資源 薪酬待遇 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉云老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)近幾年來(lái)商業(yè)活動(dòng)復(fù)雜程度和變化頻率發(fā)展非常迅速，市場(chǎng)變得越來(lái)越難以預(yù)測(cè)，在今后的時(shí)間里變化和復(fù)雜性還會(huì)繼續(xù)增加。中國(guó)企業(yè)正面臨著三十年市場(chǎng)化進(jìn)程以來(lái)大的競(jìng)爭(zhēng)瓶頸和環(huán)境困局，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大，營(yíng)商環(huán)境會(huì)越來(lái)越復(fù)雜多變，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能生存乃至發(fā)展。1、企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)及發(fā)展瓶頸2、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)涵3、企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)、趨勢(shì)和關(guān)鍵案例：金蝶、立思辰、李寧、杜邦、陜鼓、奧飛動(dòng)漫、神化化學(xué)、太平洋造船等二、商業(yè)模式的力量案例分析，揭示企業(yè)商業(yè)模式的形成與發(fā)展，解析企業(yè)成功密碼，梳理企業(yè)創(chuàng)新的核心邏輯，展示商業(yè)模式的力量。1、如何突破競(jìng)爭(zhēng)瓶頸和發(fā)展困局2、如何改
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部分、營(yíng)銷(xiāo)困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化五、新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶(hù)第二部分、了解客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律---客戶(hù)的銷(xiāo)售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷(xiāo)售的是什么2、我們的優(yōu)勢(shì)是什么3、我們的不足是什么4、誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5、客戶(hù)是誰(shuí)6、客戶(hù)為何會(huì)選擇我們二、不戰(zhàn)而勝的營(yíng)銷(xiāo)思維1、三種不同層次的競(jìng)爭(zhēng)2、三種不同方式的競(jìng)爭(zhēng)3、整合資源，確立優(yōu)勢(shì)4、鎖定目標(biāo)，不戰(zhàn)而勝三、客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)1.B2B行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售的
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章、公司治理概述1.公司治理概念2.公司治理內(nèi)容3.公司治理與管理概念4.世界公司治理的三種模式第二章、企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展分析1.我國(guó)企業(yè)發(fā)展的基本判斷2.企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律3.可持續(xù)發(fā)展的基本觀(guān)點(diǎn)4.企業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面的問(wèn)題5.企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的邏輯第三章、企業(yè)公司治理分析1.股權(quán)結(jié)構(gòu)的分析2.董事會(huì)的構(gòu)成分析3.監(jiān)事會(huì)的作用分析4.董事長(zhǎng)的管理思維分析5.經(jīng)理層的責(zé)權(quán)利要求分析6.公司治理與企業(yè)融資分析7.公司治理與品牌戰(zhàn)略發(fā)展分析第四章、企業(yè)公司治理完善1.有效董事會(huì)的構(gòu)建2.監(jiān)事會(huì)的職責(zé)設(shè)計(jì)3.經(jīng)理層的激勵(lì)與約束4.董事長(zhǎng)的責(zé)權(quán)利的合理安排第五章、戰(zhàn)略概述【情景案例1-1】1、戰(zhàn)略是什么？
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模塊:中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營(yíng)銷(xiāo)突圍1.行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題3.競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、4.營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化5.品牌認(rèn)知誤讀常見(jiàn)問(wèn)題6.解讀品牌發(fā)展歷程與問(wèn)題7.老板為什么哭了----紅海產(chǎn)業(yè)的困局8.品牌企業(yè)藍(lán)海突圍的六大策略案例：知名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與品牌策略創(chuàng)新1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)----如何贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)思維2.品牌系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的十六大工具掌控、3、微利時(shí)代，你憑什么虎口奪單◆重新思考：企業(yè)的利潤(rùn)是怎么來(lái)的？◆為什么說(shuō)僅僅盯住賺錢(qián)的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢(qián)？◆贏(yíng)在客戶(hù)價(jià)值◇互動(dòng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，看誰(shuí)被淘汰4、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的三個(gè)
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部分、軟件大客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)“七步技能工作法”步：怎樣尋找軟件大客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判—客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判信息開(kāi)發(fā)12種策略1、媒體廣告2、展會(huì)3、親友介紹4、老客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判轉(zhuǎn)介紹5、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)6、俱樂(lè)部7、網(wǎng)上論壇8、異業(yè)聯(lián)盟9、名單電話(huà)10、促銷(xiāo)活動(dòng)11、同行介紹12、電話(huà)接聽(tīng)第二步：怎樣了解軟件大客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判----軟件大客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判類(lèi)型分析按性格類(lèi)型劃分（1）理智穩(wěn)健型（2）感性沖動(dòng)型（3）優(yōu)柔寡斷型（4）借故拖延型（5）沉默寡言型（6）喋喋不休型（7）畏手畏腳型（8）斤斤計(jì)較型（9)盛氣凌人型第三步：了解客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判購(gòu)買(mǎi)需求與客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判心理活動(dòng)（一）、公司客戶(hù)項(xiàng)目
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模塊：區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升1：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷(xiāo)把控能力提升案例：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀2：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法3：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位分析學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘第二模塊：區(qū)域品牌推廣能力提升1：贏(yíng)在品牌戰(zhàn)略解讀2：塑造品牌的利益因素分析3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升4：為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？品牌推廣的法則案例：知名汽車(chē)集團(tuán)品牌