精準(zhǔn)營(yíng)銷與項(xiàng)目大客戶多渠道銷售技能提升訓(xùn)練

模塊：營(yíng)銷人員應(yīng)該掌握的營(yíng)銷知識(shí)1：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷瓶頸突破2：市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的十六大要素與營(yíng)銷瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)解讀和營(yíng)銷瓶頸突破4：世界500強(qiáng)品牌虛擬營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)案例講解案例：海爾集團(tuán)案例講解學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)(學(xué)以致用)在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘第二模塊：營(yíng)銷人員精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升1：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提升案例：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀2：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法3：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)

 講師：劉云查看詳情

---

VIP大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判

部分、營(yíng)銷困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解VIP大客戶營(yíng)銷規(guī)律---VIP大客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢(shì)是什么3、我們的不足是什么4、誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5、客戶是誰(shuí)6、客戶為何會(huì)選擇我們二、不戰(zhàn)而勝的營(yíng)銷思維1、三種不同層次的競(jìng)爭(zhēng)2、三種不同方式的競(jìng)爭(zhēng)3、整合資源，確立優(yōu)勢(shì)4、鎖定目標(biāo)，不戰(zhàn)而勝三、VIP大客戶銷售的特點(diǎn)

 講師：劉云查看詳情

---

目標(biāo)與計(jì)劃和執(zhí)行管理技能提升

部分：目標(biāo)管理及其特點(diǎn)·制定目標(biāo)是管理者的基本職責(zé)·目標(biāo)管理的定義·目標(biāo)管理的基本思想Oslash;設(shè)定目標(biāo)Oslash;制定計(jì)劃Oslash;進(jìn)展總結(jié)Oslash;績(jī)效評(píng)估·目標(biāo)管理的好處·目標(biāo)管理的工作流程第二部分：目標(biāo)設(shè)定與分解·確定目標(biāo)的SMART原則·設(shè)定目標(biāo)OPTS工具分析·目標(biāo)分解o目標(biāo)從何而來(lái)？o如何清晰地定義一個(gè)目標(biāo)？o目標(biāo)如何分解o案例-目標(biāo)分解o目標(biāo)分解的注意事項(xiàng)o案例員工目標(biāo)設(shè)定表，目標(biāo)管理卡·課堂練習(xí)o目標(biāo)設(shè)定練習(xí)o目標(biāo)分解練習(xí)·目標(biāo)與溝通o如何布置與接受任務(wù)？第三部分：制定計(jì)劃·什么是計(jì)劃o計(jì)劃=目標(biāo) 行動(dòng)措施·制定工作計(jì)劃的主要內(nèi)容·制定計(jì)劃必須回答的三個(gè)問(wèn)題·我

 講師：劉云查看詳情

---

大客戶銷售與客戶心理

模塊：大客戶認(rèn)知1、什么是大客戶核心客戶2、客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3、帕累托80/20法則4、關(guān)注大客戶采購(gòu)的要素5、大客戶銷售的六個(gè)步驟6、大客戶銷售漏斗管理7.銷售漏斗管理的原理8.容量性指標(biāo)和流動(dòng)性指標(biāo)第二模塊：大客戶開發(fā)與銷售謀略1、相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備2、行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備3、銷售專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備4、客戶信息了解準(zhǔn)備5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息了解準(zhǔn)備6、客戶項(xiàng)目資料準(zhǔn)備7、客戶方案準(zhǔn)備8、相關(guān)決策人資料準(zhǔn)備9、大客戶銷售的特點(diǎn)1）B2B行業(yè)大客戶銷售的特點(diǎn)2）大客戶的購(gòu)買流程3）影響大客戶購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素4）采購(gòu)利益圖分析10、客戶的采購(gòu)流程1、發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)2、立項(xiàng)：投資回報(bào)3、設(shè)計(jì)：采購(gòu)

 講師：劉云查看詳情

---

《推倒部門墻--跨部門溝通與沖突管理》

模塊一：跨部門合作的價(jià)值、障礙與動(dòng)因1．協(xié)同的價(jià)值案例：駐外機(jī)構(gòu)更需要協(xié)同作戰(zhàn)2.跨部門合作中的常見情景3.討論：為什么不合作？協(xié)作=協(xié)調(diào)=不重要不容忽視的“部門墻”客觀存在的個(gè)體差異溝通的能力與技巧4.跨部門合作——金字塔模式模塊二、跨部門合作之利益篇：共同目標(biāo)導(dǎo)入：天下熙熙,皆為利來(lái)？1.理解共同目標(biāo)Oslash;對(duì)己：個(gè)人價(jià)值一致Oslash;對(duì)內(nèi)：部門KPI價(jià)值一致Oslash;對(duì)外：客戶價(jià)值一致典型案例分析與討論2．形成共同目標(biāo)Oslash;提高合作收益：改變合作范圍、優(yōu)化合作重心Oslash;降低合作成本：給信息、定標(biāo)準(zhǔn)、界定工作量Oslash;強(qiáng)化組織保障：架構(gòu)、流程、KPI、協(xié)

 講師：劉云查看詳情

---

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判

部分、營(yíng)銷困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營(yíng)銷規(guī)律---大客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢(shì)是什么3、我們的不足是什么4、誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5、客戶是誰(shuí)6、客戶為何會(huì)選擇我們二、不戰(zhàn)而勝的營(yíng)銷思維1、三種不同層次的競(jìng)爭(zhēng)2、三種不同方式的競(jìng)爭(zhēng)3、整合資源，確立優(yōu)勢(shì)4、鎖定目標(biāo)，不戰(zhàn)而勝三、大客戶銷售的特點(diǎn)1. B2B行業(yè)大

 講師：劉云查看詳情

---