黃牧春 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)管理 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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黃牧春老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程收益】：1、醫(yī)藥代表每天面臨巨大的壓力，解決好心態(tài)的問(wèn)題，具備冠軍心態(tài)不斷的自我激勵(lì)，才能持續(xù)完成好的銷售目標(biāo)；2、提升醫(yī)藥代表職業(yè)素養(yǎng)，塑造省心放心貼心的三心員工，降低管理成本，提高團(tuán)隊(duì)效率，保障團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效目標(biāo)達(dá)成3、提高對(duì)區(qū)域目標(biāo)醫(yī)院營(yíng)銷突破上量的自我分析與問(wèn)題解決能力，更好地理解目標(biāo)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)銷售與上量不同階段的特點(diǎn)，建立新形勢(shì)下專業(yè)化的推廣模式，根據(jù)不同上量階段采用有效的策略；4、學(xué)習(xí)目標(biāo)醫(yī)院專業(yè)化的推廣過(guò)程中進(jìn)攻和防守的關(guān)鍵點(diǎn)，建立專業(yè)化的推廣模式對(duì)醫(yī)院微觀市場(chǎng)進(jìn)行更有效的進(jìn)攻和防守。提升區(qū)域目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)建立與管理的能力【課程對(duì)象】：地區(qū)經(jīng)理，銷售主管，學(xué)術(shù)經(jīng)理，推廣經(jīng)理，學(xué)術(shù)
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【課程背景】醫(yī)藥行業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退！醫(yī)改風(fēng)云激蕩，機(jī)遇與威脅并存，面對(duì)同樣的環(huán)境，行事迥異的企業(yè)上演著不同命運(yùn)的悲歡劇集。。 。。。一家2009年總資產(chǎn)三千萬(wàn)元，多年處于虧損狀態(tài)的醫(yī)藥企業(yè)，換了一撥人經(jīng)營(yíng)，同樣的產(chǎn)品，2013年某一單品就做到了15個(gè)億；同樣是這一個(gè)團(tuán)隊(duì)拉出的一撥人馬，短短兩年的時(shí)間，就把另一家2010年只有1.4億銷售額處于連年虧損下滑的企業(yè)救活騙，2011年單品3.4個(gè)億，2012年5.5個(gè)億，2013年8.3個(gè)億，2014年預(yù)計(jì)將突破13個(gè)億。。在行業(yè)政策緊縮的時(shí)代，竟然還有這樣超常規(guī)的發(fā)展？。。。其實(shí)，傳奇每天都在上演，成功無(wú)法復(fù)制，但規(guī)律有章可循，成功必有方法，
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部分：駕馭人性激發(fā)潛能1. 人性假設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格2. 人的行為規(guī)律和激勵(lì)工作3. 激勵(lì)的含義、目的及作用4. 馬斯洛需求層次理論5. 赫茲別格的雙因素理論6. 期望理論、公平理論、強(qiáng)化理論7. 哪些是企業(yè)員工的真正需求8. 國(guó)民性解析與管理智慧案例分享第二部分 : 精神激勵(lì)法1. 什么叫精神激勵(lì)？其目的和作用2. 精神激勵(lì)法適用范圍、對(duì)象及階段3. 勇于溝通、學(xué)會(huì)溝通、善于溝通4. 如何進(jìn)行精神激勵(lì)的實(shí)際案例第三部分：物質(zhì)激勵(lì)法1. 什么叫物質(zhì)激勵(lì)？主要的表現(xiàn)形式2. 物質(zhì)激勵(lì)法適用范圍、對(duì)象及階段3. 薪金、福利、保險(xiǎn)在物質(zhì)激勵(lì)中的作用4. 目標(biāo)管理與物質(zhì)激勵(lì)的活用5. 如何實(shí)現(xiàn)薪酬與個(gè)人績(jī)效
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【課程前言】企業(yè)在飛速發(fā)展過(guò)程中是否有制定明確的戰(zhàn)略和目標(biāo)？目標(biāo)在制定后卻無(wú)法達(dá)成，怎么辦？如何進(jìn)行目標(biāo)分解？如何執(zhí)行？如何跟蹤目標(biāo)進(jìn)度？如何調(diào)整、調(diào)配所有資源以達(dá)到期望目標(biāo)？如何提升自己的執(zhí)行力？如何檢查部屬的執(zhí)行力？如何利用績(jī)效考核塑造強(qiáng)有力的執(zhí)行力？如何培養(yǎng)和塑造部屬成為執(zhí)行型人才？如何打造團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力？如何依靠團(tuán)隊(duì)拿到我們想要的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速增長(zhǎng)？【培訓(xùn)收獲】目標(biāo)管理讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何制定有效目標(biāo)；；讓學(xué)員了解目標(biāo)制定的SMART原則；；讓學(xué)員學(xué)會(huì)調(diào)配和調(diào)動(dòng)資源增援目標(biāo)的達(dá)成；讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定達(dá)成目標(biāo)的作戰(zhàn)計(jì)劃，畫作戰(zhàn)圖；讓學(xué)員協(xié)助建立目標(biāo)控制系統(tǒng)。執(zhí)行力讓學(xué)員領(lǐng)悟執(zhí)行與執(zhí)行力的含
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部分 誰(shuí)需要參加本課程1.大客戶銷售與普通客戶銷售2.大訂單銷售與小訂單銷售3.以客戶為中心的銷售與以產(chǎn)品為中心的銷售4.傳統(tǒng)技巧教會(huì)銷售代表…如何去失敗… …第二部分 客戶的采購(gòu)決策循環(huán)1.正面需求與反面問(wèn)題…全新認(rèn)識(shí)致勝關(guān)鍵2.客戶的購(gòu)買決策過(guò)程…不要只做訂單接收員;客戶的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);我的優(yōu)勢(shì)3.采購(gòu)的三種方式… 決策過(guò)程各不同4.采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）… 五個(gè)問(wèn)題找到關(guān)鍵人物5.客戶為什么會(huì)購(gòu)買？… 銷售成功的本質(zhì)第三部分 以客戶為中心的銷售技巧1.分清步驟與技巧2.銷售的步驟基于客戶決策的步驟3.價(jià)值百萬(wàn)的提問(wèn)式銷售4. 步驟 技巧1)計(jì)劃準(zhǔn)備 制定提問(wèn)的SPIN策略2)接觸探詢 核實(shí)
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1. 什么是企業(yè)文化① 企業(yè)文化就是企業(yè)的宗教② 企業(yè)的價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石③ 企業(yè)文化的目的是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)保駕護(hù)航2. 什么是好的企業(yè)文化① 客戶為中心② 以結(jié)果為導(dǎo)向③ 追求卓越④ 團(tuán)隊(duì)精神⑤ 不斷創(chuàng)新⑥ 高績(jī)效⑦ 讓對(duì)手從心里佩服3. 教導(dǎo)型組織管心模式① 一個(gè)精神領(lǐng)袖② 一個(gè)布道場(chǎng)所③ 一本小冊(cè)子（圣經(jīng)）④ 一群牧師⑤ 核心管理模式-宗教化、學(xué)?；?、家庭化、軍隊(duì)化⑥ 管心就是愛(ài)護(hù)和關(guān)心他的成長(zhǎng)⑦ 榜樣的力量是無(wú)窮的⑧ 團(tuán)隊(duì)的塑造凝聚人心⑨ 上下同欲者勝⑩ 管心模式的核心就是“信”4. 阿里之道-企業(yè)文化案例分享① 阿里巴巴的價(jià)值觀.② 阿里“六脈神劍”是其員工日常行為的基本準(zhǔn)則.③