黃牧春 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)管理 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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部分 目標(biāo)管理章 正視目標(biāo)存在的意義目的：了解目標(biāo)的重要性，以及目標(biāo)的可行性一、 目標(biāo)制訂在終端的現(xiàn)狀1.目標(biāo)指定的意義不明確2.目標(biāo)完成率偏低3.目標(biāo)過于單一4.目標(biāo)制訂與執(zhí)行和績效考核脫節(jié)5.有目標(biāo)，無資源支撐目標(biāo)第二章 制定目標(biāo)匹配資源目的：制定目標(biāo)，分解目標(biāo)，制定目標(biāo)作戰(zhàn)計劃一、如何制訂終端有效目標(biāo)1.確定目標(biāo)五原則1)目標(biāo)制定必須達(dá)成共識2)目標(biāo)必須跟愿景相連接3)必須發(fā)展一套目標(biāo)運行程序來隨時糾偏或修正目標(biāo)4)實施有效目標(biāo)的分解5)目標(biāo)必須匹配必要的配套資源2.SMART原則3.設(shè)定目標(biāo)的竅門二、目標(biāo)傳達(dá)的六個步驟1.步驟一：創(chuàng)造雙贏的愿景2.步驟二：分析現(xiàn)實與目標(biāo)之間的差距，能力
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章什么是職業(yè)化-----員工職業(yè)化意義一、什么是職業(yè)化二、普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較三、職業(yè)化的三個基本點四、職業(yè)化作用1.決策－－做正確的事2.執(zhí)行－－正確地做事3.操作－－把事做正確五、員工三種類型1.恐龍型2.小媳婦型3.奴才型六、職業(yè)化員工內(nèi)容1.職業(yè)品德2.職業(yè)精神3.職業(yè)素養(yǎng)4.職業(yè)技能七、職業(yè)化員工的特點1.智力2.監(jiān)督力3.自信4.積極主動5.果決第二章我到底是什么----職業(yè)化員工自我認(rèn)識與定位一、討論：你的自我管理能力強嗎？為什么？二、為什么許多員工自我管理能力不夠三、員工的四種類型分析1.有意愿有能力2.有意愿無能力3.無意愿無能力4.無意愿有能力四、認(rèn)識真實的你自己1.自
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章 藥品招商的實質(zhì)與發(fā)展節(jié).招商的實質(zhì)與目的第二節(jié).招商銷售模式的優(yōu)勢與劣勢第三節(jié).代理商的產(chǎn)生與發(fā)展；階段（烽煙四起）第二階段（逐鹿中原）第三階段（地方割據(jù)）第四節(jié).招商銷售模式1.底價招商2.精細(xì)化招商3.傭金制4.第五節(jié).招商方法5.廣告招商6.電話招商7.駐地招商8.會議招商9.網(wǎng)絡(luò)招商第二章 招商前準(zhǔn)備節(jié)產(chǎn)品定位1.產(chǎn)品綜述2.產(chǎn)品說明書3.報批情況4.招投標(biāo)情況5.醫(yī)保情況6.SWOT分析7.銷量分析8.原料及成本測算9.風(fēng)險評估10.產(chǎn)品建議第二節(jié) 代理商愿意合作的招商團隊1. 代理商選擇招商廠家及代表的標(biāo)準(zhǔn)眼光1)首選生產(chǎn)廠家2)有研發(fā)能力3)有產(chǎn)品獨特性4)銷售政策穩(wěn)定5)招
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講：組織結(jié)構(gòu)與人員管理1.設(shè)置原則2.人員培訓(xùn)3.制度建設(shè)4.績效輔導(dǎo)5.績效考核第二講：門店規(guī)劃與商品管理1.門店運營分析和定位規(guī)劃2.產(chǎn)品角色劃分：五種品類角色分析3.產(chǎn)品管理原則：八大原則持續(xù)賣翻4.店新品推廣：新品難賣熱銷絕招5.產(chǎn)品庫存管理：四個指標(biāo)快進開出第三講：門店的品類與管理流程1.連鎖藥店經(jīng)營的主要問題2.品類管理的概念與流程3.購物者調(diào)查與商圈研究4.品類組合策略5.品類管理四大戰(zhàn)術(shù)6.品類管理的實施步驟7.品類管理的支持系統(tǒng)8.品類管理案例分析第四講：單店贏利模式與管理1.制定門店銷售計劃2.門店商品定價策略3.門店銷售流程管理4.門店銷售提升的基本思路5.門店管理工具圖
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1.什么是企業(yè)文化1)企業(yè)文化就是企業(yè)的宗教2)企業(yè)的價值觀是企業(yè)文化的基石3)企業(yè)文化的目的是為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)保駕護航2.什么是好的企業(yè)文化1)客戶為中心2)以結(jié)果為導(dǎo)向3)追求卓越4)團隊精神5)不斷創(chuàng)新6)高績效7)讓對手從心里佩服3.教導(dǎo)型組織管心模式1)一個精神領(lǐng)袖2)一個布道場所3)一本小冊子（圣經(jīng)）4)一群牧師5)核心管理模式-宗教化、學(xué)校化、家庭化、軍隊化6)管心就是愛護和關(guān)心他的成長7)榜樣的力量是無窮的8)團隊的塑造凝聚人心9)上下同欲者勝10)管心模式的核心就是“信”4.阿里之道-企業(yè)文化案例分享1)阿里巴巴的價值觀.2)阿里“六脈神劍”是其員工日常行為的基本準(zhǔn)則.3)阿里
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講：用目標(biāo)管理統(tǒng)領(lǐng)一切工作1、運營管理核心密碼2、目標(biāo)設(shè)定原則3、找到阻礙目標(biāo)達(dá)成的要因4、制定有效的策略5、完成落地可行的計劃6、形成高效運營PDCA閉環(huán)第二講：連鎖組織結(jié)構(gòu)與人員管理1、設(shè)置原則2、制度建設(shè)3、人員培訓(xùn)4、績效輔導(dǎo)5、績效考核第二講：門店規(guī)劃與商品管理1、連鎖藥店經(jīng)營的主要問題2、購物者調(diào)查與商圈研究3、品類管理的概念與流程4、品類組合策略5、品類管理四大戰(zhàn)術(shù)6、品類管理的實施步驟7、品類管理的支持系統(tǒng)8、品類管理案例分析第三講：單店贏利模式與管理1、制定門店銷售計劃2、門店商品定價策略3、門店銷售流程管理4、門店銷售提升的基本思路第四講：店長與店員的作業(yè)化管理門店形象管理