蔣觀慶 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
蔣觀慶老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
蔣觀慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
步步為贏，絕對(duì)成交 --- 打造專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程課程背景： 為什么目標(biāo)客戶總是目標(biāo)，不能成交？ 為什么一見(jiàn)客戶總是喜歡滔滔不絕介紹產(chǎn)品，不了解客戶需求？ 為什么銷(xiāo)售總是被動(dòng)陷入價(jià)格戰(zhàn)，一降再降？ 為什么總是熱衷于搞關(guān)系，吃喝卡拿要？ 為什么企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用總是不斷增加，銷(xiāo)售沒(méi)有增加業(yè)績(jī)？ 為什么大量的銷(xiāo)售人員不善于利用時(shí)間，不愛(ài)學(xué)習(xí)，不知道怎么學(xué)習(xí)與思考，上班聊 QQ，玩電腦
講師：蔣觀慶查看詳情
大客戶開(kāi)發(fā)與管理課程背景： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，客戶選擇余地越來(lái)越多。經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行，下游需求不暢。面對(duì)這樣的背景，價(jià)格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷(xiāo)售人員苦不堪言，整個(gè)銷(xiāo)售中，不僅不能得到客戶的尊重，而且面臨的公司內(nèi)部壓力越來(lái)越大。8020原則大家都知道，如何更好的面對(duì)大客戶銷(xiāo)售，如何保持現(xiàn)有老客戶，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶，越來(lái)越成為一種挑戰(zhàn)。課程對(duì)象：大客戶銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)課程時(shí)間：12小時(shí)課程特色：1.本課程結(jié)合本人10年大客戶銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，并在課程與學(xué)員互動(dòng)總結(jié)中，不斷完善。針對(duì)大客戶銷(xiāo)售，去掉理論，運(yùn)用銷(xiāo)售管理工具結(jié)
講師：蔣觀慶查看詳情
大客戶銷(xiāo)售八把利器實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，客戶選擇余地越來(lái)越多。經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行，下游需求不暢。面對(duì)這樣的背景，價(jià)格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷(xiāo)售人員苦不堪言，整個(gè)銷(xiāo)售中，不僅不能得到客戶端額尊重，而且面臨的公司內(nèi)部壓力越來(lái)越大。8020原則大家都知道，如何更好的面對(duì)大客戶銷(xiāo)售，如何保持現(xiàn)有老客戶，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶，越來(lái)越成為一種挑戰(zhàn)。課程對(duì)象：大客戶銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)課程時(shí)間：12小時(shí)課程特色：1.本課程結(jié)合本人10年大客戶銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，并在課程與學(xué)員互動(dòng)總結(jié)中，不斷完善，針對(duì)大客戶銷(xiāo)售，去掉理論，運(yùn)用銷(xiāo)售管理工具結(jié)合銷(xiāo)售
講師：蔣觀慶查看詳情
洞察心理 快樂(lè)銷(xiāo)售 ——實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售心理學(xué)運(yùn)用課程背景 面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，面對(duì)經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行，面對(duì)下游需求不暢，如何更好的完成業(yè)績(jī)?nèi)绾尉S護(hù)客戶呢？解決方案很多，但需求和信任是根本。需求就是心理的動(dòng)機(jī)；同時(shí)客戶面對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員，會(huì)處于拒絕的常態(tài)，很多業(yè)務(wù)源于沒(méi)有建立信任。而從心理學(xué)的角度來(lái)分析客戶在想什么，客戶是如何決策，是什么影響客戶心理動(dòng)機(jī)，就可以針對(duì)選擇營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠快速的提高成交率，達(dá)成業(yè)績(jī)。課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶服務(wù)人員、一線銷(xiāo)售人員、大客戶經(jīng)理等課程時(shí)間：2天授課形式：
講師：蔣觀慶查看詳情
講：自我修煉——狼的成長(zhǎng) 引導(dǎo)：如何成為銷(xiāo)售高手 1，采用頭腦風(fēng)暴，小組討論 2分享與點(diǎn)評(píng) 一，狼性營(yíng)銷(xiāo)的精神與信念 引導(dǎo)：為什么做銷(xiāo)售？銷(xiāo)售員的角色是什么？職責(zé)是什么？ 1，角色認(rèn)知與定位 ?。?） 人的三大角色 （2） 職場(chǎng)角色定位 角色的迷?！ ?我們的角色——陽(yáng)光就在你的頭頂 2， 狼性信念塑造 團(tuán)隊(duì) 合作 堅(jiān)持 勇敢 信心 責(zé)任 愛(ài) 現(xiàn)場(chǎng)愛(ài)的行動(dòng)：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)用手機(jī)給你愛(ài)的人或想感恩的人，或曾經(jīng)有過(guò)沖突的人，可以是家人，同事，上司等，找3人并發(fā)一條關(guān)愛(ài)的信息 二，銷(xiāo)售員的自我管理修煉 1， 善待你的時(shí)間 ?。?）現(xiàn)狀與思考 ?。?）時(shí)間管理的8020原則，四
講師：蔣觀慶查看詳情
模塊一找到并定位目標(biāo)客戶一，市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析兩表：總分析表 SWOT表（設(shè)計(jì)）二，三種途徑鎖定目標(biāo)大客戶,三，大客戶類(lèi)型分析1，內(nèi)在價(jià)值型客戶——價(jià)格敏感2，外在價(jià)值型大客戶——產(chǎn)品增值3，戰(zhàn)略?xún)r(jià)值型大客戶——資源互補(bǔ)模塊二建立關(guān)系，與大客戶共舞一，快速建立關(guān)系三個(gè)策略1，老客戶介紹2，客戶的客戶反向策略3，非競(jìng)爭(zhēng)同盟策略二，客戶關(guān)系四個(gè)階段1，初步認(rèn)識(shí)，建立好感2，激發(fā)客戶興趣與產(chǎn)生互動(dòng)3，建立信賴(lài)，獲得承諾與支持4，建立同盟案例分析：聯(lián)通學(xué)員如何成功搞定銀行業(yè)務(wù)三，打開(kāi)客戶信任的三扇大門(mén)1．信任扇門(mén)：我相信你嗎案例《亮劍》視頻2．信任第二扇門(mén)：我敢用你產(chǎn)品嗎3．信任第三扇門(mén)：你的公司值得信