李紹輝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行網(wǎng)點外拓營銷策劃實戰(zhàn)案例解析【課程概述】銀行網(wǎng)點業(yè)務(wù)的開展已不僅僅是依靠關(guān)系營銷，在眾銀行的白熱化競爭中，有策略地開展?fàn)I銷工作，可實現(xiàn)事半功倍之效果。本課程作為銀行網(wǎng)點管理者以及營銷一線客戶經(jīng)理的必修課，幫助學(xué)習(xí)者改變以往憑經(jīng)驗的開展業(yè)務(wù)的模式，從客戶分析出發(fā)，掌握科學(xué)營銷策劃工具，實現(xiàn)有章法地開展工作，實現(xiàn)業(yè)績的突破?！臼谡n方式】教授演講，互動分析，問題討論、工具應(yīng)用和實戰(zhàn)案例分析相結(jié)合?！臼谡n時間】2天【課程大綱】前言：銀行網(wǎng)點管理者及營銷骨干為什么要學(xué)這門課？1、 企業(yè)管理就是行銷與創(chuàng)新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋果公司“三熱”營銷策略，實現(xiàn)起死回生【案例分析】某銀行利用事件
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銀行外拓營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)時間：2天，6小時/天課程對象：客戶經(jīng)理、信貸經(jīng)理、網(wǎng)點主任、支行行長課程目的：隨著我國金融市場逐步開放，利率市場化，金融脫媒等新形勢的發(fā)展，國內(nèi)銀行面臨外資銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、同業(yè)競爭等重重挑戰(zhàn)。而對于客戶而言，可選擇的金融服務(wù)渠道也越來越多，加之各家銀行的網(wǎng)絡(luò)渠道不斷發(fā)展和完善，導(dǎo)致主動到營業(yè)網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)的客戶越來越少。曾經(jīng)建立的陣地營銷、廳堂營銷卻突然間發(fā)現(xiàn)找不到多少客戶了，造成業(yè)務(wù)發(fā)展遇到了瓶頸或者是萎縮。于是，大力推動外拓營銷成為了許多銀行的戰(zhàn)略舉措。培訓(xùn)方式：課堂講授，案例討論， 視頻分析，情景模擬課程大綱：第一部分：客戶拓展新思維、外拓營銷新趨勢客戶拓展渠道
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備戰(zhàn)旺季營銷 引爆開門紅課時設(shè)計：3天，6小時/天課程對象：分支行管理者、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點各崗位員工（建議以支行為單位參加）課程目的：實戰(zhàn)引導(dǎo) 促進(jìn)旺季營銷業(yè)績提升項目方式：講授，討論，案例解析，視頻學(xué)習(xí)，方案設(shè)計，模擬訓(xùn)練等課程大綱：第一章 策略篇：全局通觀，無懈可擊一、戰(zhàn)局分析自我評估——自身資源及能力對手分析——產(chǎn)品及市場比對政策解讀——上級開門紅指導(dǎo)二、通關(guān)計劃時間軸——開門紅時間進(jìn)程與活動項目對應(yīng)表陣地軸——廳內(nèi)廳外各戰(zhàn)場與活動項目對應(yīng)表目標(biāo)軸——業(yè)績指標(biāo)T界值與活動項目對應(yīng)表小組研討：行動計劃總表三、排兵布陣各盡其才與英雄搭配先鋒官與陣地兵目標(biāo)拍賣與簽署軍令狀視頻學(xué)習(xí)第二章 準(zhǔn)備篇
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《行外吸金 精準(zhǔn)營銷》李紹輝【課程背景】銀行業(yè)的競爭進(jìn)入了多元立體式的競爭，利率市場化、存款保險制度、互聯(lián)金融、民營銀行、社區(qū)銀行、P2P等國家制度的不斷推出，加之新型競爭對手的不斷出現(xiàn)，客戶體驗要求越來越高，銀行如何能夠獲得更多的客戶，吸引更多資金是必須重視和修煉的核心能力。本課程本著“內(nèi)外兼修，長效實務(wù)”的目標(biāo)，幫助員工提升開口吸金的積極主動性和精準(zhǔn)營銷力，掌握爭攬客戶、營銷存款的有效方法和實用工具，把優(yōu)質(zhì)存量客戶的挖潛和開拓爭攬兩手抓，并持之以恒貫穿應(yīng)用于工作之中，時刻牢記在頭腦中，強化競爭意識，增強使命感，全員齊心奮斗，爭做“吸金王”?！菊n程對象】客戶經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，大堂經(jīng)理等【課程時
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《“攘外安內(nèi)、外拓有道“助力全員營銷》 李紹輝【培訓(xùn)對象】網(wǎng)點主任或支行行長、會計主管、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等【培訓(xùn)時間】2天，6小時/天【培訓(xùn)方式】系統(tǒng)講解、分組研討、案例分析、 視頻學(xué)習(xí)、工具運用、情景模擬等【課程大綱】 競爭現(xiàn)狀分析1. 從開門紅攬儲大戰(zhàn)看銀行競爭戰(zhàn)勢? 開門紅之“血拼現(xiàn)象”? 錢荒之“存款立行”? 網(wǎng)點之“暗戰(zhàn)爭奪”2. 互聯(lián)網(wǎng)背景下的去存款化趨勢? 存款流失將成為新常態(tài)? 國民主動理財意識覺醒? 無現(xiàn)金模式背后的危機? 互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的影響? 案例分析：浙江農(nóng)信如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn) 網(wǎng)點經(jīng)營策略1. 銀行業(yè)發(fā)展趨勢? 擁抱Fintech，發(fā)力
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《普惠金融-網(wǎng)點營銷開拓》—李紹輝【課程背景】由于歷史原因，我國的金融一直在體制下運行，雖然我國各類金融機構(gòu)較多，但基層金融服務(wù)總量上來講仍是供給不足，因此普惠金融在近年得到政府的重視，在“十三五”規(guī)劃中，發(fā)展普惠金融和多業(yè)態(tài)中小微金融組織也繼續(xù)成為重要內(nèi)容之一，農(nóng)商行大力推動外拓營銷、實現(xiàn)金融服務(wù)進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)農(nóng)戶是加快普惠金融發(fā)展、提升農(nóng)村金融服務(wù)機構(gòu)經(jīng)營活力的戰(zhàn)略舉措?！九嘤?xùn)對象】客戶經(jīng)理、網(wǎng)點主任或支行行長、大堂經(jīng)理【培訓(xùn)時間】1天，6小時/天（或1+N,2+N天訂制化修改，N天為實戰(zhàn)輔導(dǎo)）【培訓(xùn)方式】系統(tǒng)講解、案例討論、 視頻分析、情景模擬【課程大綱】發(fā)展普惠金融，推動外拓營銷普惠金融的