宋佳龍老師的內訓課程
課程大綱---------------------------------------------------------------------一、還能好好退休嗎 1. 分組PK 與 積分競賽2. 影片欣賞 : 真的不需要保險嗎 3. 通脹 VS 利率 走勢分析4. 頭腦風暴 : 該如何應對通脹風暴5. 頭腦風暴 : 幾歲退休6. 65歲退休好嗎 7. 養(yǎng)不起的未來，該如何應對8. 社保養(yǎng)老，未來還可行嗎 9. 讓我們無法順利退休的十大關鍵因素10. 頭腦風暴 : 一輩子將面對的風險有哪些 11. 頭腦風暴 : 人生危機該如何化解 自己 家人 客戶 二、
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1. 了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2. 學習掌握各項理財產品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3. 學習客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4. 學會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態(tài)5. 學習顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔6. 學會全能接近法，有效開拓客戶并成交7. 從營銷工具的運用技巧、存量客戶開發(fā)、理財經(jīng)理的素質提升、交叉銷售提升等方面著手，多管齊下，終實現(xiàn)網(wǎng)點產能提升的目標。...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、零售銀行未來十年趨勢 1. 分組PK 與 積分競賽2. 案例:布雷特金恩 Bank1.04.0未來零售銀行發(fā)展趨勢3. 頭腦風暴 : 面對改革我們可以作什么4. Bank 4.0 各大行在做甚么5. 未來的利率市場將由市場決定。6. 全球主要經(jīng)濟體的利率7. 存款利率與經(jīng)濟關系8. 人民幣匯改進程9. 利率 VS 物價10. 利率市場化 我們的影響11. 頭腦風暴 :瑞士銀行如何做個金二、外拓團隊滴水穿石
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、營銷高手養(yǎng)成跟我這樣做 1. 分組PK 與 積分競賽2. 男/女性客戶經(jīng)理銷售前準備3. 如何展開工作的計劃4. 做好時間日志5. 時間象限練習6. 頭腦風暴:2016 年度計劃表7. 人生計劃表8. 設定完成期限二、電訪銷售(前) 大解析 1. 電話約訪成功關鍵2. 電話約訪三流程七步曲3. 具體方法-進行檢核4. 電話[前]準備5. 電話服務精要-服務重點6. 電話服務精要-服
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、你不愿意面對的真相 1. 分組PK 與 積分競賽2. 推銷從拒絕開始－我有理由丌買保險3. 保險是騙人癿？人也會騙保險！4. 認真面對人生三大風險5. 正確癿保險觀念6. 保險厘三角7. 你我都有病丌起癿未來8. 你我都有養(yǎng)丌起癿未來9. 身故癿保障需求二、理財?shù)恼嬷B—創(chuàng)富、守富、留富 1. 保險的四賣點2. 投資VS保險3. 家庭理財定律4. 震丌垮癿”房產”5. 人生五大需求三
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學習時數(shù)學習單元學習綱要3小時高端客戶的私人財富管理導論：你的財富安全嗎？一、組織財富的變化1、中國財富市場的變革2、從福布斯看世界財富結構的改變3、美國次貸危機與未來十年的中國4、《貨幣戰(zhàn)爭》到底說的是什么5、存款保險制度下的財產平衡小組研討：如果你是一個中國式富豪，未來五年你如何規(guī)劃？二、壽險銷售趨勢的變化與認知1、高端客戶眼中的保險2、高端客戶需要什么樣的保險3、銷售人員在提供什么樣的保險服務4、生活銷售法則輕松成交高額保單A、跟高端客戶溝通感覺地位不對等，心里沒底氣B、客戶的簽單金額與客戶的資產嚴重不配比C、不了解高端客戶的生活習慣與消費方式D、不了解資本市場的動作，特別擔心保險收益與