輕松經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)高端客戶(hù)
輕松經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)高端客戶(hù)詳細(xì)內(nèi)容
輕松經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)高端客戶(hù)
學(xué)習(xí)時(shí)數(shù)學(xué)習(xí)單元學(xué)習(xí)綱要3小時(shí)高端客戶(hù)的私人財(cái)富管理導(dǎo)論：你的財(cái)富安全嗎？
一、組織財(cái)富的變化
1、中國(guó)財(cái)富市場(chǎng)的變革
2、從福布斯看世界財(cái)富結(jié)構(gòu)的改變
3、美國(guó)次貸危機(jī)與未來(lái)十年的中國(guó)
4、《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》到底說(shuō)的是什么
5、存款保險(xiǎn)制度下的財(cái)產(chǎn)平衡
小組研討：如果你是一個(gè)中國(guó)式富豪，未來(lái)五年你如何規(guī)劃？
二、壽險(xiǎn)銷(xiāo)售趨勢(shì)的變化與認(rèn)知
1、高端客戶(hù)眼中的保險(xiǎn)
2、高端客戶(hù)需要什么樣的保險(xiǎn)
3、銷(xiāo)售人員在提供什么樣的保險(xiǎn)服務(wù)
4、生活銷(xiāo)售法則輕松成交高額保單
A、跟高端客戶(hù)溝通感覺(jué)地位不對(duì)等，心里沒(méi)底氣
B、客戶(hù)的簽單金額與客戶(hù)的資產(chǎn)嚴(yán)重不配比
C、不了解高端客戶(hù)的生活習(xí)慣與消費(fèi)方式
D、不了解資本市場(chǎng)的動(dòng)作，特別擔(dān)心保險(xiǎn)收益與股票比較
E、開(kāi)拓客戶(hù)平臺(tái)階段（能開(kāi)發(fā)的都開(kāi)發(fā)了，不能開(kāi)發(fā)的再也無(wú)話可談）
F、、客戶(hù)明明說(shuō)好了要簽單，結(jié)果再次拜訪的時(shí)候冷若冰霜，再也找不到簽單的感覺(jué)
小組研討：針對(duì)目前的高端客戶(hù)市場(chǎng)，我們應(yīng)該做出什么樣的調(diào)整？
3小時(shí)走進(jìn)高端客戶(hù)的心
建立高端客戶(hù)基本認(rèn)知一、高端客戶(hù)價(jià)值體系
1、高端客戶(hù)價(jià)值體系概述
2、讓高端客戶(hù)喜歡上你
3、讓高端客戶(hù)給你介紹朋友
案例分析：保險(xiǎn)教父—梅第的成長(zhǎng)之路
4、和高端客戶(hù)相伴成長(zhǎng)
小組研討：高端客戶(hù)在哪里？如何開(kāi)拓高端客戶(hù)？
二、高端客戶(hù)的開(kāi)拓與培養(yǎng)
1、高端客戶(hù)的開(kāi)拓渠道
案例：廣場(chǎng)舞跳出的百萬(wàn)、遛狗遛出百萬(wàn)
2、高端客戶(hù)的開(kāi)拓方法
案例：高爾夫球場(chǎng)上的高端客戶(hù)
3、顧問(wèn)式客戶(hù)培養(yǎng)技術(shù)
三、客戶(hù)檔案的建立與維護(hù)
1、客戶(hù)檔案建立的原則
2、客戶(hù)檔案建立的標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：百萬(wàn)是記錄出來(lái)的
3、客戶(hù)檔案建立的三大功用
4、每周客戶(hù)檔案維護(hù)四步：回顧、評(píng)估、計(jì)劃、對(duì)照
四、建立高端客戶(hù)持續(xù)轉(zhuǎn)介紹的秘訣
高端客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹四部曲
小組演練：百萬(wàn)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)演練與通關(guān)
宋佳龍老師的其它課程
《銀行數(shù)據(jù)庫(kù)管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》【課程背景】在過(guò)去的幾年中，“大數(shù)據(jù)(BigData)”的概念引起了各行各業(yè)的關(guān)注，并且在某些行業(yè)正引領(lǐng)行業(yè)變革。作為具有高質(zhì)量數(shù)據(jù)天然優(yōu)勢(shì)的銀行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析的重要性已是行業(yè)共識(shí)。在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、員工激勵(lì)管理、客戶(hù)分層維護(hù)、三合一經(jīng)營(yíng)策略》【課程背景】在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。與傳統(tǒng)的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)，甚至是掃街營(yíng)銷(xiāo)等方式相比，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可節(jié)約大量的人力物力、提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)程度，并減少業(yè)
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《資產(chǎn)配置與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)4、
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《中美貿(mào)易大戰(zhàn)下資產(chǎn)配置沙盤(pán)推演實(shí)戰(zhàn)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)?！菊n程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大資料統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球
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《智能化變遷下銀行存款與中收產(chǎn)品高效能管理提升實(shí)戰(zhàn)班》【課程背景】隨著利率市場(chǎng)化進(jìn)入關(guān)鍵期、互聯(lián)網(wǎng)與智能銀行的加速演進(jìn)和外部競(jìng)爭(zhēng)者不斷深入銀行腹地，銀行發(fā)展陷入困局。您和您的團(tuán)隊(duì)可能正面臨著如下的挑戰(zhàn)：?零售指標(biāo)越來(lái)越重，而提升卻比過(guò)往更加的困難……?零售指標(biāo)越來(lái)越復(fù)雜，而投入的資源卻仍然有限……?零售團(tuán)隊(duì)越來(lái)越年青，而工作要求卻絲毫沒(méi)有減輕……?周邊銀行越
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《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢(shì)》 03.12
《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢(shì)》【課程對(duì)象】柜員、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、營(yíng)運(yùn)主管、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)【課程時(shí)間】2天/12小時(shí)【課程大綱】一、智能化沖擊全球銀行業(yè)改革1.為什么全球銀行要進(jìn)行智能化改革A.改善體驗(yàn)B.降低成本C.增加銷(xiāo)售D.提高價(jià)值2.案例:美國(guó)華盛頓銀行A.高科技B.高接觸3.案例:歐洲最佳銀行GA
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