單元：市場總監(jiān)在整體營銷的定位與角色1.選擇適的自我定位2.時間精力分配3.掌握自我思維與行為盲區(qū)，發(fā)揮應(yīng)有功能4.識別自己的性格，和領(lǐng)導風格5.定位與角色:6.“帥”，指引方向，提供武器7.“將”，帶領(lǐng)團隊，發(fā)揮高戰(zhàn)斗力8.“兵”，以身作則，掌握營銷執(zhí)行力第二單元：營銷總監(jiān)的職能與職責1.營銷總監(jiān)的主要工作；2.營銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容；3.營銷總監(jiān)的基本職能；4.營銷總監(jiān)的角色。第三單元：營銷總監(jiān)的知識背景1.營銷管理的基本過程；2.常用的營銷概念；3.銷售工作中常用的財務(wù)手段；4.人的基本需求；5.激勵的基本原理。第四單元：營銷總監(jiān)的技能1.營銷總監(jiān)需要哪些基本技能；2.商務(wù)活動中應(yīng)遵循那

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講 談判要領(lǐng)Oslash;什么是談判Oslash;衡量談判的標準Oslash;談判的三個層次Oslash;陣地式談判和理性談判Oslash;雙贏談判金三角第二講 談判的準備階段◎即將解決的問題讓銷售員知道談判需要準備什么東西？為何很多銷售員匆忙上陣，匆忙敗陣！為何很多銷售員談判時彼此無法一致，因為事先沒有準備好！為何談判時不能夠彼此照應(yīng)，為何談判時底氣不足！為何談判時談判時彼此之間形似一致而神色不一！如何使談判彼此環(huán)環(huán)相扣！◎給出的內(nèi)容Oslash;成功談判者的核心技能Oslash;如何確定談判的目標Oslash;怎樣評估談判對手Oslash;談判中的角色以及策略的制定Oslash;如何設(shè)定你

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模塊：銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心一、銷售經(jīng)理的角色認知二、銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題案例導入：銷售經(jīng)理張強的煩惱三、什么是感情管理案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例四、感情管理對管理團隊有什么好處案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例五、運用積極表揚的3個原則管理員工六、銷售團隊激勵部署的4種方法經(jīng)典案例 互動第二模塊：銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才一、團隊人才的四種表現(xiàn)及如何管理二、什么是情景式領(lǐng)導經(jīng)典案例 互動三、結(jié)果導向建立的流程 四、銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才經(jīng)典案例 互動五、團隊建立傳、幫、帶制度 六、標桿管理經(jīng)典案例 互動第三模塊：銷售經(jīng)理如何做到一日高效管理一、如何做

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一外勤人員日常自我管理Oslash;1.自我管理的重要性O(shè)slash;2．自我成長的四大原則Oslash;3．自我修養(yǎng)的提升七大法門Oslash;4．自我情緒控制的三步驟二 外勤日常工作計劃與安排Oslash;1. 計劃安排的可操作性O(shè)slash;2.日常工作計劃與安排要追求的三要素Oslash;3．完成目標的四大要求Oslash;4.有效管理時間的秘密三 外勤人員職業(yè)規(guī)劃與心態(tài)培養(yǎng)Oslash;1. 將企業(yè)愿景與個人目標結(jié)合的五大原則Oslash;2．員工個人長期目標與短期目標制定的客觀要求Oslash;3．保持家訪高昂情緒的六脈神劍Oslash;4. 情緒低落的轉(zhuǎn)換法則Oslash;5.

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篇：為什么要進行家訪調(diào)查,家訪調(diào)查的目標是什么家訪調(diào)查流程#65533; 家訪調(diào)查的目標#65533; 申請人評估raquo;進一步獲取軟信息raquo;經(jīng)營歷史raquo;對業(yè)務(wù)的了解#65533; 生意評估raquo;店面、生產(chǎn)經(jīng)營場地情況raquo;業(yè)務(wù)經(jīng)營循環(huán)raquo;獲取、驗證重要的財務(wù)信息#65533; 擔保評估raquo;與保證人的關(guān)系#65533; 家訪評估raquo;評估家訪目的的合理性raquo;評估所需的家訪金額raquo;還款方式評估家訪調(diào)查流程家訪調(diào)查的目標第二篇：如何判斷申請人在做其所說的生意嗎，經(jīng)營場所屬于申請人嗎家訪調(diào)查流程#65533;問題之三#65533;

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NLP財務(wù)領(lǐng)導力智慧（精華班）課程大綱 課程內(nèi)容：認識人、了解人、你將無所不能 課程時間：一天 【上午】 【下午】 財務(wù)管理溝通先要破解人性 人的行為受什么控制？ 人的思想如何運作？ 行為背后到底有什么需求？ 人的情緒如何領(lǐng)導？ 認識財務(wù)管理溝通的三大工具 如何找到不同人的動力源？ 如何激活有能力的人？ 三類限制性信念的人如何調(diào)整？ 不同性格的人會有什么表現(xiàn)？ 不同類型的人的人生訴求是什么？ 如何使用不同類型的人？ 讓財務(wù)人員自動自發(fā)的核心秘密 如何讓員工做夢都在工作？ 如何讓離職員工心存感恩？ 如何處理團隊中“病毒”？ 如何讓員工都敢于承擔責任？ 如何把受害者心態(tài)轉(zhuǎn)換成責任者心態(tài)？ 管理者身

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