《營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》詳細(xì)內(nèi)容
《營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
**單元:市場(chǎng)總監(jiān)在整體營(yíng)銷的定位與角色
1. 選擇適的自我定位
2. 時(shí)間精力分配
3. 掌握自我思維與行為盲區(qū),發(fā)揮應(yīng)有功能
4. 識(shí)別自己的性格,和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
5. 定位與角色:
6. “帥”,指引方向,提供武器
7. “將”,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),發(fā)揮高戰(zhàn)斗力
8. “兵”,以身作則,掌握營(yíng)銷執(zhí)行力
第二單元:營(yíng)銷總監(jiān)的職能與職責(zé)
1. 營(yíng)銷總監(jiān)的主要工作;
2. 營(yíng)銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容;
3. 營(yíng)銷總監(jiān)的基本職能;
4. 營(yíng)銷總監(jiān)的角色。
第三單元:營(yíng)銷總監(jiān)的知識(shí)背景
1. 營(yíng)銷管理的基本過(guò)程;
2. 常用的營(yíng)銷概念;
3. 銷售工作中常用的財(cái)務(wù)手段;
4. 人的基本需求;
5. 激勵(lì)的基本原理。
第四單元:營(yíng)銷總監(jiān)的技能
1. 營(yíng)銷總監(jiān)需要哪些基本技能;
2. 商務(wù)活動(dòng)中應(yīng)遵循那些基本準(zhǔn)則;
3. 商務(wù)活動(dòng)中需要注意的基本問(wèn)題;
4. 言語(yǔ)溝通中需要注意的問(wèn)題;
5. 非言語(yǔ)溝通的方式;
6. 基本談判技巧;
7. 如何與下屬溝通。
第五單元:營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研
1. 市場(chǎng)調(diào)研的必要性;
2. 市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟;
3. 市場(chǎng)調(diào)研的基本方法;
4. 如何設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷;
5. 如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研。
第六單元:市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1. 了解計(jì)劃、預(yù)算和預(yù)測(cè)的關(guān)系;
2. 理解市場(chǎng)潛力與銷售潛力;
3. 如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè);
4. 掌握銷售預(yù)測(cè)的定性和定量分析方法;
5. 掌握用本量利方法進(jìn)行預(yù)算;
6. 如何確定銷售定額;
7. 了解營(yíng)銷審的基本作法。
第七單元:營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研
1. 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
2. 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
3. 市場(chǎng)調(diào)研步驟
4. 市場(chǎng)調(diào)研形式
5. 市場(chǎng)調(diào)研的基本方法;
6. 室內(nèi)調(diào)研
7. 實(shí)地調(diào)查
8. 客戶調(diào)研
9. 廣告媒體調(diào)研
10. 如何設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷;
11. 如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研。
第八單元:銷售人員管理
1. 合格銷售人員就具備的素質(zhì);
2. 對(duì)銷售人員培訓(xùn)的必要性;
3. 如何激勵(lì)銷銷售人員;
4. 如何對(duì)銷售人員進(jìn)行行動(dòng)管理;
5. 建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)的重要性;
6. 如何提升銷售團(tuán)隊(duì)。
第九單元:客戶關(guān)系管理
1. 客戶開(kāi)發(fā)的基本步驟;
2. 客戶管理的內(nèi)容;
3. 了解客戶滿意度;
4. 客戶服務(wù)的主要內(nèi)容。
第十單元:信息溝通
1. 信息溝通的原則
2. 公司內(nèi)部溝通渠道
3. 信息溝通的方法
4. 信息溝通的障礙
5. 信息溝通的技巧
6. 垂直溝通
7. 橫向溝通
8. 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
第十一單元:銷售管理控制
1. 什么是目標(biāo)管理;
2. 工作績(jī)效與工作滿意度的關(guān)系;
3. 績(jī)效考核的辦法;
4. 銷售人員的報(bào)酬確定方法;
5. 如何對(duì)銷售人員正確評(píng)價(jià);
6. 如何開(kāi)發(fā)銷售人員的潛能。
第十二單元:產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品組合的概念;
2. 整體產(chǎn)品的層次;
3. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的策略;
4. 產(chǎn)品生命周期不同階段的產(chǎn)品策略;
5. 品牌策略;
6. 產(chǎn)品包裝策略;
7. 服務(wù)決策。
第十三單元: 價(jià)格策略
1. 產(chǎn)品基本價(jià)格的制定方法;
2. 產(chǎn)品價(jià)格的修定方法;
3. 相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略;
4. 產(chǎn)品生命周期不同階段的價(jià)格策略;
5. 服務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)特點(diǎn);
6. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利弊;
7. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的定價(jià)方法。
第十四單元: 分銷渠道
1. 分銷渠道及其結(jié)構(gòu);
2. 分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展;
3. 中間商的類型;
4. 分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇;
5. 實(shí)體分銷;
6. 電子分銷。
第十五單元: 促銷組合
1. 促銷組合
2. 廣告
3. 人員推銷
4. 營(yíng)業(yè)推廣
第十六單元: 權(quán)力營(yíng)銷和公共關(guān)系
1. 權(quán)力營(yíng)銷
2. 公共關(guān)系
3. CI系統(tǒng)
第十七單元 銷售創(chuàng)新
1. 什么是綠色營(yíng)銷;
2. 什么是特色營(yíng)銷;
3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的涵;
4. 營(yíng)銷創(chuàng)新方向;
5. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
6. 營(yíng)銷組合創(chuàng)新
第十八單元:市場(chǎng)營(yíng)銷組合
1. 常用的促銷方式;
2. 廣告作用與選擇;
3. 人員推銷的作用和方式;
4. 營(yíng)業(yè)推廣的類型
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