《營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

  培訓(xùn)講師:徐培杰

講師背景:
金牌互聯(lián)網(wǎng)金融導(dǎo)師國(guó)內(nèi)頂尖企業(yè)管理專家資深領(lǐng)導(dǎo)力研究專家,著名演說(shuō)家清華干部培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)專家顧問(wèn)美國(guó)麥道爾大學(xué)亞洲中心學(xué)院MBA中心主任教授“角色定位與執(zhí)行力提升課題”中組部指定課程授課教授NLP領(lǐng)導(dǎo)力智慧系列課程創(chuàng)始人國(guó)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展工程研 詳細(xì)>>

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《營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

**單元:市場(chǎng)總監(jiān)在整體營(yíng)銷的定位與角色

1. 選擇適的自我定位

2. 時(shí)間精力分配

3. 掌握自我思維與行為盲區(qū),發(fā)揮應(yīng)有功能

4. 識(shí)別自己的性格,和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

5. 定位與角色:

6. “帥”,指引方向,提供武器

7. “將”,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),發(fā)揮高戰(zhàn)斗力

8. “兵”,以身作則,掌握營(yíng)銷執(zhí)行力

第二單元:營(yíng)銷總監(jiān)的職能與職責(zé)

1. 營(yíng)銷總監(jiān)的主要工作;

2. 營(yíng)銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容;

3. 營(yíng)銷總監(jiān)的基本職能;

4. 營(yíng)銷總監(jiān)的角色。

第三單元:營(yíng)銷總監(jiān)的知識(shí)背景

1. 營(yíng)銷管理的基本過(guò)程;

2. 常用的營(yíng)銷概念;

3. 銷售工作中常用的財(cái)務(wù)手段;

4. 人的基本需求;

5. 激勵(lì)的基本原理。

第四單元:營(yíng)銷總監(jiān)的技能

1. 營(yíng)銷總監(jiān)需要哪些基本技能;

2. 商務(wù)活動(dòng)中應(yīng)遵循那些基本準(zhǔn)則;

3. 商務(wù)活動(dòng)中需要注意的基本問(wèn)題;

4. 言語(yǔ)溝通中需要注意的問(wèn)題;

5. 非言語(yǔ)溝通的方式;

6. 基本談判技巧;

7. 如何與下屬溝通。

第五單元:營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研

1. 市場(chǎng)調(diào)研的必要性;

2. 市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟;

3. 市場(chǎng)調(diào)研的基本方法;

4. 如何設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷;

5. 如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研。

第六單元:市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1. 了解計(jì)劃、預(yù)算和預(yù)測(cè)的關(guān)系;

2. 理解市場(chǎng)潛力與銷售潛力;

3. 如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè);

4. 掌握銷售預(yù)測(cè)的定性和定量分析方法;

5. 掌握用本量利方法進(jìn)行預(yù)算;

6. 如何確定銷售定額;

7. 了解營(yíng)銷審的基本作法。

第七單元:營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研

1. 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

2. 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

3. 市場(chǎng)調(diào)研步驟

4. 市場(chǎng)調(diào)研形式

5. 市場(chǎng)調(diào)研的基本方法;

6. 室內(nèi)調(diào)研

7. 實(shí)地調(diào)查

8. 客戶調(diào)研

9. 廣告媒體調(diào)研

10. 如何設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷;

11. 如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研。

第八單元:銷售人員管理

1. 合格銷售人員就具備的素質(zhì);

2. 對(duì)銷售人員培訓(xùn)的必要性;

3. 如何激勵(lì)銷銷售人員;

4. 如何對(duì)銷售人員進(jìn)行行動(dòng)管理;

5. 建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)的重要性;

6. 如何提升銷售團(tuán)隊(duì)。

第九單元:客戶關(guān)系管理

1. 客戶開(kāi)發(fā)的基本步驟;

2. 客戶管理的內(nèi)容;

3. 了解客戶滿意度;

4. 客戶服務(wù)的主要內(nèi)容。

第十單元:信息溝通

1. 信息溝通的原則

2. 公司內(nèi)部溝通渠道

3. 信息溝通的方法

4. 信息溝通的障礙

5. 信息溝通的技巧

6. 垂直溝通

7. 橫向溝通

8. 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

第十一單元:銷售管理控制

1. 什么是目標(biāo)管理;

2. 工作績(jī)效與工作滿意度的關(guān)系;

3. 績(jī)效考核的辦法;

4. 銷售人員的報(bào)酬確定方法;

5. 如何對(duì)銷售人員正確評(píng)價(jià);

6. 如何開(kāi)發(fā)銷售人員的潛能。

第十二單元:產(chǎn)品策略

1. 產(chǎn)品組合的概念;

2. 整體產(chǎn)品的層次;

3. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的策略;

4. 產(chǎn)品生命周期不同階段的產(chǎn)品策略;

5. 品牌策略;

6. 產(chǎn)品包裝策略;

7. 服務(wù)決策。

第十三單元: 價(jià)格策略

1. 產(chǎn)品基本價(jià)格的制定方法;

2. 產(chǎn)品價(jià)格的修定方法;

3. 相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略;

4. 產(chǎn)品生命周期不同階段的價(jià)格策略;

5. 服務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)特點(diǎn);

6. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利弊;

7. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的定價(jià)方法。

第十四單元: 分銷渠道

1. 分銷渠道及其結(jié)構(gòu);

2. 分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展;

3. 中間商的類型;

4. 分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇;

5. 實(shí)體分銷;

6. 電子分銷。

第十五單元: 促銷組合

1. 促銷組合

2. 廣告

3. 人員推銷

4. 營(yíng)業(yè)推廣

第十六單元: 權(quán)力營(yíng)銷和公共關(guān)系

1. 權(quán)力營(yíng)銷

2. 公共關(guān)系

3. CI系統(tǒng)

第十七單元 銷售創(chuàng)新

1. 什么是綠色營(yíng)銷;

2. 什么是特色營(yíng)銷;

3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的涵;

4. 營(yíng)銷創(chuàng)新方向;

5. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

6. 營(yíng)銷組合創(chuàng)新 

第十八單元:市場(chǎng)營(yíng)銷組合

1. 常用的促銷方式;

2. 廣告作用與選擇;

3. 人員推銷的作用和方式;

4. 營(yíng)業(yè)推廣的類型

 

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