《風(fēng)險(xiǎn)管理的新觀念和新技術(shù)》

課程大綱：（一）信貸的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)管理1、信貸流程圖2、信貸合同的大特點(diǎn)3、法律賦予貸款人的大權(quán)利4、風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)質(zhì)及新觀念（二）風(fēng)險(xiǎn)管理基礎(chǔ)1、他償性融資2、傳統(tǒng)風(fēng)控技術(shù)（風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防、分散、轉(zhuǎn)移、補(bǔ)償）3、經(jīng)典案例剖析（三）風(fēng)險(xiǎn)管理新技術(shù)模塊一：《物權(quán)法》與報(bào)表1、《物權(quán)法》對(duì)《擔(dān)保法》的修改完善2、報(bào)表中隱藏的兵器柜3、全新的擔(dān)保體系（“老三樣”與“新五樣”）4、“新五樣”的廣闊空間模塊二：供應(yīng)鏈金融1、一種嶄新的風(fēng)控手段2、信用捆綁技術(shù)3、自償性融資4、元件模塊和系統(tǒng)5、風(fēng)險(xiǎn)控制新手段（信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化、現(xiàn)金流安排、結(jié)構(gòu)性授信安排）模塊三：其它風(fēng)險(xiǎn)控制新技術(shù)1、保證擔(dān)保的問(wèn)題2、擔(dān)保公司的模式

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《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》

課程大綱：（根據(jù)時(shí)間和需求選擇授課）部分：信貸的本質(zhì)和公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷1.信貸的本質(zhì)2.銀行營(yíng)銷需解決的問(wèn)題3.債權(quán)融資的大特點(diǎn)4.公司業(yè)務(wù)的客戶5.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的核心6．攻城案例7．掠地案例8.商業(yè)承兌匯票的四大功能9．大客戶營(yíng)銷的三大技術(shù)10.營(yíng)銷等邊三角形第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權(quán)和債權(quán)3、一個(gè)有待破解的經(jīng)典案例4、財(cái)務(wù)搭脈術(shù)5.客戶對(duì)銀行的核心需求6.核心企業(yè)的營(yíng)銷突破技術(shù)7.用產(chǎn)品對(duì)接需求第三部分：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新1.一個(gè)游戲的啟示2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障4.貸款利率市場(chǎng)化的影響和應(yīng)對(duì)5.經(jīng)典案例：一個(gè)需求，十三套方案6.產(chǎn)

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《對(duì)公營(yíng)銷的新觀念、新策略和新手段》

導(dǎo)言：營(yíng)銷的等邊三角形客戶和營(yíng)銷部分：態(tài)度篇---新觀念1.客戶經(jīng)理全新定義2.客戶經(jīng)理的三大夢(mèng)想3.發(fā)名片的故事4.命和運(yùn)5.客戶經(jīng)理發(fā)展三階段6.優(yōu)秀客戶經(jīng)理必備九大素質(zhì)7.首次遇到潛在客戶8.親和力的神奇力量及培養(yǎng)9.學(xué)習(xí)是好的營(yíng)銷第二部分：技巧篇—新策略一、客戶定位模塊1.銀行與客戶的關(guān)系原則2.增加業(yè)務(wù)量的三大法則3.銀行客戶關(guān)系的特點(diǎn)4.客戶營(yíng)銷流程5.尋找客戶的標(biāo)準(zhǔn)6.確定目標(biāo)客戶的方法7、GPS定位法8.發(fā)現(xiàn)客戶的技術(shù)9.濕營(yíng)銷10.神奇的微博營(yíng)銷11.樓寓金融營(yíng)銷新法12.中小企業(yè)客戶選擇的方向13.客戶信息庫(kù)模塊二：影響力模塊1.發(fā)名片的故事（二）2.參加PARTY的學(xué)問(wèn)3

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財(cái)務(wù)報(bào)表分析和產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析1、經(jīng)典報(bào)表解讀2、財(cái)務(wù)報(bào)表的環(huán)形分析3、財(cái)務(wù)分析的傳統(tǒng)智慧4、財(cái)務(wù)相親術(shù)5、財(cái)務(wù)搭脈術(shù)6、應(yīng)收帳款的搭脈術(shù)7、財(cái)務(wù)搭脈的其他重點(diǎn)科目第二部分：報(bào)表與企業(yè)融資1、企業(yè)融資的“八字真訣”2、內(nèi)部融資與外部融資3、報(bào)表中的融資通道4、商業(yè)銀行法的頂層設(shè)計(jì)5、監(jiān)管與創(chuàng)新的路徑6、銀信理財(cái)7、銀證合作8、銀證信合作及邊緣化9、銀基合作10、與北交所的合作11、各種產(chǎn)品的靈活運(yùn)用舉例12、并購(gòu) 理財(cái)金融服務(wù)方案13、海外退市和海外并購(gòu)中的服務(wù)方案14、境內(nèi)上市和股權(quán)融資服務(wù)方案15、白酒企業(yè)服務(wù)方案16、國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)方案第三部分：報(bào)表與產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)1、債權(quán)和物權(quán)2、物質(zhì)利己主義3、客戶

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公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈金融

部分：客戶與營(yíng)銷1.公司業(yè)務(wù)的客戶2.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的核心3、攻城案例4、掠地案例5.營(yíng)銷等邊三角形第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權(quán)和債權(quán)3、一個(gè)有待破解的經(jīng)典案例4、財(cái)務(wù)搭脈術(shù)5.客戶對(duì)銀行的核心需求6.SPIN技術(shù)簡(jiǎn)介7.用產(chǎn)品對(duì)接需求第三部分：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新1.一個(gè)游戲的啟示2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障4.經(jīng)典案例：一個(gè)需求，十三套方案5.產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理6.十項(xiàng)防守武器：“老三樣”和“新五樣”7.近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新8.供應(yīng)鏈的三節(jié)棍9.現(xiàn)金管理與電子商務(wù)10.交易銀行11.預(yù)付帳款產(chǎn)品案例12.浮動(dòng)抵押的條件14、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個(gè)問(wèn)題第四部

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電子銀行的產(chǎn)品策略

導(dǎo)語(yǔ)：營(yíng)銷的等邊三角形 篇 現(xiàn)金管理1.單銀行現(xiàn)金管理2.多銀行現(xiàn)金管理3.多銀行現(xiàn)金管理“云服務(wù)”4.現(xiàn)金管理的營(yíng)銷案例5.現(xiàn)金管理的擴(kuò)展空間第二篇 電子商務(wù) 1. 電子商務(wù)的分類2. 電子商務(wù)的盈利模式3. 銀行在電子商務(wù)中的角色扮演4. 電子商務(wù)的營(yíng)銷案例5. 阿里金融全揭示第三篇 網(wǎng)絡(luò)支付1. 銀行網(wǎng)銀面臨的挑戰(zhàn)2. 第三方支付3. 阿里的策略4. 銀聯(lián)與線上收單5.二維碼支付6.跨行代扣7.跨行代扣的十大行業(yè)應(yīng)用8.備付金存款第四篇 互聯(lián)網(wǎng)金融的探討 第五篇 經(jīng)典案例集萃...

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