陳盛東 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 寧波
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)鏈金融 互聯(lián)網(wǎng)金融
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部分開啟供應(yīng)鏈金融之門模塊一：開啟供應(yīng)鏈金融之門1.案例：一張典型報(bào)表2.“三辦法一指引”帶來(lái)的四大變化3.應(yīng)付帳款和供應(yīng)鏈金融之門模塊二：供應(yīng)鏈金融概述1.概念2.供應(yīng)鏈全景圖3.供應(yīng)鏈流向圖4.鏈條的法律根源5.鏈條的生態(tài)原因6.一個(gè)有待破解的案例7.全球化和供應(yīng)鏈8.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)生過(guò)程9.傳統(tǒng)金融服務(wù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)10.供應(yīng)鏈中的融資光環(huán)效應(yīng)11.幾個(gè)需要澄清的概念12.供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)構(gòu)成第二部分供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)事融資模塊一：供應(yīng)鏈金融的信用捆綁機(jī)理1.信貸合同的大特點(diǎn)是什么2.銀行擁有的大法律權(quán)利是什么3.報(bào)表中隱藏的兵器柜4.信用捆綁技術(shù)5.應(yīng)收帳款類捆綁技術(shù)舉例6.反向保理7
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部分開啟互聯(lián)網(wǎng)金融之門模塊一：開啟互聯(lián)網(wǎng)金融之門1.案例：從阿里貸款故意隱藏的一個(gè)數(shù)字說(shuō)起2.阿里貸款的密碼解剖3.互聯(lián)網(wǎng)金融之門4.結(jié)構(gòu)定律5.眾美聯(lián)與眾房聯(lián)6.好金融與壞金融模塊二：互聯(lián)網(wǎng)金融概述1.概念2.互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)3.互聯(lián)網(wǎng)金融的突破4.金融商業(yè)模式的三分法5.互聯(lián)網(wǎng)金融的主要分類6.金融互聯(lián)網(wǎng)化的主要模式7.目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)第二部分互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的主要形態(tài)模塊一：商業(yè)形態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)金融1.揭示商業(yè)模式的三級(jí)臺(tái)階2.商業(yè)形態(tài)的經(jīng)典模型3.中小企業(yè)嶄新分類4.信貸的風(fēng)險(xiǎn)屬性5.傳統(tǒng)風(fēng)控技術(shù)6.互聯(lián)網(wǎng)融資的商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)7.風(fēng)險(xiǎn)防范的手段創(chuàng)新8.供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融的融合和邊界
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部分：存貸比變革帶來(lái)的巨變1.銀行商業(yè)模式的革命2.存款不再立行，信貸真正當(dāng)家3.存貸比變革下的銀行業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)4.商業(yè)銀行產(chǎn)品體系的跨塌式變革5.商業(yè)銀行營(yíng)銷體系的重塑6.營(yíng)銷的等邊三角形7.銀行業(yè)務(wù)的回歸：資產(chǎn)、客戶、風(fēng)控第二部分：銀行營(yíng)銷新思路一、銀行的重新定位1.回歸本源：客戶與營(yíng)銷2.營(yíng)銷的變與不變二、客戶的重新定位1.銀行與客戶的關(guān)系原則2.增加業(yè)務(wù)量的三大法則3.銀行客戶關(guān)系的特點(diǎn)4.客戶營(yíng)銷流程5.尋找客戶的標(biāo)準(zhǔn)6.確定目標(biāo)客戶的方法7.GPS定位法8.發(fā)現(xiàn)客戶的技術(shù)9.濕營(yíng)銷10.神奇的微博營(yíng)銷11.樓寓金融營(yíng)銷新法12.中小企業(yè)客戶選擇的方向13.中小企業(yè)的模式化批量營(yíng)銷第
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部分：客戶與營(yíng)銷1.公司業(yè)務(wù)的客戶2.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的核心3.攻城案例4.掠地案例5.營(yíng)銷等邊三角形第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權(quán)和債權(quán)3.一個(gè)有待破解的經(jīng)典案例4.財(cái)務(wù)搭脈術(shù)5.客戶對(duì)銀行的核心需求6.SPIN技術(shù)簡(jiǎn)介7.用產(chǎn)品對(duì)接需求第三部分：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新1.一個(gè)游戲的啟示2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障4.經(jīng)典案例：一個(gè)需求，十三套方案5.產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理6.十項(xiàng)防守武器：“老三樣”和“新五樣”7.近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新8.供應(yīng)鏈的三節(jié)棍9.現(xiàn)金管理與電子商務(wù)10.交易銀行11.預(yù)付帳款產(chǎn)品案例12.浮動(dòng)抵押的條件13.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個(gè)問(wèn)題第四部
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部分開啟供應(yīng)鏈金融之門模塊一：開啟供應(yīng)鏈金融之門1.案例：一張典型報(bào)表2.企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)的三種圈3.應(yīng)付帳款和供應(yīng)鏈金融之門模塊二：供應(yīng)鏈金融概述1.概念2.供應(yīng)鏈全景圖3.供應(yīng)鏈流向圖4.鏈條的法律根源5.鏈條的生態(tài)原因6.一個(gè)有待破解的案例7.全球化和供應(yīng)鏈8.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)生過(guò)程9.傳統(tǒng)金融服務(wù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)10.供應(yīng)鏈中的融資光環(huán)效應(yīng)11.幾個(gè)需要澄清的概念12.供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)構(gòu)成第二部分供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資模塊一：供應(yīng)鏈金融的信用捆綁機(jī)理1.信貸合同的大特點(diǎn)是什么2.銀行擁有的大法律權(quán)利是什么3.報(bào)表中隱藏的兵器柜4.信用捆綁技術(shù)5.應(yīng)收帳款類捆綁技術(shù)舉例6.反向保理7.應(yīng)收帳款類
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課程大綱：部分開啟互聯(lián)網(wǎng)金融之門模塊一：開啟互聯(lián)網(wǎng)金融之門1.案例：從阿里貸款故意隱藏的一個(gè)數(shù)字說(shuō)起2.阿里貸款的密碼解剖3.網(wǎng)絡(luò)金融之門模塊二：互聯(lián)網(wǎng)金融概述1.概念2.互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)3.金融商業(yè)模式的三分法4.互聯(lián)網(wǎng)金融的主要分類5.大數(shù)據(jù)金融6.眾籌7.互聯(lián)網(wǎng)金融門戶8.目前我國(guó)五聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)第二部分商業(yè)形態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)金融1.揭示商業(yè)模式的三級(jí)臺(tái)階2.商業(yè)形態(tài)的經(jīng)典模型3.中小企業(yè)嶄新分類4.信貸的風(fēng)險(xiǎn)屬性5.傳統(tǒng)風(fēng)控技術(shù)6.報(bào)表中隱藏的兵器柜7.網(wǎng)絡(luò)融資的商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)8.風(fēng)險(xiǎn)防范的手段創(chuàng)新9.供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融的融合和邊界第三部分第三方支付與虛擬貨幣模塊一：異軍突起的第三方支付1