陳盛東 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 寧波
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈金融 互聯(lián)網(wǎng)金融
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部分供應(yīng)鏈金融概述1. 概念2. 供應(yīng)鏈全景圖3. 供應(yīng)鏈流向圖4. 鏈條的法律根源5. 物質(zhì)利己主義6. 債權(quán)和物權(quán)7. 鏈條的生態(tài)原因8. 一個有待破解的案例9. 全球化和供應(yīng)鏈10.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)生過程11.傳統(tǒng)金融服務(wù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)12.供應(yīng)鏈中的融資光環(huán)效應(yīng)13.幾個需要澄清的概念12．供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)構(gòu)成第二部分 供應(yīng)鏈金融疑難解剖：1、未來應(yīng)收帳款質(zhì)押問題的突破2、靜態(tài)抵質(zhì)押、動態(tài)抵質(zhì)押的適用3、浮動抵押風險的控制方法4、輸出監(jiān)管和貸后管理外包5、反向保理的運用6、反向擔保問題探討7、存貨的抵押和質(zhì)押沖突8、企業(yè)場地存貨質(zhì)押的法律風險9、存貨抵押、質(zhì)押和留置的法律效力排序10、 先
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部分：信貸的本質(zhì)和中小微企業(yè)營銷1. 信貸的本質(zhì)2. 賣菜老太的啟示3.銀行營銷需解決的問題4.公司業(yè)務(wù)的客戶5.銀行市場營銷的核心6、攻城案例7、掠地案例8.營銷等邊三角形 第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權(quán)和債權(quán)3．中小微企業(yè)的全新分類和產(chǎn)品創(chuàng)新方向4．一個有待破解的經(jīng)典案例5．未來應(yīng)收帳款質(zhì)押經(jīng)典案例6．財務(wù)搭脈術(shù)5.客戶對銀行的核心需求7.用產(chǎn)品對接需求第三部分：中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新1. 一個游戲的啟示2. 銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合3. 產(chǎn)品設(shè)計原理4. 十項防守武器：“老三樣”和“新五樣”5、存貨的抵押質(zhì)押問題6、 近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新7.他償性融資和自償性融
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導言：營銷的等邊三角形客戶和營銷部分：態(tài)度篇---新觀念1.客戶經(jīng)理全新定義2.客戶經(jīng)理的三大夢想3.發(fā)名片的故事4.命和運5.客戶經(jīng)理發(fā)展三階段6.優(yōu)秀客戶經(jīng)理必備九大素質(zhì)7.首次遇到潛在客戶8.親和力的神奇力量及培養(yǎng)9.學習是好的營銷第二部分：技巧篇—新策略一、客戶定位模塊1.銀行與客戶的關(guān)系原則2.增加業(yè)務(wù)量的三大法則3.銀行客戶關(guān)系的特點4.客戶營銷流程5.尋找客戶的標準6.確定目標客戶的方法7、GPS定位法8.發(fā)現(xiàn)客戶的技術(shù)9.濕營銷10.神奇的微博營銷11.樓寓金融營銷新法12.中小企業(yè)客戶選擇的方向13.客戶信息庫模塊二：影響力模塊1.發(fā)名片的故事（二）2.參加PARTY的學問3
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部分：信貸的本質(zhì)和公司業(yè)務(wù)營銷1.信貸的本質(zhì)2.銀行營銷需解決的問題3.債權(quán)融資的大特點4.公司業(yè)務(wù)的客戶5.銀行市場營銷的核心6．攻城案例7．掠地案例8.商業(yè)承兌匯票的四大功能9．大客戶營銷的三大技術(shù)10.營銷等邊三角形第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權(quán)和債權(quán)3、一個有待破解的經(jīng)典案例4、財務(wù)搭脈術(shù)5.客戶對銀行的核心需求6.核心企業(yè)的營銷突破技術(shù)7.用產(chǎn)品對接需求第三部分：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新1.一個游戲的啟示2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障4.貸款利率市場化的影響和應(yīng)對5.經(jīng)典案例：一個需求，十三套方案6.產(chǎn)品設(shè)計原理7.十項防守武器：“老三樣
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（一） 信貸的本質(zhì)和風險管理1、信貸流程圖2、信貸合同的大特點3、法律賦予貸款人的大權(quán)利4、風險管理的實質(zhì)及新觀念（二） 風險管理基礎(chǔ)1、他償性融資2、傳統(tǒng)風控技術(shù)（風險的預(yù)防、分散、轉(zhuǎn)移、補償）3、經(jīng)典案例剖析（三） 風險管理新技術(shù)模塊一：《物權(quán)法》與報表 1、《物權(quán)法》對《擔保法》的修改完善 2、報表中隱藏的兵器柜 3、全新的擔保體系（“老三樣”與“新五樣”） 4、“新五樣”的廣闊空間 模塊二：供應(yīng)鏈金融1、一種嶄新的風控手段2、信用捆綁技術(shù)3、自償性融資4、元件模塊和系統(tǒng)5、風險控制新手段（信用風險轉(zhuǎn)化、現(xiàn)金流安排、結(jié)構(gòu)性授信安排） 模塊三：其它風險控制新技術(shù)1、保證擔保的問題2、擔保公
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部分 開啟供應(yīng)鏈金融之門 模塊一：開啟供應(yīng)鏈金融之門1. 案例：一張典型報表2. 企業(yè)經(jīng)營的三大環(huán)流3. “三辦法一指引”帶來的四大變化4. 應(yīng)付帳款和供應(yīng)鏈金融之門模塊二：供應(yīng)鏈金融概述1. 概念2. 供應(yīng)鏈全景圖3. 供應(yīng)鏈流向圖4. 鏈條的法律根源5. 客戶對銀行的深度需求6.鏈條的生態(tài)原因7.一個有待破解的案例8.全球化和供應(yīng)鏈9.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)生過程10.傳統(tǒng)金融服務(wù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)11.供應(yīng)鏈中的融資光環(huán)效應(yīng)12．幾個需要澄清的概念13．供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)構(gòu)成第二部分 供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)事融資模塊一：他償性融資與自償性融資1. 信貸流程圖2. 他償?shù)臈l件3. 控制他償性融資的主要手段4