楊永青老師的內(nèi)訓(xùn)課程
（一）成為講師1.什么是講師2.講師的意義3.如何成為講師案例分析：（二）組建隊伍1.隊伍的意義2.銷售中如何理解隊伍3.如何組建隊伍案例分析：（三）潛移默化1.提前銷售2.“微軟”銷售案例分析：（四）滿足顧客1.買方的需求分析2.如何滿足顧客3.決勝在談判之前4.自我修練案例分析：（五）成事于前1.成交的基礎(chǔ)2.成交前工作圍繞的“核心”案例分析：（六）背水一戰(zhàn)1.正確認識“背水一戰(zhàn)”2.抓潛3.意向4.談判案例分析：（七）提煉賣點1.提煉賣點的責(zé)任人是誰2.提煉賣點的方向3.提煉賣點的方法案例分析：（八）善始無終談判不成功我們應(yīng)該做什么案例分析：（九）星火燎原1.給以老顧客新的定位2.售后服
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（一）準確定位1.自我了解2.銷售領(lǐng)導(dǎo)的必備條件3.自己在隊伍中的定位案例分析：（二）重大意義1.隊伍的意義2.銷售中如何理解隊伍案例分析：（三）人員招聘1.人員招聘的重要性2.人員招聘的渠道3.招聘時的培訓(xùn)4.聘任的標(biāo)準案例分析：（四）建設(shè)隊伍1.建設(shè)隊伍的方法2.培訓(xùn)的方法3.培訓(xùn)的內(nèi)容4.培訓(xùn)必須到達的效果案例分析：（五）團隊(企業(yè))文化1.什么企業(yè)是文化2.企業(yè)文化的作用3.如何建設(shè)企業(yè)文化案例分析：（六）人崗匹配1.人崗匹配的意義2.崗位的定義與設(shè)置3.人崗匹配的大致原則案例分析：（七）依法治軍1.制度在隊伍中的作用2.制定新制度的方向3.制定新制度的方法3.即時激勵與常態(tài)考核4.人
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（一）武裝自己1.促銷員的學(xué)習(xí)2.講師象形的塑造3.聽、說、問案例分析：（二）四步銷售1.沒有成本的銷售2.成交率高的銷售3.三尺柜臺的銷售4.將以有為的銷售案例分析：（三）產(chǎn)品分析(請廠家提供產(chǎn)品培訓(xùn)材料近期的促銷活動近期的廣告投放)1.產(chǎn)品分析2.市場分析3.外來人看產(chǎn)品4.產(chǎn)品的未來市場（四）賣點提煉1.賣點的特點2.誰負責(zé)提煉賣點3.提煉賣點的方向4.提煉賣點的方法（五）終端60招1.象形博得好感2.語言拉近距離3.行為表達尊重4.觀察判斷顧客5.細節(jié)感動顧客6.贊美贏得顧客7.專業(yè)知識的運用8.邊緣知識的運用9.終端的物資管理10.終端物資的運用11.終端柜臺的靚化12.終端庫存的管
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（一）準確定位1.自我了解2.銷售領(lǐng)導(dǎo)的必備條件3.自己在隊伍中的定位案例分析：（二）開門七件事1.圍繞銷售目標(biāo)我們每天要盯那些事2.為什么要訂住這些事情案例分析：（三）促進回款1.回款的重要性2.促進回款都有哪些方法案例分析：（四）銷售分析1.銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計2.銷售數(shù)據(jù)的分析3.同比與環(huán)比案例分析：（五）渠道建設(shè)1.銷售渠道的結(jié)構(gòu)2.大型連鎖合作方的弊端及控制方法3.傳統(tǒng)渠道商的特點和合作4.渠道的選擇與建設(shè)5.渠道的創(chuàng)新案例分析：（六）價格策略1.避免價格誤區(qū)2.定價原則與方式3.價格體系4.產(chǎn)品的二次規(guī)劃5.買點的提煉（七）庫存管理1.庫存結(jié)構(gòu)分析2.庫存與渠道以及銷售政策的配合案例分析
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（一）選擇1.為什么要謹慎選擇工作2.如何選擇職業(yè)和崗位案例分析：（二）面對1.看清自己2.規(guī)劃發(fā)展案例分析：（三）成為講師1.如何理解講師2.成為講師的好此處3.如何成為講師案例分析：（四）拓展人脈1.如何理解人脈2.如何拓展人脈案例分析：（五）創(chuàng)新發(fā)展1.原創(chuàng)的重要性2.創(chuàng)新無處不在案例分析：（六）《論語》開篇（七）貨真價實...
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課程大綱： 講如何設(shè)計高效銷售渠道網(wǎng)絡(luò) 1、銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的三要素 2、如何確定銷售網(wǎng)絡(luò)的長度 3、四種銷售渠道網(wǎng)絡(luò)長度設(shè)計 4、長渠道的優(yōu)缺點（某知名化妝品企業(yè)案例） 5、短網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)缺點（可口可樂案例） 6、如何靈活運用銷售網(wǎng)絡(luò)（某知名食品企業(yè)案例） 7、如何確定銷售網(wǎng)絡(luò)的寬度 8、銷售網(wǎng)絡(luò)成員的義務(wù) 9、銷售網(wǎng)絡(luò)成員的權(quán)利 10、如何界定銷售網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)的職責(zé) 11、如何選擇四種網(wǎng)絡(luò)銷售模式 第二講怎樣建立伙伴式銷售渠道 1、如何利用經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)（海信、百事可樂的案例分享） 2、如何建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)（海爾公司案例） 3、伙伴式