張朝法老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講培訓(xùn)的基本認(rèn)知一、培訓(xùn)師兩個(gè)職責(zé)1、課程的講師：理念 知識(shí)＝要能夠授之于“魚(yú)”2、培訓(xùn)的教練：方法 技巧＝要能夠授之于“漁”二、培訓(xùn)師三種角色1、編—課程設(shè)計(jì)：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備2、導(dǎo)—教學(xué)技巧：資源氛圍掌控3、演—表達(dá)魅力：講臺(tái)上的表現(xiàn)三、培訓(xùn)師六大能力1、表達(dá)能力：口語(yǔ)表達(dá)、肢體動(dòng)作、態(tài)度儀容2、專(zhuān)業(yè)能力：基本素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)門(mén)技能3、激勵(lì)能力：具有活力、具溝通力、具影響力4、制作能力：資料收集、材料匯整、做幻燈片5、應(yīng)變能力：臨危不亂、問(wèn)題轉(zhuǎn)移、幽默以對(duì)6、學(xué)習(xí)能力：截長(zhǎng)補(bǔ)短、累積裂變、成功之路四、培訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)形象1、儀容：頭發(fā)、眼神、笑容2、服裝：上衣、褲裙、鞋襪3、形象：站姿、坐姿、走姿
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劍：頂尖銷(xiāo)售劍客的心智修煉Oslash;什么是銷(xiāo)售？“銷(xiāo)”的是什么？“售”的是什么？Oslash;巔峰銷(xiāo)售人才具備的卓越心智修煉：一、清晰夢(mèng)想、堅(jiān)持遠(yuǎn)大的目標(biāo)Oslash;積極的人像太陽(yáng)，走到哪里哪里亮！二、強(qiáng)烈成功欲望、潛力無(wú)限的心Oslash;AQEQAQ三Q提升，保持樂(lè)觀Oslash;成功銷(xiāo)售一定有原因，失敗一定有方法。Oslash;天下沒(méi)有白吃的午餐三、主控自身命運(yùn)、提高自身能力Oslash;成功就是在下一次的行動(dòng)之中Oslash;堅(jiān)持、堅(jiān)持、在堅(jiān)持！四、堅(jiān)定信念、超凡自信Oslash;天下沒(méi)有白吃的午餐！Oslash;任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義五、濃厚的銷(xiāo)售興趣、持續(xù)的
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一、要素一：樂(lè)在工作，做一個(gè)積極的執(zhí)行者1.快樂(lè)入口一：ABC情緒理論2.快樂(lè)入口二：積極的思考方式3.快樂(lè)入口三：提高三Q（IQAQEQ）4.快樂(lè)工作的方法：控制情緒、消除心理壓力二、要素二：管理，就要以結(jié)果為導(dǎo)向1.執(zhí)行是“我做了嗎”？2.管理制度變來(lái)變?nèi)?，朝令夕改?.制度變形，熟人環(huán)境沒(méi)有規(guī)則；4.人性化與制度化管理的平衡（有情領(lǐng)導(dǎo)、無(wú)情管理、絕情制度）5.在制度面前：做出結(jié)果，沒(méi)有任何借口！6.做結(jié)果三思：結(jié)果是誰(shuí)要的？結(jié)果要有什么？結(jié)果有什么用？7.如何獲得佳的結(jié)果？結(jié)果思維、底線原則、外包理念三、要素三：提高執(zhí)行力的四部曲Oslash;陷阱一：“請(qǐng)示”工作與推脫責(zé)任Oslash;
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部分執(zhí)行之根：責(zé)任勝于能力一、擁抱責(zé)任：責(zé)任勝于能力1.人們?yōu)槭裁磳?duì)責(zé)任敬而遠(yuǎn)之？2.為什么“傻子”許三多比“聰明”成才成功？3.責(zé)任越大，提升能力的空間就越大；4.責(zé)任與機(jī)會(huì)成正比；5.弱者逃避責(zé)任，強(qiáng)者承擔(dān)責(zé)任。二、真正責(zé)任：要結(jié)果，不要理由1.員工與企業(yè)是什么關(guān)系？2.管理中的人性化與制度化帶來(lái)的不同表現(xiàn)；3.真正的責(zé)任是“做好了”不是“做了”；4.責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)：提供結(jié)果、創(chuàng)造價(jià)值；5.結(jié)果值多少錢(qián)？為什么要做結(jié)果？6.看透結(jié)果的三種假象任務(wù)＃結(jié)果，態(tài)度＃結(jié)果，職責(zé)＃結(jié)果三、確保工作到位的4大思維1.結(jié)果思維：做好了，才算做了2.刨根思維：打破沙鍋問(wèn)到底3.系統(tǒng)思維：以有機(jī)性達(dá)到優(yōu)化4.換位
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部分：卓越職場(chǎng)，從“心”開(kāi)始Oslash;職業(yè)人心態(tài)的調(diào)適，角色轉(zhuǎn)換—職業(yè)人的思維訓(xùn)練Oslash;職業(yè)化就是我們對(duì)待工作要有積極的心態(tài)，高度的熱情和責(zé)任，勇于付出，樂(lè)于奉獻(xiàn)，Oslash;職業(yè)人應(yīng)具備的卓越心智修煉：一、認(rèn)識(shí)你自己智慧是唯一的善，無(wú)知是唯一的惡，認(rèn)識(shí)你自己才能抑惡揚(yáng)善?！K格拉底1、你是否知道你是誰(shuí)2、人生的意義和價(jià)值是什么3、你要成為什么樣的人4、修、齊、治、平與內(nèi)圣外王5、自信心是成功的基石，自信與信念決定未來(lái)，保持自信的七個(gè)方法二、積極心態(tài)、陽(yáng)光職場(chǎng)1、積極心態(tài)的力量！我們無(wú)法改變天氣，但我們可以改變自己我們無(wú)法改變風(fēng)帆，但我們可以改變方向2、討論：積極心態(tài)與消極心態(tài)
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部分：卓越銷(xiāo)售從“心”開(kāi)始Oslash;簡(jiǎn)述英語(yǔ)教育行業(yè)的前景Oslash;職業(yè)人心態(tài)的調(diào)適，角色轉(zhuǎn)換—職業(yè)人的思維訓(xùn)練Oslash;職業(yè)化就是我們對(duì)待工作要有積極的心態(tài)，高度的熱情和責(zé)任，勇于付出，樂(lè)于奉獻(xiàn)Oslash;什么是銷(xiāo)售？“銷(xiāo)”的是什么？“售”的是什么？Oslash;美國(guó)調(diào)查顯示，一般銷(xiāo)售人員一天平均只工作一到一個(gè)半小時(shí)我們的潛能為何受限？如何來(lái)開(kāi)啟你的潛能？如何發(fā)展出自己永不動(dòng)搖的信心。Oslash;巔峰銷(xiāo)售人才具備的卓越心智修煉：一、清晰夢(mèng)想、堅(jiān)持目標(biāo)Oslash;成功源于目標(biāo)，積極的心Oslash;沒(méi)有目標(biāo)的人將一事無(wú)成Oslash;崗位是培養(yǎng)人才的訓(xùn)練營(yíng)Oslash;積極的