葉敦明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售管理
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葉敦明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷(xiāo)售鐵軍：業(yè)績(jī)、過(guò)程與組織的三國(guó)演義》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】1. 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，企業(yè)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、個(gè)人成長(zhǎng)的不均衡狀態(tài)；2. 銷(xiāo)售政策與獎(jiǎng)勵(lì)刺激，除此之外無(wú)他法，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)缺少內(nèi)在動(dòng)力；3. 銷(xiāo)售管理者忙于救火，無(wú)暇過(guò)程與組織，導(dǎo)致目標(biāo)達(dá)成年年勉強(qiáng)?！菊n程收益】1. 三角頂立，組織與過(guò)程的成長(zhǎng)，驅(qū)動(dòng)著業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)；2. 個(gè)人團(tuán)隊(duì)，分中有合合中有分，自主力催生高效執(zhí)行力；3. 銷(xiāo)售鐵軍，將帥有能兵眾強(qiáng)大，三軍高績(jī)效鼎力盡開(kāi)顏?！菊n程結(jié)構(gòu)】【課程提綱】第一篇 鐵定業(yè)績(jī)：分解方法對(duì)頭、考核方式對(duì)路（一）業(yè)績(jī)分解的策略與執(zhí)行路徑1、案例分析（1）：客戶過(guò)
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《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四新破局》咨詢式培訓(xùn)課綱課時(shí)：2-3天；咨詢式培訓(xùn)師：葉敦明一．課程背景1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？營(yíng)銷(xiāo)出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的成敗。2、真體驗(yàn)與實(shí)場(chǎng)景的切換，準(zhǔn)備好了？那么好的產(chǎn)品，卻很難打動(dòng)客戶，原因就在于：沒(méi)有進(jìn)入場(chǎng)景，無(wú)法形成體驗(yàn)。結(jié)果呢，你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：營(yíng)銷(xiāo)技藝=銷(xiāo)售技術(shù)x 客戶藝術(shù)銷(xiāo)售技術(shù)，在于技巧、流程和管理的熟能生巧，帶來(lái)銷(xiāo)售效率的提高；客戶藝術(shù)，在于需求的界定與引導(dǎo)，以及價(jià)值的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，帶來(lái)全新的、可體驗(yàn)、能兌現(xiàn)的客戶效益的提升。而營(yíng)銷(xiāo)技藝，外練銷(xiāo)售技術(shù)，內(nèi)悟客戶藝術(shù)，一個(gè)能力完整的人與團(tuán)隊(duì)，就可以做出完全的營(yíng)
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《因采而銷(xiāo)：資深采購(gòu)怎么算，專業(yè)銷(xiāo)售怎么干》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】1. 縱向集成與橫向升級(jí)，采購(gòu)職能正在巨變，而銷(xiāo)售少有改變；2. 偏重于采購(gòu)決策期間，忽視采購(gòu)組織影響，銷(xiāo)售在避重就輕；3. 專業(yè)化采購(gòu)正在崛起，供應(yīng)商評(píng)估體系化，專業(yè)銷(xiāo)售需轉(zhuǎn)向?！菊n程收益】1. 反向銷(xiāo)售=因采而銷(xiāo)，從搞定采購(gòu)決策，轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭少?gòu)成功；2. 服務(wù)專業(yè)化采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，武裝專業(yè)化銷(xiāo)售力，賣(mài)—買(mǎi)—賣(mài)大挪移；3. 吃透組織化采購(gòu)決策，融入客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)，反向銷(xiāo)售全新航向?！菊n程提綱】一．專業(yè)采購(gòu)世界，銷(xiāo)售進(jìn)入無(wú)界1、案例分析（一）：與您打交道的采購(gòu)，在哪一站？1）垂直供應(yīng)鏈時(shí)代的“最后
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《體系制勝，釋放非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)力》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】 戰(zhàn)略栽了一棵好苗子，卻沒(méi)有結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)的好果子，該向誰(shuí)去“問(wèn)罪”？營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)抱怨：沒(méi)有好產(chǎn)品，缺少其他部門(mén)支持，該拿下的客戶泡湯了，該留住的客戶流失了，無(wú)后臺(tái)作戰(zhàn)，怎么能打大仗、打勝仗呢？支持部門(mén)訴苦：好客戶不多，方案三天兩變，無(wú)結(jié)果的折騰太多了。要是營(yíng)銷(xiāo)多懂一些客戶，客戶對(duì)我們多一點(diǎn)尊重，也不至于如此勞而無(wú)功！而高層，也不得不時(shí)常扮演“業(yè)務(wù)欽差”與“超級(jí)救火員”，在戰(zhàn)略管理、組織經(jīng)營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)管控之間，不停趕場(chǎng)、隨時(shí)待命。累一點(diǎn)無(wú)妨，但被支持的部門(mén)，似乎并不領(lǐng)情。問(wèn)題出在這里！戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)、管理等
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《收放自如：經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)的“新領(lǐng)售”》課時(shí)：12小時(shí)（2天）講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練【課程背景】1．老板說(shuō)了算，再大的經(jīng)銷(xiāo)商公司，也免不了是“一個(gè)人的公司”2．引進(jìn)了企業(yè)化管理，搭建了流程、組織和規(guī)范，無(wú)奈“假把式”3．陷入傳統(tǒng)的“重商主義”，經(jīng)銷(xiāo)商看現(xiàn)實(shí)利益遠(yuǎn)高于發(fā)展型利益【課程收益】1．全景實(shí)戰(zhàn)，結(jié)合四個(gè)行業(yè)的八個(gè)案例，深入淺出好應(yīng)用；2．六大做法，經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)有辦法，由外入內(nèi)易上手；3．全新思路，從只管業(yè)務(wù)到大營(yíng)銷(xiāo)境界，邁上新領(lǐng)售時(shí)代。一．新零售時(shí)代，重新定義經(jīng)銷(xiāo)商角色1、案例分析（一）：“千里馬”的工程機(jī)械后市場(chǎng)生意經(jīng)2、三大職能，工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)內(nèi)功1）銷(xiāo)售：從超級(jí)業(yè)務(wù)
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《四新破局：構(gòu)建高執(zhí)行力的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】1．戰(zhàn)略眼高，執(zhí)行力手低，高大上的構(gòu)思帶不來(lái)營(yíng)銷(xiāo)好業(yè)績(jī)；2．流程不暢，配合度不高，新產(chǎn)品賣(mài)不好、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不力；3．組織松散，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)弱，管理支持度低、整體戰(zhàn)斗力不強(qiáng)【課程收益】1．新產(chǎn)品上市：抓住客戶痛點(diǎn)，緊扣細(xì)分爆點(diǎn)，進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)；2．新團(tuán)隊(duì)塑造：培育業(yè)務(wù)種子，復(fù)制管理種子，打造全才隊(duì)伍；3．新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：新行業(yè)進(jìn)入準(zhǔn)，新客戶開(kāi)發(fā)勁，新區(qū)域拓展穩(wěn)。4．新管理模式：市場(chǎng)部建設(shè)實(shí)，公司化經(jīng)營(yíng)深，邁入黃金管理。【課程結(jié)構(gòu)】【課程提綱】一．新產(chǎn)品上市：大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的登陸日1、案例（一）：新產(chǎn)品生命力