一.團(tuán)隊(duì)管理者的核心經(jīng)營(yíng)理念團(tuán)隊(duì)管理者的三大核心能力觀察的能力決策的能力用人的能力管理者苦練“5項(xiàng)工夫”1、懂經(jīng)營(yíng)2、善管理3、守紀(jì)律4、做表率5、帶隊(duì)伍打造一支“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”的、以內(nèi)部“管理平臺(tái) 技術(shù)支撐”的外部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)管理的3大控制風(fēng)險(xiǎn)能力1、戰(zhàn)略預(yù)見能力2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警能力3、執(zhí)行策劃能力領(lǐng)導(dǎo)的5大修煉責(zé)任、開放、溝通、包容、創(chuàng)新總行是策劃者，分行是導(dǎo)演，支行是演員建立“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”《總、分、支》的管理與營(yíng)銷體系團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“三個(gè)”發(fā)展階段構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“文化 機(jī)制 流程”二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效考核打造團(tuán)隊(duì)：公司 零售 柜面營(yíng)銷的“三支”協(xié)同團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“三個(gè)“發(fā)展時(shí)期培養(yǎng)“團(tuán)隊(duì) 下屬”職業(yè)成長(zhǎng)

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一.客戶布局下的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道與市場(chǎng)開發(fā)打造支行的核心競(jìng)爭(zhēng)三板塊：客戶營(yíng)銷、流程控制、團(tuán)隊(duì)復(fù)制營(yíng)銷的核心是：發(fā)展關(guān)系能力的能力構(gòu)建市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與流程：總行是策劃者，分行是導(dǎo)演，支行是演員建立“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”《總、分、支》的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)新機(jī)制營(yíng)銷客戶的4種資源價(jià)值，軟資源是核心，有底線，無上限。營(yíng)銷的六學(xué)：社會(huì)學(xué) 關(guān)系學(xué)；心理學(xué) 審美學(xué)；經(jīng)濟(jì)學(xué) 機(jī)會(huì)學(xué)把水到渠道，構(gòu)建為“先渠道，后水成”的營(yíng)銷新模式營(yíng)銷就是為客戶創(chuàng)造新的合作機(jī)會(huì)二.公司主線業(yè)務(wù)的營(yíng)銷與開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶：山不在高，有仙則名，有不在深，有龍則靈戰(zhàn)略客戶的渠道開發(fā)與營(yíng)銷1、一波三折2、好事多磨3、化險(xiǎn)為夷戰(zhàn)略客戶開發(fā)與模式：“投行 商行”

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一.客戶布局下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)開發(fā)打造支行的核心競(jìng)爭(zhēng)三板塊：客戶營(yíng)銷、流程控制、團(tuán)隊(duì)復(fù)制營(yíng)銷的核心是：發(fā)展關(guān)系能力的能力構(gòu)建市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與流程：總行是策劃者，分行是導(dǎo)演，支行是演員建立“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”《總、分、支》的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)新機(jī)制營(yíng)銷客戶的4種資源價(jià)值，軟資源是核心，有底線，無上限。營(yíng)銷的六學(xué)：社會(huì)學(xué) 關(guān)系學(xué)；心理學(xué) 審美學(xué)；經(jīng)濟(jì)學(xué) 機(jī)會(huì)學(xué)把水到渠道，構(gòu)建為“先渠道，后水成”的營(yíng)銷新模式營(yíng)銷就是為客戶創(chuàng)造新的合作機(jī)會(huì)二.公司與零售主線業(yè)務(wù)的營(yíng)銷與開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶：山不在高，有仙則名，有不在深，有龍則靈戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與營(yíng)銷1、一波三折2、好事多磨3、化險(xiǎn)為夷戰(zhàn)略客戶開發(fā)與模式：提升投行業(yè)務(wù)構(gòu)建

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一.提升支行長(zhǎng)核心專長(zhǎng)價(jià)值 團(tuán)隊(duì)綜合價(jià)值的軟勢(shì)力一）支行長(zhǎng)的三大核心能力觀察的能力決策的能力用人的能力二）支行長(zhǎng)苦練“5項(xiàng)工夫”1、懂經(jīng)營(yíng)2、善管理3、守紀(jì)律4、做表率5、帶隊(duì)伍三）提升支行長(zhǎng)的個(gè)人核心專長(zhǎng)1、發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)2、發(fā)展自己的專業(yè)價(jià)值3、發(fā)揮自己的大潛能四）打造支行團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的“三大板塊”1、客戶營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷2、流程控制：操作流程 營(yíng)銷流程 風(fēng)險(xiǎn)控制3、團(tuán)隊(duì)復(fù)制：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)五）提升上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求下的團(tuán)隊(duì)“自編 自導(dǎo) 自演”的綜合軟勢(shì)力。建立市場(chǎng)化的有效運(yùn)營(yíng)新機(jī)制六）領(lǐng)導(dǎo)的5大修煉責(zé)任、開放、溝通、包容、創(chuàng)新七）案例分享二.提升支行長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)策劃與導(dǎo)演能

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【課程大綱】 一.小微企業(yè)“三張”報(bào)表 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析的“復(fù)合型總量”排序法 1、把企業(yè)看做是自己的“實(shí)驗(yàn)基地”？同一種營(yíng)運(yùn)結(jié)果，用不同的會(huì)計(jì)政策： 有三種結(jié)果，盈利；保本；虧損2、三張表就是“一張臉”，企業(yè)究竟有“幾張臉”企業(yè)“三模式”=經(jīng)營(yíng)模式 盈利模式 財(cái)務(wù)模式 統(tǒng)攬企業(yè)報(bào)表是識(shí)別信用風(fēng)險(xiǎn)的向?qū)?從企業(yè)報(bào)表中“嗅覺 觸覺”到企業(yè)有“幾張臉”3、企業(yè)財(cái)務(wù)融資的“3個(gè)誤區(qū)”財(cái)務(wù)控制的基礎(chǔ)會(huì)計(jì) 企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的判斷與預(yù)測(cè)技巧 方法 企業(yè)“老三篇”=理財(cái)會(huì)計(jì)（管理會(huì)計(jì)） 財(cái)務(wù)管理 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析4、財(cái)務(wù)是什么？事先進(jìn)行“運(yùn)籌”，算完了再做，選出佳的做法。 資產(chǎn)是“軟的”，負(fù)債是“硬的” 銷售收入是不確

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一.小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)4P的“新特點(diǎn) 新趨勢(shì)”“行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”之上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)市場(chǎng)、企業(yè)、企業(yè)家是一部難解的“百科”全書，讀她千篇也不厭倦小微企業(yè)創(chuàng)新的“10大授信產(chǎn)品圖”客戶布局“規(guī)模 結(jié)構(gòu)“決定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的新特點(diǎn)中小客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)4P是什么？1、靜態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)2、動(dòng)態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括“鏈 圈”融資新模式小微企業(yè)要達(dá)到：“以微見明”的新挑戰(zhàn)：小企業(yè)“產(chǎn)品線”構(gòu)建1、復(fù)雜事，設(shè)計(jì)模式簡(jiǎn)單做2、簡(jiǎn)單事，控制模式復(fù)雜做事興而知其歸 見始而知其終提升小微企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境“全天候”變化小微企業(yè)“信用風(fēng)險(xiǎn)”1、形式風(fēng)險(xiǎn)2、實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)營(yíng)銷模式與創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制二、創(chuàng)造批量開發(fā)“小微企業(yè)新

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