部分、手機(jī)賣場(chǎng)4G手機(jī)終端營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代手機(jī)銷售覆蓋的戰(zhàn)略意義2、4G時(shí)代4G手機(jī)銷售覆蓋的重要性3、手機(jī)賣場(chǎng)4G手機(jī)終端營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義4、渠道賣場(chǎng)應(yīng)如何提升4G手機(jī)銷售營(yíng)銷業(yè)績(jī)第二部分、手機(jī)賣場(chǎng)4G手機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)管理者的綜合運(yùn)營(yíng)能力提升1、4G手機(jī)銷售管理者運(yùn)營(yíng)能力提升之一：顧問(wèn)能力——診斷調(diào)研，解決問(wèn)題 掌握手機(jī)專場(chǎng)診斷調(diào)研的能力，提升分析與解決問(wèn)題能力 分析手機(jī)專場(chǎng)的商圈情況、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)情況和內(nèi)部情況 4G手機(jī)賣場(chǎng)手機(jī)銷售的發(fā)展問(wèn)題分析 制定手機(jī)賣場(chǎng)4G手機(jī)銷售的定位，4G手機(jī)銷售的策略 確定手機(jī)賣場(chǎng)4G手機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷模式 顧問(wèn)分析方法學(xué)習(xí)：觀察法、交流法、客戶法

 梁宇亮查看詳情

部分、4G的發(fā)展對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的變化和對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)變化1、2GVS3GVS4G競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、營(yíng)銷模式及團(tuán)隊(duì)能力對(duì)比2、情景模擬2G行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)：——2G發(fā)展的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：強(qiáng)弱態(tài)勢(shì)——2G發(fā)展的營(yíng)銷模式：關(guān)系營(yíng)銷模式和政策營(yíng)銷模式——2G發(fā)展的團(tuán)隊(duì)能力要求：銷售能力和服務(wù)能力3、情景模擬3G行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)：——3G發(fā)展的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：平衡態(tài)勢(shì)——3G發(fā)展的營(yíng)銷模式：價(jià)值營(yíng)銷模式和差異化營(yíng)銷模式——3G發(fā)展的團(tuán)隊(duì)能力要求：全業(yè)務(wù)能力和綜合整合能力4、情景模擬4G行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)：——4G發(fā)展的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：多邊態(tài)勢(shì)——4G發(fā)展的營(yíng)銷模式：培育營(yíng)銷模式和預(yù)知營(yíng)銷模式——4G發(fā)展的團(tuán)隊(duì)能力要求：儲(chǔ)備素

 梁宇亮查看詳情

部分、4G的發(fā)展對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變：節(jié)、4G的發(fā)展對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化：1、1層基本認(rèn)知：三大電信運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)4G競(jìng)爭(zhēng)的變化：數(shù)據(jù)與流量業(yè)務(wù)成增長(zhǎng)引擎，對(duì)語(yǔ)音、短彩信業(yè)務(wù)替代明顯運(yùn)營(yíng)支出壓力增大，行業(yè)利潤(rùn)下滑4G基站建設(shè)，運(yùn)營(yíng)商資本開(kāi)支看增4G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加混亂，競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化；數(shù)據(jù)分析：三大電信運(yùn)營(yíng)商三年來(lái)財(cái)務(wù)報(bào)表、2014年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)比、用戶數(shù)據(jù)對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比；1、2第二層深化認(rèn)知：運(yùn)營(yíng)商在2G、3G和4G的競(jìng)爭(zhēng)變化認(rèn)清發(fā)展思路：4G市場(chǎng)更復(fù)雜：由通信市場(chǎng)向融合市場(chǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)過(guò)渡4G競(jìng)爭(zhēng)更多元:虛擬運(yùn)營(yíng)商、OTT、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司等參與競(jìng)爭(zhēng)；4G技術(shù)更

 梁宇亮查看詳情

部分、4G的發(fā)展對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生的深刻影響：?jiǎn)卧?、影響之一?G的發(fā)展對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的影響：1、國(guó)外4G牌照對(duì)傳統(tǒng)3G市場(chǎng)的影響與經(jīng)驗(yàn)2、國(guó)外4G牌照對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的影響與經(jīng)驗(yàn)3、國(guó)外4G牌照對(duì)香港市場(chǎng)的影響與經(jīng)驗(yàn)4、國(guó)外4G牌照對(duì)日本市場(chǎng)的影響與經(jīng)驗(yàn)5、國(guó)內(nèi)4G牌照發(fā)放對(duì)三大電信運(yùn)營(yíng)商的影響案例：歐洲如何在3G不賺錢的情況下發(fā)展4G;日本在4G的發(fā)展下如何與3G的共存；第二單元、影響之二：4G的發(fā)展對(duì)電信行業(yè)的深度影響：1、4G對(duì)電信行業(yè)帶來(lái)深度的改變：行業(yè)改變：從單一電信行業(yè)到跨行業(yè)發(fā)展；需求改變：由通信的需求變?yōu)槎鄻踊鄬哟蔚男枨筅A利改變：由單一的通信贏利模式到前后端和平臺(tái)的贏利模式競(jìng)爭(zhēng)改變：

 梁宇亮查看詳情

部分 卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)情景模擬訓(xùn)練：講 情景模擬訓(xùn)練一：讓客戶必然信任你！這一環(huán)節(jié)，學(xué)員的演練，掌握客戶信任關(guān)系的系統(tǒng)方法，讓客戶必然信任你，從而為個(gè)人客戶金融產(chǎn)品營(yíng)銷奠定勝利的前提。主要內(nèi)容包括：1、 老師講解：（20分鐘）#61618; 銀行客戶為什么不信任我們#61618; 如何與個(gè)人客戶建立信任關(guān)系#61618; 如何讓銀行客戶從信任到忠誠(chéng)#61618; 如何讓銀行客戶接受我們的個(gè)人金融產(chǎn)品2、 學(xué)員探討：不同的信任關(guān)系的方法（30分鐘）—— 客戶信任關(guān)系建立的三十種方法3、 實(shí)戰(zhàn)演練：每組派2人根據(jù)不同的情景（根據(jù)課前調(diào)研銀行案例和區(qū)域銀行的特定營(yíng)銷情景）來(lái)進(jìn)行建立信任關(guān)系演練（每組10

 梁宇亮查看詳情

部分、虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)電信行業(yè)深化發(fā)展的作用 1、工信部大力發(fā)展虛擬運(yùn)營(yíng)商的目的和作用 2、第四輪虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照發(fā)放的市場(chǎng)意義 3、第五輪虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照準(zhǔn)備發(fā)放的政策意義 4、虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)電信行業(yè)深化發(fā)展的八大作用： Oslash;改變電信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局 Oslash;提升電信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 Oslash;加大電信行業(yè)的雙贏合作。 Oslash;促進(jìn)電信的客戶時(shí)代到來(lái)。 Oslash;深化電信行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。 Oslash;推動(dòng)電信4G的業(yè)務(wù)發(fā)展： Oslash;提升電信行業(yè)的創(chuàng)新能力： Oslash;改變電信行業(yè)的盈利模式： 第二部分、4G與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 1、虛擬運(yùn)

 梁宇亮查看詳情