毛鵬老師的內訓課程
【課程大綱】開篇：互聯(lián)網時代視頻模塊一：互聯(lián)網思維的核心機理一、思辨互聯(lián)網思維1、互聯(lián)網思維的起源（大咖論戰(zhàn)互聯(lián)網思維）2、中國人對互聯(lián)網認識的四個階段3、互聯(lián)網的核心：技術規(guī)律和經濟規(guī)律二、互聯(lián)網的“九大思維模式“（及20大法則）1、用戶思維□以用戶為中心 □得屌絲者得天下 □兜售參與感 □用戶體驗至上案例：小米、QQ、360殺毒、百度2、簡約思維□專注，少即是多 □簡約即是美案例：蘋果、Roseonly 、特斯拉汽車 3、極致思維□打造讓用戶尖叫的產品 □服務即營銷案例：金剛祖、阿芙精油、海底撈4、迭代思維□小處著眼，微創(chuàng)新 □精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代案例：微信、雕爺牛腩面、MIUI米柚系統(tǒng)5、
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【課程大綱】開篇：互聯(lián)網時代視頻模塊一：移動互聯(lián)網時代商業(yè)環(huán)境的嬗變1、商業(yè)環(huán)境的免費、顛覆與跨界打劫2、深刻認知互聯(lián)網時代的商業(yè)內核3、中國認知互聯(lián)網的四大階段4、企業(yè)互聯(lián)網化的四重境界5、互聯(lián)網的“道、法、術、器”模塊二：互聯(lián)網經濟的核心要義1、互聯(lián)網消滅信息的不對稱2、互聯(lián)網的兩大主題：開放和顛覆3、互聯(lián)網的兩大特征：去中心化、去中介化4、互聯(lián)網營銷的兩大特征：去集中化、去渠道化5、互聯(lián)網的本質：鏈接 案例：中國移動大鏈接戰(zhàn)略、5G時代的萬物互聯(lián)6、互聯(lián)網的核心：用戶、用戶思維7、互聯(lián)網的市場特征：共享經濟 案例：共享經濟鼻祖Uber、Airbnb Mobai單車、OFO單車8、互
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【課程大綱】開篇：互聯(lián)網時代視頻模塊一：互聯(lián)網思維啟迪篇一、移動互聯(lián)網時代的10大價值創(chuàng)造新思維從產品競爭到商業(yè)模式 - 從渠道布局到平臺搭建從產品銷售到綜合服務 - 從規(guī)模經濟到智能制造從單打獨斗到資源整合 - 從閉門造車到眾包模式從內行引領到跨界創(chuàng)新 - 從客戶付費到免費午餐從鋪天蓋地到精準投放 - 從實物資產到軟性資產二、春晚=搶紅包三、對“BAT”天大的誤會四、移動互聯(lián)網思維觀點綜述模塊二：移動互聯(lián)網思維的“SIFBE”法則一、“Seckill” 秒殺思維——“以快制勝” 案例：京東秒殺、淘寶秒殺二、“Subversion”顛覆思維 ——抓住消費者的興奮點，打造極致的讓用戶尖叫的
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【課程大綱】模塊：魚餌營銷-互聯(lián)網時代的營銷神器一、魚餌營銷的三大關鍵點 以客戶無法抗拒的方式—客戶想要—成交介質案例：價值50萬的電機設備如何成交？二、魚餌設計的三部曲客戶是誰？大好處？前置動作？案例：買衣服、無接觸洗車、凈水機三、魚餌營銷的三大工具系統(tǒng)名單工具—信任工具—追售工具案例：WIS藥妝祛痘案例四、魚餌營銷的舍得之道案例：DHC快速打開中國市場的奧秘五、如何制作強大的魚餌短時間內誘發(fā)顧客貪婪心的工具案例：一個簡陋的網站如何干掉一個中型的財經網站六、高級魚餌營銷——鎖定式營銷案例：電熱水鍋爐的魚餌營銷七、魚餌營銷在電商中的三大成交秘訣案例：母嬰用品如何賣？第二模塊：鋼絲營銷-互聯(lián)網時
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【課程大綱】模塊一：互聯(lián)網時代的商業(yè)創(chuàng)新路徑一、商業(yè)環(huán)境的嬗變：免費、顛覆與跨界打劫二、深刻認知互聯(lián)網時代的商業(yè)新規(guī)案例：支付寶、蘋果、餓了么、滴滴打車、樂視、小米三、商業(yè)顛覆的四種路徑案例：蘋果、小米、宜家、斯沃琪四、企業(yè)互聯(lián)網化的四重境界五、互聯(lián)網的“道、法、術、器”六、企業(yè)互聯(lián)網轉型節(jié)點圖七、傳統(tǒng)企業(yè)從SB到NB的路徑圖八、社群：下一場商業(yè)革命九、互聯(lián)網時代做生意思維的改變十、草根變現(xiàn)的AB路徑十一、從消費互聯(lián)網1.0到產業(yè)互聯(lián)網2.0十二、生產力提升=新技術 新管理模塊二：互聯(lián)網新經濟的崛起與發(fā)展內涵一、互聯(lián)網新經濟的崛起1、杭州、成都即將晉級一線城市2、杭州G20峰會3、阿里巴巴3.
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【課程大綱】模塊一：“問詢”移動光寬帶1、移動光寬帶的戰(zhàn)略意義2、寬帶與4G齊頭并進3、移動光寬帶的三大市場背景4、四大問題把脈移動光寬帶5、移動光寬帶的產品組合模塊二：“剖析”移動光寬帶1、移動光寬帶的目標人群分析2、移動光寬帶的賣點提煉3、移動光寬帶的產品策略4、從“重接入、輕應用”到“重應用”5、寬帶技術與市場的未來發(fā)展趨勢6、家庭網絡成為運營商可運營的第三張網絡7、移動、電信與聯(lián)通寬帶的SWOT分析模塊三：“宣傳”移動光寬帶1、三大運營商的廣告宣傳策略研究2、移動光寬帶的媒體組合策略3、寬帶的戶外宣傳技巧 社區(qū)宣傳、沿街商鋪、鄉(xiāng)村統(tǒng)談、活動駐點4、寬帶小區(qū)市場拓展策略 圍繞生活問題、提