移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷引爆（1天）

  培訓(xùn)講師：毛鵬

講師背景：
《銷售與市場(chǎng)》顧問團(tuán)專家《互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷》、《營(yíng)銷內(nèi)參》作者“易觀國(guó)際智庫(kù)”特聘專家讓學(xué)員“愿意聽、聽得懂、記得牢、會(huì)應(yīng)用”，從而提高績(jī)效讓學(xué)員“聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)”，從而達(dá)到目的讓學(xué)員“心、體、技”三維受訓(xùn)，從而達(dá)到由思 詳細(xì)>>

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷引爆（1天）詳細(xì)內(nèi)容

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷引爆（1天）

【課程大綱】

開篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷進(jìn)化視頻

**部分：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷驟變

一、營(yíng)銷環(huán)境的嬗變

1、商業(yè)環(huán)境的變化：免費(fèi)、顛覆、跨界打劫

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯

  企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界

  互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心特征總結(jié)

2、市場(chǎng)環(huán)境的驟變：移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化

3、媒體環(huán)境變了：用戶觸媒習(xí)慣的改變

4、消費(fèi)者角色的進(jìn)化：迎來消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代

5、渠道模式之進(jìn)化：長(zhǎng)-短、線下-線上、O2O融合

6、產(chǎn)品模式之進(jìn)化：用戶參與成為產(chǎn)品開發(fā)的重要力量

7、傳統(tǒng)營(yíng)銷已不再適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代

  營(yíng)銷1.0到3.0時(shí)代的演變

  營(yíng)銷模式的變遷：從AIDMA-AISAS模式的轉(zhuǎn)變

  營(yíng)銷環(huán)境變了，“打仗”的思路就得變


第二部分：營(yíng)銷傳播的迭變，自媒體盛行

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷傳播的迭變

   話題和體驗(yàn)是核心，唯一不變的是創(chuàng)意

二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷傳播策略精要

   移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷傳播的重大轉(zhuǎn)向

三、社會(huì)化媒體營(yíng)銷：**有力的營(yíng)銷重器

   1、開啟你的社會(huì)化營(yíng)銷戰(zhàn)略

   2、社會(huì)化營(yíng)銷的七大策略

3、社會(huì)化營(yíng)銷的16條箴言

4、從成功案例看社會(huì)化營(yíng)銷背后的奧秘

案例：小米手機(jī)社會(huì)化營(yíng)銷的四大核心通道

     褚橙-勵(lì)志橙/酒仙網(wǎng)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷


第三部分：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，營(yíng)銷的三大利器

一、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷：開啟低成本精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代

  大數(shù)據(jù)營(yíng)銷能干什么？案例：百事可樂、中國(guó)移動(dòng)

  大數(shù)據(jù)營(yíng)銷切入的十大抓手。

  案例：《紙牌屋》、《小時(shí)代》、美國(guó)總統(tǒng)大選、奧斯卡獲獎(jiǎng)

        馬云：從IT的信息時(shí)代到DT的數(shù)據(jù)時(shí)代

二、社群營(yíng)銷：從大眾營(yíng)銷到直搗老鼠窩的定向營(yíng)銷

  從大眾化營(yíng)銷到定向社群營(yíng)銷/案例：攜程網(wǎng)、阿米巴商學(xué)院

  小米借助QQ空間半年內(nèi)兩次引爆社群的秘密

  社群營(yíng)銷的4C法則

三、內(nèi)容營(yíng)銷才是王道

  內(nèi)容營(yíng)銷該怎么做？ 聚焦-結(jié)合-傳播7S-參與-5大步驟

  案例：《營(yíng)銷內(nèi)參》的熱賣


第四部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷的三大神器

  1、口碑營(yíng)銷：購(gòu)買決策的關(guān)鍵密碼

  傳統(tǒng)媒介失勢(shì)，口碑效應(yīng)盛行

  口碑效應(yīng)，勝過一擲千金的廣告

  互聯(lián)網(wǎng)口碑的鐵三角

  案例：買車、小米手機(jī)、影片《阿凡達(dá)》

  2、粉絲營(yíng)銷：無粉絲，不營(yíng)銷

  成功品牌都離不開背后狂熱的粉絲推動(dòng)

  粉絲營(yíng)銷：激進(jìn)派微博，保守派微信，順勢(shì)而為的貼吧

  案例：郭敬明的小時(shí)代PK韓寒的《后會(huì)無期》

        因?yàn)槊追?，所以小?/p>

  3、娛樂營(yíng)銷：越娛樂，越暢銷

  品牌營(yíng)銷，不遺“娛”力

  娛樂營(yíng)銷，本質(zhì)上也是一種體驗(yàn)營(yíng)銷

  案例：《泰囧》逆襲，娛樂的勝利

        阿里雙11晚會(huì)，越娛樂越“剁手”


第五部分：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷策略的五維進(jìn)化

觀點(diǎn)：傳統(tǒng)品牌不會(huì)死，只是打造品牌的方式發(fā)生了變化

1、從大人群到細(xì)分社群

  案例：黃太吉煎餅的人群定位；小米的發(fā)燒友定位

2、從USP獨(dú)特賣點(diǎn)到CEP顧客互動(dòng)點(diǎn)

3、從整合營(yíng)銷到互動(dòng)營(yíng)銷

4、從傳統(tǒng)大眾媒體到社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體

5、從形象工程到顧客評(píng)價(jià)


第六部分：品牌營(yíng)銷思想的升維

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌打造的五大關(guān)鍵詞

1、尊重用戶是核心             極致案例：淘品牌七格格

2、產(chǎn)品極致是基石             極致案例：凡客只專注好做一件襯衫

3、體驗(yàn)至上是關(guān)鍵             極致案例：LV奢侈品牌的心理體驗(yàn)

4、口碑評(píng)價(jià)定成敗        

5、互動(dòng)溝通很重要      


 

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