高效能營(yíng)銷推廣法門

  培訓(xùn)講師:毛鵬

講師背景:
《銷售與市場(chǎng)》顧問(wèn)團(tuán)專家《互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷》、《營(yíng)銷內(nèi)參》作者“易觀國(guó)際智庫(kù)”特聘專家讓學(xué)員“愿意聽(tīng)、聽(tīng)得懂、記得牢、會(huì)應(yīng)用”,從而提高績(jī)效讓學(xué)員“聽(tīng)著激動(dòng),想著沖動(dòng),課后行動(dòng),老板感動(dòng)”,從而達(dá)到目的讓學(xué)員“心、體、技”三維受訓(xùn),從而達(dá)到由思 詳細(xì)>>

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高效能營(yíng)銷推廣法門詳細(xì)內(nèi)容

高效能營(yíng)銷推廣法門

【課程大綱】

模塊一:取勢(shì)篇

一、營(yíng)銷推廣趨勢(shì)篇之5大法門

法門1:必須符合企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略

      “企業(yè)總戰(zhàn)略-營(yíng)銷戰(zhàn)略-市場(chǎng)推廣策略”三力合一

法門2:必須符合市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律

       經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律/淡旺季規(guī)律/市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律

       消費(fèi)周期規(guī)律/適應(yīng)中國(guó)國(guó)情

法門3:必須符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律

       行業(yè)生命周期理論及3種復(fù)雜變化圖形

法門4:必須符合社會(huì)主流趨勢(shì)

       互聯(lián)網(wǎng)崛起,第三次工業(yè)革命

       屌絲經(jīng)濟(jì)退潮、中產(chǎn)階級(jí)崛起

法門5:借勢(shì)營(yíng)銷:**智慧營(yíng)銷

       **:借助名人、名流、名文化    案例:真功夫快餐

       第二:借助主流媒體的力量        案例:雅克V9

       第三:借外勢(shì)與借內(nèi)勢(shì)            案例:恒大冰泉、人壽

       第四:借“事”營(yíng)銷              案例:杜蕾斯借事教父

       第五:借勢(shì)營(yíng)銷之關(guān)聯(lián)銷售        案例:口香糖與避孕套

       尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的三條路徑          案例:黃飛紅

       借勢(shì)三部曲:應(yīng)勢(shì)-借勢(shì)-造勢(shì)      案例:趕集網(wǎng)、金六福

       造勢(shì)借勢(shì)中的2大誤區(qū)


模塊二:明道篇

一、營(yíng)銷推廣的雙層對(duì)接模型

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)——顧客需求點(diǎn)

2、廣告表現(xiàn)點(diǎn)——顧客誘惑點(diǎn)

案例:紅牛、農(nóng)夫山泉、美的VS格力、國(guó)產(chǎn)手機(jī)VS蘋(píng)果手機(jī)

3、不同媒體、不同載體、不同場(chǎng)景下?tīng)I(yíng)銷策略的不同

  案例:騰訊微信、黛雅蛋糕

二、產(chǎn)品賣點(diǎn)的剖析分解

1、識(shí)別真假產(chǎn)品賣點(diǎn)

2、顧客需求的兩種分類

  案例:高德地圖、滴滴打車、黛雅蛋糕

三、實(shí)操案例破解營(yíng)銷推廣難題

   1、把潛在需求的隱形賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成明確需求的顯性賣點(diǎn)

   2、以黛雅蛋糕為例,現(xiàn)場(chǎng)演繹如何尋找2倍銷量的賣點(diǎn)

3、從教育顧客到順應(yīng)顧客、從挑戰(zhàn)市場(chǎng)到順應(yīng)市場(chǎng)

四、尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)的“三點(diǎn)四步法”

   1、產(chǎn)品價(jià)值挖掘的三個(gè)層面          案例:國(guó)窖1573

   2、顧客主要買的兩樣?xùn)|西

3、尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)的三大點(diǎn):利益點(diǎn)、差異點(diǎn)、欲求點(diǎn)

4、找賣點(diǎn)的四大思考方式    

  案例:婷美內(nèi)衣、好記星、白加黑、喜力啤酒、格力空調(diào)

五、如何打造成功的樣板市場(chǎng)

1、做好樣板市場(chǎng)之前一定先做好試點(diǎn)

2、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、制定樣板市場(chǎng)啟動(dòng)策略

4、確定一款打造樣板市場(chǎng)的尖刀產(chǎn)品

六、制造終端營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

1、做好營(yíng)銷推廣的四大武器

2、制造終端優(yōu)勢(shì)的“海陸空”策略


模塊三:優(yōu)術(shù)篇

一、營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)篇之17大法門

法門1:高舉高打,颶風(fēng)式推廣

       案例:恒大冰泉:迅速砸出一個(gè)高端礦泉水品牌

             加多寶對(duì)王老吉品牌的替代與壓制

法門2:地毯式立體推廣

       案例:腦白金:全方位轟炸,靠廣告拉動(dòng)銷量

             康師傅茉莉清茶:從廣告拉動(dòng)到促銷推動(dòng)

法門3:補(bǔ)貼推廣

       案例:滴滴打車:一夜之間全城打車

       借貸寶:比滴滴更猛的砸錢推廣

法門4:病毒推廣法

       案例:借貸寶:病毒式的自動(dòng)裂變推廣

法門5:線上線下雙管齊下

       案例:借貸寶:線上兇猛,線下瘋狂

法門6:低風(fēng)險(xiǎn)試用法

       案例:宜信:中國(guó)**大P2P平臺(tái)

法門7:短期利益推廣法

       案例:藥急送:入駐平臺(tái),每單補(bǔ)貼5元配送費(fèi)

             宜信金融:新用戶狂送180元

法門8:復(fù)雜產(chǎn)品簡(jiǎn)單化

       案例:電腦軟件:一鍵ghost、一鍵還原、一鍵卸載

             金融機(jī)構(gòu):當(dāng)天貸款、當(dāng)天審批

法門9:小批量試點(diǎn)推廣

       案例:小米手機(jī):從發(fā)燒友到大眾市場(chǎng)

       樂(lè)橙:小批量試點(diǎn),只為更好

法門10:先開(kāi)口,再收口

        案例:百度文庫(kù)、百度云盤(pán)、淘寶、騰訊、微信轉(zhuǎn)賬

法門11:始終如一推廣法

        案例:腦白金、金嗓子喉寶、新飛冰箱

法門12:?jiǎn)吸c(diǎn)爆破法

        案例:臺(tái)灣統(tǒng)一超市

              凱華實(shí)業(yè)-中國(guó)**大食品袋內(nèi)玩具制造商

              淘寶店鋪的爆款策略:?jiǎn)纹吠黄埔赇?                     

法門13:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣法

        案例:淘品牌、各種網(wǎng)紅的崛起

法門14:推廣概念商標(biāo)化

        正面案例:特侖蘇牛奶;光明莫斯利安

        失敗案例:江蘇衛(wèi)視-非誠(chéng)勿擾;婷美-萊卡  

法門15:贈(zèng)品誘惑體驗(yàn)法

        案例:別克汽車:1元試駕7重禮

法門16:斷貨強(qiáng)推法

        案例:蘋(píng)果7上市,蘋(píng)果6S斷貨

法門17:搶先截胡

        案例:天貓雙11,京東、蘇寧易購(gòu),搶先截胡

注:以上每種營(yíng)銷推廣方法均與學(xué)員討論出其優(yōu)缺點(diǎn)

PS:推廣是加速度,是加速劑,是放大器,需要自身產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)硬,萬(wàn)不可舍本逐末,不然推廣力度越大、失敗越大!


二、促銷四大法寶

法寶一:梯度促銷

       案例:小天鵝洗衣機(jī)促銷

法寶二:克隆促銷

       案例:重慶天友VS蒙牛

法寶三:條件促銷

       案例:甘肅移動(dòng)的4G推廣、一只碗的“雙面人生”

法寶四:理由促銷

       案例:華倫天奴-**后十天清倉(cāng)

             宅伙計(jì)-**后5天體驗(yàn)


三、營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)篇之11大禁忌

禁忌1:推廣切記太復(fù)雜                 案例:聯(lián)通年貨會(huì)

禁忌2:推廣宣傳不知所云               案例:百歲山、焙朗早餐餅

禁忌3:推廣喜歡意淫                   案例:腦白金-點(diǎn)贊廣告

禁忌4:喜歡行政命令式推廣             案例:壹錢包

禁忌5:參與門檻過(guò)高                   案例:陸金所

禁忌6:概念過(guò)于相似                   案例:潔爾陰與潔爾陰

禁忌7:線下執(zhí)行不到位                 案例:蘇寧易購(gòu)O2O

禁忌8:產(chǎn)品不被市場(chǎng)接受卻大力推廣     案例:一汽·紅旗轎車

禁忌9:只估眼前,銷售導(dǎo)向             案例:康師傅綠茶

禁忌10:關(guān)鍵時(shí)候不添柴                案例:愛(ài)爾眼科

禁忌11:促銷不當(dāng),反被抑              案例:匯源果汁促銷

禁忌12:扯遠(yuǎn)了                        案例:郎平代言史丹利

禁忌13:喧賓奪主                      案例:陳道明特侖蘇

                                                   張涵予紅星二鍋頭



 

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