王長(zhǎng)震 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：沙盤(pán)模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王長(zhǎng)震老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】全程沙盤(pán)模擬，寓教于樂(lè)：知識(shí)點(diǎn)涉及：部分:高績(jī)效團(tuán)隊(duì)1.什么是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)2.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的八大特征3.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造與管理的五個(gè)基本層面第二部分:核心組織決策1.核心組織決策的七個(gè)層次2.核心組織決策者的四種特質(zhì)3.好管理的三個(gè)角色4.溝通方式5.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通的四大原則6.團(tuán)隊(duì)流程管理的四個(gè)步驟7.團(tuán)隊(duì)制度基礎(chǔ)8.團(tuán)隊(duì)制度的建立的因素9.建立個(gè)人績(jī)效評(píng)估體系時(shí)需注意的原則第三部分:激勵(lì)1.了解并滿(mǎn)足員工的個(gè)人需求2.了解團(tuán)隊(duì)成員的十二個(gè)需求3.如何激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)4.掌握激勵(lì)的六大基本原則5.晉升獎(jiǎng)勵(lì)慎用第四部分: 核心團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵技術(shù)1. 領(lǐng)導(dǎo)力是動(dòng)員大家達(dá)成共同愿景的技術(shù)2.領(lǐng)導(dǎo)者
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部分：讓有效表達(dá)的秘訣1. 清晰表達(dá)的原則，讓表達(dá)不再高深莫測(cè)；2. 清晰的表達(dá)來(lái)自于清晰的思考；3. 有效組織你的思想、呈現(xiàn)你的思想、植入你的思想；第二部分：全腦表達(dá)原理：結(jié)構(gòu) 力量1. 表達(dá)結(jié)構(gòu)化以及表達(dá)中蘊(yùn)含打動(dòng)人心力量；2. 金字塔原理：結(jié)構(gòu)化表達(dá)的基本結(jié)構(gòu)；3. 全腦表達(dá)的原理：左腦結(jié)構(gòu)、右腦力量4. 表達(dá)中的錨點(diǎn)與標(biāo)準(zhǔn)表達(dá)結(jié)構(gòu)第三部分：左腦結(jié)構(gòu)—6個(gè)基本的左腦框架用邏輯的左腦幫助組織你的思想1. 時(shí)間框架 一種使人放松的結(jié)構(gòu)，讓時(shí)間幫你推進(jìn)表達(dá)2. 空間框架 一種隨處可用的結(jié)構(gòu)，讓你的表達(dá)形象生動(dòng)3. 支點(diǎn)框架 一種讓你表達(dá)呈現(xiàn)穩(wěn)定、客觀、審慎的結(jié)構(gòu)4. 鐘擺框架
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【課程綱要】全程沙盤(pán)模擬，寓教于樂(lè)：你的公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，作為領(lǐng)導(dǎo)者你臨危受命，引領(lǐng)一場(chǎng)巨大組織變革。你將帶領(lǐng)來(lái)自各部門(mén)，臨時(shí)組建的團(tuán)隊(duì)，穿越迷霧，成功變革。在變革的每個(gè)階段都有若干棘手的關(guān)鍵事件擺在你面前，每個(gè)問(wèn)題又面臨不同的選擇，并對(duì)你的團(tuán)隊(duì)成員造成不同影響。而且每個(gè)選擇都受到領(lǐng)導(dǎo)者資源和精力的限制。你要決定采取什么選擇，才能用大限度地展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)力，將團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，從而將敬業(yè)度調(diào)整到狀態(tài)。在你做這些決定的時(shí)候，需要討論獲得小組的共識(shí)，因此小組成員能很好交流各自以往的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，并促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。部分：DISC在溝售及工作中的運(yùn)用n DISC行為風(fēng)格分類(lèi)n DISC行為風(fēng)格判斷n DIS
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【課程大綱】（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤(rùn)與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素影響企業(yè)利潤(rùn)的因素----擴(kuò)大銷(xiāo)售與成本控制企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的支撐作用學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策（3）市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)位、銷(xiāo)售毛利分析市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響市場(chǎng)投入的效益分析產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)腦力激蕩---
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【課程運(yùn)營(yíng)】在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)模擬中，各公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)流程表有序地開(kāi)展工作。流程表是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)化工作流程，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模擬中的主要工作流程，所以必須嚴(yán)格按照流程執(zhí)行。流程主要分為年初工作、按周期執(zhí)行的工作和年末工作。在模擬運(yùn)營(yíng)時(shí)，由總經(jīng)理或者營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主持，指揮團(tuán)隊(duì)中各成員各司其職，按照年初戰(zhàn)略規(guī)劃及流程表執(zhí)行。每執(zhí)行完成一項(xiàng)流程，相應(yīng)成員在自己的表單中進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)記錄。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，解決學(xué)員初次接觸少時(shí)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的操作問(wèn)題。為了做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，首先介紹年初應(yīng)該做什么工作，以及如何做；然后，按照流程表分別介紹在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何進(jìn)行規(guī)范化的操作，防止由于操作失誤
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【課程內(nèi)容】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)由經(jīng)營(yíng)者、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)策略、收入和支付等基本要素組成的。參與者部分：大客戶(hù)銷(xiāo)售素質(zhì)能力水平測(cè)試1.測(cè)試2.積分點(diǎn)評(píng)第二部分：大客戶(hù)銷(xiāo)售的10大關(guān)鍵素質(zhì)1.個(gè)人成就驅(qū)動(dòng)力 理解 個(gè)人成就驅(qū)動(dòng)力 關(guān)聯(lián)行為 成就驅(qū)動(dòng)力的測(cè)量 關(guān)注下一個(gè)行動(dòng)成就驅(qū)動(dòng)力的養(yǎng)成2.做事的執(zhí)著程度 理解 做事的執(zhí)著程度 堅(jiān)持 塑造習(xí)慣 做事執(zhí)著程度的 訓(xùn)練與養(yǎng)成3.陌生接觸力 理解 陌生接觸力 學(xué)會(huì) 用信息去交換信息 建立 信任關(guān)系4.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 理解 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 養(yǎng)成 競(jìng)爭(zhēng)意