《房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實(shí)戰(zhàn)案例演

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實(shí)戰(zhàn)案例演練房地產(chǎn)項(xiàng)目，定位不是拍腦袋，需要客觀戰(zhàn)略；銷售執(zhí)行不是折騰，需要營銷謀略；廣告推廣不是忽悠，需要精準(zhǔn)策略。后限購時代，一切為銷售開路，營銷是房企生存之本，是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)資源價值到貨幣價值轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵綱領(lǐng)。如何提高營銷人員的綜合營銷水平，已成為近年來房企營銷管理的核心熱點(diǎn)！　　本次課程我們中房商學(xué)院特別邀請國內(nèi)頂級營銷專家，用兩天時間深度剖析房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品策劃、推廣策略創(chuàng)新等重要環(huán)節(jié)，并通過經(jīng)典案例進(jìn)行詳細(xì)的講解?！跋到y(tǒng)策劃思維+創(chuàng)意經(jīng)典案例”組合拳，深度披露新常態(tài)下顛覆式創(chuàng)新的房地產(chǎn)價值策劃和營

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逆勢營銷 高劍

1、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)新動向；l競爭策略分析（1）競爭的策略；（2）競爭關(guān)系圖；（1）如何進(jìn)行有效的定位；（6）如何打造項(xiàng)目的社會標(biāo)簽屬性：案例：l香港濱海豪宅如何在2005年能賣到20萬一平方米；l香港豪宅“名門”的包裝技巧；l如何提升銷售力：l傳統(tǒng)營銷模式的困境？l營銷的變革；l營銷與銷售l如何變坐商為行商如何擴(kuò)大來訪量和提高轉(zhuǎn)化率l突破客戶觀望情緒的廣告策略；l信息爆炸時代的媒體策略(2)全民加油大行動；(7)萬科全民營銷風(fēng)暴—萬科經(jīng)紀(jì)人平臺；（12）事件營銷—中國大的二維碼公園；（16）數(shù)據(jù)庫營銷大數(shù)據(jù)時代的營銷；（17）萬客會—萬科的戰(zhàn)略營銷工具；如何提高轉(zhuǎn)化率如何包裝一個項(xiàng)目？（1）客

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萬科全流程營銷策劃體系打造與經(jīng)驗(yàn)借鑒

部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位及產(chǎn)品策劃一、前言1、萬科的產(chǎn)品觀；2、萬科的房地產(chǎn)的節(jié)點(diǎn)流程管理；3、市場分析的邏輯二、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場定位1、完成《項(xiàng)目定位報告》要考慮哪些因素？2、項(xiàng)目定位邏輯；3、客戶分析框架：萬科的客戶細(xì)分；客戶細(xì)分的三個維度；客戶購房核心驅(qū)動要素；4、市場分析框架；5、項(xiàng)目定位框架6、土地價值分析：如何土地運(yùn)營提升項(xiàng)目的價值；7、土地屬性分析；8、有效市場定位的工具；三、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的問題1、根據(jù)競爭關(guān)系合理定位；2、牛市中拔高定位的做法；3、土地條件認(rèn)知偏差造成的定位問題；4、定位報告全案分析四、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃1、客戶的產(chǎn)品需求分析；2、產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃；3、

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房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略及經(jīng)典營銷案例解析培訓(xùn)

課程大綱部分：房地產(chǎn)市場分析、產(chǎn)品策劃及全方位營銷（高老師）一、實(shí)戰(zhàn)案例解析：深圳四季花城；廣州四季花城等；二、房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的傳播（全方位營銷）1、項(xiàng)目命名；2、項(xiàng)目包裝策略；3、平面廣告的策略；4、電視廣告制作技巧；5、樓書；6、展覽會；7、產(chǎn)品發(fā)布會；8、媒體策略；9、線下營銷；10、高級營銷；11、事件營銷；12、客戶俱樂部營銷；13、體驗(yàn)營銷（超過30個案例）三、房地產(chǎn)市場定位與產(chǎn)品策劃1、市場分析的邏輯；2、市場定位和客戶細(xì)分（1）細(xì)分的概念、原則、方法和手段（2）案例：美國案例，萬科案例；3、產(chǎn)品策劃—客戶的產(chǎn)品價值敏感點(diǎn)分析：（1）地塊價值分析；（2）概念設(shè)計(jì)；（3）規(guī)劃—土地

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向萬科學(xué)習(xí)—開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營銷及全程案例解析

課程大綱：部分:房地產(chǎn)營銷三步曲一、市場定位和產(chǎn)品的策劃1、市場分析的邏輯；2、市場定位和客戶細(xì)分（1）細(xì)分的概念、原則、方法和手段（2）案例：美國案例，萬科案例；3、產(chǎn)品策劃—客戶的產(chǎn)品價值敏感點(diǎn)分析：（1）地塊價值分析；（2）概念設(shè)計(jì)；（3）規(guī)劃—土地價值大化規(guī)劃，以市場為導(dǎo)向的規(guī)劃；（4）外立面提升產(chǎn)品力：別墅的立面分析，高層住宅立面的發(fā)展趨勢介紹；（5）園林提升產(chǎn)品力：園林的客戶價值點(diǎn)分析；（6）配套提升產(chǎn)品力：新鴻基、長江實(shí)業(yè)的豪宅配套策略；（7）節(jié)能環(huán)保的客戶價值分析：（8）智能化的客戶價值分析；（9）精裝修的客戶價值分析；（10）其它客戶價值分析；（11）客戶價值排序分析;（12

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