《房地產(chǎn)項目市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實戰(zhàn)案例演練》

  培訓(xùn)講師：高劍

講師背景：
高劍老師曾任萬科集團深圳區(qū)域本部市場營銷部總策劃師;萬科集團建筑研究中心副總策劃師?！　萬科集團營銷專家委員會委員;u萬科集團建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會委員;u曾任深圳萬科地產(chǎn)公司廣告營銷主管、銷售部經(jīng)理助理，銷售部副總經(jīng)理，華南區(qū)域管理中心營 詳細>>

高劍
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《房地產(chǎn)項目市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實戰(zhàn)案例演練》詳細內(nèi)容

《房地產(chǎn)項目市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實戰(zhàn)案例演練》

房地產(chǎn)項目市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實戰(zhàn)案例演練


房地產(chǎn)項目，定位不是拍腦袋，需要客觀戰(zhàn)略；銷售執(zhí)行不是折騰，需要營銷謀略；廣
告推廣不是忽悠，需要精準策略。后限購時代，一切為銷售開路，營銷是房企生存之本
，是實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)資源價值到貨幣價值轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵綱領(lǐng)。如何提高營銷人員的綜合營
銷水平，已成為近年來房企營銷管理的核心熱點！
　　本次課程我們中房商學院特別邀請國內(nèi)頂級營銷專家，用兩天時間深度剖析房地產(chǎn)
項目的市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品策劃、推廣策略創(chuàng)新等重要環(huán)節(jié)，并通過經(jīng)典案例進
行詳細的講解。“系統(tǒng)策劃思維+創(chuàng)意經(jīng)典案例”組合拳，深度披露新常態(tài)下顛覆式創(chuàng)新的
房地產(chǎn)價值策劃和營銷模式，徹底粉碎你的固化模板，顛覆你的思維模式。幫助營銷人
構(gòu)建終身受益的價值策劃和營銷思維系統(tǒng)。
讓我們相約珠海，來講一堂蕩氣回腸的課……
課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理及策劃經(jīng)理、營銷策
劃師等。
課程大綱：
第一部分：樓市下半場


1、樓市告別黃金十年迎來白銀時代；
2、黃金十年與白銀十年的區(qū)別:
賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)換；
媒體環(huán)境的變化；
變革與順勢而為；
3、樓市下半場萬科的思考與行動
未來萬科三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：傳統(tǒng)地產(chǎn)、消費地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
萬科的八爪魚——互聯(lián)網(wǎng)思維下的萬科產(chǎn)品戰(zhàn)略：萬科家、萬科驛、萬科派、萬科云、萬
科里、萬科廣場、萬科塾、萬科悅；
4、互聯(lián)網(wǎng)正在如何顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)？
第二部分：市場定位及產(chǎn)品策劃概述


萬科的產(chǎn)品觀
市場分析的邏輯
房地產(chǎn)營銷的三個步驟
營銷業(yè)務(wù)總流程
如何有效完成項目的市場定位
1、 完成《項目定位報告》要考慮哪些因素？
2、 項目定位邏輯
3、 《項目定位報告》的思路3333
4、 靜態(tài)及動態(tài)土地分析
5、 客戶分析框架
6、 市場分析框架
7、 項目定位框架
第三部分：案例講解—市場定位的方法及工具


1、美國PULTE（帕爾迪）的市場細分；
2、PULTE（帕爾迪在Los Angeles東部的Dlamond Bar（鉆石吧）小區(qū)案例分析；
3、萬科的客戶細分；
4、萬科客戶細分的三個維度；
5、萬科的細分群體特征；
6、客戶購房核心驅(qū)動要素；
7、土地屬性分析；
8、快速市場定位的工具；
9、案例分析；
學員實際演練客戶細分工具的應(yīng)用；
各小組分享案例分析成果，老師點評及講解；
第四部分：產(chǎn)品策劃概述
1、客戶的產(chǎn)品需求分析；
2、產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃；
3、產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認識產(chǎn)品建議，把握客戶需求，明確競爭策略，產(chǎn)品建議內(nèi)
容；
4、產(chǎn)品價值的客戶敏感點分析；
第五部分：案例講解—土地價值分析


1、學員實際演練案例：對案例項目的土地的優(yōu)劣勢進行分析，并提出建議；
2、各小組分享案例分析成果，老師點評及講解；

第六部分：案例講解——規(guī)劃提升產(chǎn)品力


萬科城總體規(guī)劃——土地價值最大化的選擇；
規(guī)劃體現(xiàn)盈利模式；
廣州中海藍灣規(guī)劃分析；
長沙金域藍灣規(guī)劃分析；
廈門金域藍灣的規(guī)劃思考
長沙郡原廣場規(guī)劃分析；
星河灣的規(guī)劃套路是如何解決會所的經(jīng)營問題的？
綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”；
墨爾本濱海住宅中的“反”傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果；
仁恒河濱城的規(guī)劃理念；
如何從規(guī)劃中挖掘市場價值—惠州國匯山規(guī)劃分析
信陽案例分析
衡陽案例分析
學員實際演練案例：對項目案例中存在的問題進行分析，并提出改進建議；
各小組分享案例分析成果，老師點評及講解；
第七部分：案例講解：建筑風格及立面


高層立面的發(fā)展趨勢；
戶型：
戶型配比，戶型配比原則和評價標準；
戶型的附加值空間案例分析；
萬科的15平方米極小戶型研究；


 

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 講師：高劍詳情

萬科全流程營銷策劃體系打造與經(jīng)驗借鑒課程背景1、課程從市場的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場人員更好的了解設(shè)計，使設(shè)計人員更加市場化，促進兩個專業(yè)間的良性的互動。2、課程從開發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營銷和策劃，對開發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒。也是為開發(fā)商提供營銷策劃專業(yè)服務(wù)的機構(gòu)了解開發(fā)商的一扇窗口。3、課程通過一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營銷策劃人員建立一套解決復(fù)

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房地產(chǎn)全程營銷策劃課程概要：課程通過上百個案例對房地產(chǎn)營銷和策劃的主要節(jié)點進行了全面系統(tǒng)分析。課程分為三部分：第一章：房地產(chǎn)的市場定位和產(chǎn)品策劃。這是房地產(chǎn)的核心價值的創(chuàng)造過程，也是課程的重點。第二章：房地產(chǎn)項目的包裝、推廣和策劃；第三章：解決問題；課程從市場的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場人員更好的了解設(shè)計，使設(shè)計人員更加市場化，促進兩個專業(yè)間的良性的互動。課

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房地產(chǎn)市場定位及產(chǎn)品策劃案例模擬演練課程背景:在樓市調(diào)控政策重壓下，中國樓市受限購、限貸等政策影響比較大，銷售業(yè)績急劇萎縮，資金鏈正在加緊收縮。萬科憑借什么久居高位？萬科又有多少獨門妙方？萬科地產(chǎn)集團首席營銷總策劃師高劍老師此次高級講座將以2016年新調(diào)控形勢下的房地產(chǎn)營銷策略為切入點，縱論房地產(chǎn)營銷策略，透析市場定位與產(chǎn)品策劃、傳播推廣等環(huán)節(jié)，通過萬科集團

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向萬科學習—開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營銷及全程案例解析萬科地產(chǎn)營銷策劃特訓(xùn)營全案分享最強實戰(zhàn)銷售術(shù)，助企業(yè)快速批量生產(chǎn)冠軍銷售團隊，打破當前銷售困局！受限購、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場深度調(diào)整，中小房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時，通過適度調(diào)價和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營銷策略加快促銷，由此搶占很多市場份額。

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新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷的思考與行動樓市下半場1.樓市告別黃金十年迎來白銀時代；2.黃金十年與白銀十年的區(qū)別:（1）賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)換；（2）媒體環(huán)境的變化；（3）變革與順勢而為；3.樓市下半場萬科的思考與行動：未來萬科三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：傳統(tǒng)地產(chǎn)、消費地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)；萬科的八爪魚——互聯(lián)網(wǎng)思維下的萬科產(chǎn)品戰(zhàn)略：萬科家、萬科驛、萬科派、萬科云、萬科里、萬科廣場

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逆勢營銷 高劍   01.01

1、標桿房地產(chǎn)企業(yè)新動向；l競爭策略分析（1）競爭的策略；（2）競爭關(guān)系圖；（1）如何進行有效的定位；（6）如何打造項目的社會標簽屬性：案例：l香港濱海豪宅如何在2005年能賣到20萬一平方米；l香港豪宅“名門”的包裝技巧；l如何提升銷售力：l傳統(tǒng)營銷模式的困境？l營銷的變革；l營銷與銷售l如何變坐商為行商如何擴大來訪量和提高轉(zhuǎn)化率l突破客戶觀望情緒的廣告策

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部分：房地產(chǎn)項目市場定位及產(chǎn)品策劃一、前言1、萬科的產(chǎn)品觀；2、萬科的房地產(chǎn)的節(jié)點流程管理；3、市場分析的邏輯二、房地產(chǎn)項目的市場定位1、完成《項目定位報告》要考慮哪些因素？2、項目定位邏輯；3、客戶分析框架：萬科的客戶細分；客戶細分的三個維度；客戶購房核心驅(qū)動要素；4、市場分析框架；5、項目定位框架6、土地價值分析：如何土地運營提升項目的價值；7、土地屬性

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課程大綱部分：房地產(chǎn)市場分析、產(chǎn)品策劃及全方位營銷（高老師）一、實戰(zhàn)案例解析：深圳四季花城；廣州四季花城等；二、房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的傳播（全方位營銷）1、項目命名；2、項目包裝策略；3、平面廣告的策略；4、電視廣告制作技巧；5、樓書；6、展覽會；7、產(chǎn)品發(fā)布會；8、媒體策略；9、線下營銷；10、高級營銷；11、事件營銷；12、客戶俱樂部營銷；13、體驗營銷（超過

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課程大綱：部分:房地產(chǎn)營銷三步曲一、市場定位和產(chǎn)品的策劃1、市場分析的邏輯；2、市場定位和客戶細分（1）細分的概念、原則、方法和手段（2）案例：美國案例，萬科案例；3、產(chǎn)品策劃—客戶的產(chǎn)品價值敏感點分析：（1）地塊價值分析；（2）概念設(shè)計；（3）規(guī)劃—土地價值大化規(guī)劃，以市場為導(dǎo)向的規(guī)劃；（4）外立面提升產(chǎn)品力：別墅的立面分析，高層住宅立面的發(fā)展趨勢介紹；（

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