精準(zhǔn)網(wǎng)沙的組織與策劃課程目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)，讓受眾 ? 建立用沙龍獲客和成交客戶(hù)的正確認(rèn)識(shí) ? 學(xué)會(huì)客戶(hù)選擇和基于產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)； ? 通過(guò)前期服務(wù)提升客戶(hù)到達(dá)率和簽約率； ? 明確沙龍的組織方式和流程設(shè)計(jì)； ? 帶走一套沙龍操作的活動(dòng)策劃方案SOP書(shū)課程安排：理念篇 1. 網(wǎng)點(diǎn)沙龍打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新局面1. 案例分析 ? 沙龍營(yíng)銷(xiāo)是提升業(yè)績(jī)的高效模式2. 沙龍模式價(jià)值分析 ? 匯集客戶(hù)提升銷(xiāo)售效率 ? 利用同頻效應(yīng)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ? 建立關(guān)系促進(jìn)多次開(kāi)發(fā) ? 提升客戶(hù)經(jīng)理精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力 ? 打造高素質(zhì)

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課程名稱(chēng)： 《壽險(xiǎn)續(xù)期業(yè)務(wù)開(kāi)拓策略》 主講： 劉曉陽(yáng)老師 6課時(shí)課程目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員 ? 明確續(xù)期業(yè)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)員的價(jià)值和意義； ? 提升續(xù)期業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售及服務(wù)技能； ? 增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的續(xù)期業(yè)務(wù)執(zhí)行力。課程大綱/要點(diǎn):一、續(xù)期業(yè)務(wù)對(duì)銷(xiāo)售的價(jià)值和意義1、業(yè)務(wù)人員如何提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？1）保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2）保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造2、續(xù)期業(yè)務(wù)對(duì)銷(xiāo)售的價(jià)值1）續(xù)期業(yè)務(wù)人員的困惑2）深度解析保險(xiǎn)續(xù)期業(yè)務(wù)——續(xù)期業(yè)務(wù)的7大價(jià)值3）續(xù)期業(yè)務(wù)VS新單業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)4）做好續(xù)期業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)化新單業(yè)

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課程名稱(chēng)： 《銀保期交業(yè)務(wù)的需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售技能》 主講： 劉曉陽(yáng)老師 6課時(shí)課程目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)，讓受眾 ? 了解銀行保險(xiǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)和期繳保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)狀 ? 認(rèn)清期繳及保障型保險(xiǎn)是大勢(shì)所趨； ? 解析銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)期繳保險(xiǎn)的核心難點(diǎn)和突破技術(shù)； ? 可以通過(guò)挖掘客戶(hù)需求構(gòu)建產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)； ? 重點(diǎn)理解保險(xiǎn)對(duì)家庭資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的屏障作用 ? 實(shí)踐期繳產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的一種模式：沙龍 ? 實(shí)踐期繳業(yè)務(wù)推動(dòng)的要點(diǎn)；課程大綱/要點(diǎn):趨勢(shì)篇一、“新常態(tài)”經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下銀保業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)1

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保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)，讓受眾掌握保險(xiǎn)的需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售技能；掌握保險(xiǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中利用微信獲客、提升客戶(hù)粘性和進(jìn)行線下轉(zhuǎn)化的技巧；掌握保險(xiǎn)客戶(hù)的精準(zhǔn)維護(hù)技巧課程安排：一、保險(xiǎn)的需求導(dǎo)向式營(yíng)銷(xiāo)技巧（一）蘋(píng)果的黃金圈法則1、從why，how 和what 說(shuō)起2、挖掘客戶(hù)需求是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（二）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)——五板斧1、目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)拓2、目標(biāo)客戶(hù)需求挖掘（1）識(shí)別保險(xiǎn)客戶(hù)的顯性需求和隱性需求（2）需求一：家庭資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的屏障（3）需求二：資產(chǎn)保值增值（4）需求三：安逸養(yǎng)老生活的保障（5）需求四：子女教育需求（6）需求五：人身健康安全保障3、產(chǎn)品推介（1）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘（2）制定產(chǎn)品銷(xiāo)

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創(chuàng)新2.0保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念課程目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)，讓客戶(hù)經(jīng)理掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路與理念；了解市場(chǎng)上不同類(lèi)型的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式掌握創(chuàng)新保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念和技能課程安排：一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)1、互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”1）“三馬同倉(cāng)”賣(mài)保險(xiǎn)2）營(yíng)銷(xiāo)中的客戶(hù)體驗(yàn)3）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)從產(chǎn)品導(dǎo)向——需求導(dǎo)向——體驗(yàn)導(dǎo)向4）虛擬保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注客戶(hù)體驗(yàn)2、基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)1）微信端保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)思路（案例）2）支付寶端保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)思路（案例）3）三方平臺(tái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)思路（案例）二、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新升級(jí)1、公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略升級(jí)1）區(qū)分金融平臺(tái)上三大主體的職責(zé)2）理清保險(xiǎn)在財(cái)富管理中的正確位置2、產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)1）產(chǎn)品系列線的完

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課程大綱/要點(diǎn)： 一、期繳和保障業(yè)務(wù)是大勢(shì)所趨 二、營(yíng)銷(xiāo)期繳保險(xiǎn)的核心難點(diǎn)和突破技術(shù) 三、借力銀行網(wǎng)點(diǎn)典型場(chǎng)景的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 四、場(chǎng)景演練 五、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)話(huà)術(shù)場(chǎng)景通關(guān)培訓(xùn) 六、期繳保險(xiǎn)通關(guān)培訓(xùn)評(píng)比 財(cái)務(wù)管理 采購(gòu)物流 銷(xiāo)售管理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 客戶(hù)服務(wù) 職業(yè)素養(yǎng) 咨詢(xún)開(kāi)班地址及時(shí)間：18188609073（葉老師） 微信：yezi20150820 （咨詢(xún)?cè)斍榭蓲叽a） 葉老師 ...

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