化俊麗 老師
- 所在地區(qū)： 山西 太原
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銀保期繳營銷、大單營銷、銀行零售營銷、保險營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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化俊麗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
贏客戶者贏天下——百萬期繳大單營銷拜訪技巧課程背景： 保險營銷困惑：學(xué)習(xí)了那么多保險知識，見到客戶總不知道從哪里開始談起；我滔滔不絕，客戶卻無動于衷，仿佛我講的內(nèi)容和他沒有關(guān)系；想盡一切辦法來邀約客戶，客戶卻總覺得我另有所圖；追蹤了兩個月的客戶，就是不簽單，也不拒絕，我該怎么辦？客戶總覺得產(chǎn)品收益低、時間長，我該如何面對？ 長期期繳產(chǎn)品的營銷是需要攻克的難題，因為長期期繳產(chǎn)品形態(tài)專業(yè)復(fù)雜，而面對的高端客戶需求又是多元化的、多層次的，有時甚至連自己都表達(dá)不清楚。在營銷過程中，營銷者更愿意談產(chǎn)品的優(yōu)勢而沒有去做客戶需求的挖掘，一個不小心就容易和客戶的需求
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打造“銀發(fā)”時代的“金色”未來 ——長期期繳養(yǎng)老主題客戶沙龍課程背景： 近年來，我國老齡人口上升比例逐年增加，根據(jù)聯(lián)合國的預(yù)測1990-2020年我國老齡化人口遞增速度為3.3，而世界老齡化人口的平均增速為2.5;從這個數(shù)據(jù)我們不難看出，我國老齡化增長速度已經(jīng)超過了世界老齡化的速度。目前我國60歲以上的老齡人口已經(jīng)超過了兩億，若照此下去，到2050年我國將成為世界老齡化最嚴(yán)重的國家。這讓我們不得不更多的考慮我國老齡人口如何才能獲得足額的養(yǎng)老金才能安享晚年 未
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高效管理，提升績效——保險業(yè)務(wù)營銷高效管理課程背景： 當(dāng)保險行業(yè)歷經(jīng)市場粗放式增長、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長后，在當(dāng)前國家對金融行業(yè)提出穩(wěn)增長、防風(fēng)險的政策指引下，在銀保監(jiān)會嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場向保險行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。 保險行業(yè)又好又快的發(fā)展，需要各家保險主體不斷提高公司的經(jīng)營管理能力，與之相匹配的是各保險主體的管理者需要建立一套系統(tǒng)的、專業(yè)的管理模型，尤其是各業(yè)務(wù)管理條線的營銷管理，既要遵守行業(yè)規(guī)范，確保堅守合規(guī)底線，又要在合規(guī)基礎(chǔ)上不斷提高業(yè)務(wù)的開拓能力、持續(xù)發(fā)展能力，團(tuán)隊管理能力和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新能力，確保營銷業(yè)務(wù)健
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顧問營銷，網(wǎng)點掘金課程背景： 在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化的金融行業(yè)，銀行要面對的競爭不僅僅來自同業(yè)，也來自其他金融機構(gòu)。建立一支高素質(zhì)、高技能、好心態(tài)的績優(yōu)營銷團(tuán)隊是銀行個金條線非常重要的一項工作。該課程旨在打造一支有核心競爭力的團(tuán)隊，無論是營銷心態(tài)建設(shè)還是對自身的定位，本課程都有自己的獨特理念，幫助團(tuán)隊做營銷角色的全新打造和樹立。 同時課程對網(wǎng)點營銷、活動營銷、知識營銷、感情營銷、客戶活動策劃等銷售方式進(jìn)行了系統(tǒng)介紹，重點教授顧問式營銷在客戶經(jīng)理 To C端的應(yīng)用，課
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農(nóng)信社柜面溝通服務(wù)技能提升課程背景： 農(nóng)信社近年來面臨著前所未有的改革轉(zhuǎn)型壓力，從結(jié)算服務(wù)型向營銷型的轉(zhuǎn)變是農(nóng)信社目前主要的改革點，在改革面前，最大的問題是團(tuán)隊的營銷意識轉(zhuǎn)變和營銷習(xí)慣的突破。目前很多農(nóng)信社人員還停留在做好服務(wù)就可以了的階段，很多人認(rèn)為營銷和自己沒有關(guān)系，面對營銷，有各種畏難情緒，不敢、不愿、不會...而營銷技能的缺失更是目前農(nóng)信社在轉(zhuǎn)型中面臨的瓶頸。很多行員具備了營銷的心態(tài)，可是營銷手段停留在一句話介紹產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對于廳堂營銷活動的開展沒有計劃，對個人客戶的經(jīng)營和維護(hù)沒有方法，導(dǎo)致營銷難的心理認(rèn)知，這種認(rèn)知又進(jìn)步一造
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MOT——把握關(guān)鍵時刻突破銀保營銷課程背景： 銀行保險的營銷區(qū)別于個人代理的保險營銷，需要在銀行的廳堂環(huán)境里完成。這種營銷模式缺失了日常對客戶的維系和鋪墊，需要在較短時間內(nèi)讓客戶做出購買決定，而基于保險產(chǎn)品的專業(yè)性較強，客戶對保險的功能性認(rèn)知不足，讓銀保營銷加大了難度。 廳堂流量客戶的保險營銷通常面臨著客戶不信任、產(chǎn)品聽不懂這兩個的營銷難題，而這兩個問題則是營銷者的專業(yè)能力和營銷技能不足的體現(xiàn)。如何在短時間內(nèi)和客戶建立保險營銷的信任感，如何快速切入探尋客戶的需求，如何更快更準(zhǔn)的介紹保險產(chǎn)品，都是廳堂營銷保險的難點。 為了讓銀保