夏菲 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：保險(xiǎn)增員、保險(xiǎn)銷售、產(chǎn)說會、保險(xiǎn)經(jīng)理人管理技能提升
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
夏菲老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
夏菲老師的內(nèi)訓(xùn)課程
秒懂客戶心，成為銷售高手課程背景： 本堂課程，將會結(jié)合銷售流程和DISC的課程要點(diǎn)，來具體闡述銷售的本質(zhì)。究竟什么是銷售？什么樣的人適合做銷售？如何因人而異，把銷售做得更好？ 銷售的本質(zhì)：“客戶從來不會為我們的產(chǎn)品買單，只會為他的需求買單”。人類的本性是趨利避害?？蛻糁詴扇⌒袆?dòng)、并產(chǎn)生購買合作的原因，是為了實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果或者避免發(fā)生更差的局面。如果客戶沒有需求，銷售人員再勤奮也沒有用。課程收益：● 學(xué)習(xí)DISC四種行為風(fēng)格理論，更好的判斷自己的銷售風(fēng)格特點(diǎn)和客戶的風(fēng)格類型；●由于每種銷售風(fēng)格各有優(yōu)勢和不足，因此，在銷售溝通過
講師：夏菲查看詳情
大額保單銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營課程背景： 保險(xiǎn)專業(yè)營銷時(shí)代的到來，各大公司都在探尋高額保單銷售實(shí)戰(zhàn)的課題，眾多銷售精英在面對客戶的專業(yè)化深入異議時(shí)缺乏專業(yè)性，在設(shè)計(jì)方案時(shí)未能滿足客戶深層次需求，在服務(wù)流程中體系化思維無法固化。本套課程基于以上棘手問題，著重圍繞客戶下單決策前“我們的現(xiàn)狀？為什么要買？買多少保額？買多少進(jìn)金額“等問題，訓(xùn)練銷售人員呈現(xiàn)客戶深層次需求及關(guān)鍵性話題、如何判斷其在家庭財(cái)富管理中的主要風(fēng)險(xiǎn)、如何細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)并量化關(guān)鍵性因素，一起學(xué)習(xí)本套課程讓我們直面高客、專業(yè)致勝、脫穎而出，高效成交！課程收益：● 學(xué)習(xí)銷售原理，結(jié)合大量案例，
講師：夏菲查看詳情
高品質(zhì)，高產(chǎn)能——產(chǎn)說會實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營課程背景： 產(chǎn)說會是當(dāng)下保險(xiǎn)企業(yè)銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品的最常用的一種手段。保險(xiǎn)公司舉辦產(chǎn)說會的目的，是集中對客戶進(jìn)行保險(xiǎn)理念的宣導(dǎo)、加強(qiáng)客戶的家庭風(fēng)險(xiǎn)意識保障及投資理財(cái)觀念等，利用公司整體力量和現(xiàn)場氛圍幫營銷員促成簽單。但是，近年來，保險(xiǎn)公司產(chǎn)說會召集越來越流于形式，簽單率越來越低，客戶邀約質(zhì)量越來越差，耗費(fèi)人力物力財(cái)力，最后保費(fèi)回收困難，業(yè)務(wù)規(guī)模難以實(shí)現(xiàn)。 本堂課程，詳細(xì)闡述了一場成功產(chǎn)說會所要必備的諸多要點(diǎn)，結(jié)合DISC行為風(fēng)格工具的對準(zhǔn)客戶進(jìn)行識別、邀約、銷售及促成的詳細(xì)講解，讓一場產(chǎn)說會能在事前、事中、事后
講師：夏菲查看詳情
高效能增員訓(xùn)練營課程背景： 隨著壽險(xiǎn)公司在中國快速穩(wěn)健地發(fā)展，增員難一直是困擾團(tuán)隊(duì)發(fā)展的最大難題。對團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，增員很棘手，它長期困擾著許多壽險(xiǎn)銷售管理者，壽險(xiǎn)人才匱乏，極大地影響了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，對于人才的選擇成為了各大保險(xiǎn)公司的重中之重。正所謂“人對了，世界就對了”。對于團(tuán)隊(duì)主管而言，只有找到人、找對人，團(tuán)隊(duì)發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大，才會不斷邁向更高的巔峰。那么怎樣才能有效增員，將組織發(fā)展進(jìn)行到底呢？ 本課程從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，不同于以往很多的增員培訓(xùn)只是以分享、激發(fā)興趣為主，主管們回到團(tuán)隊(duì)要操作起來就有許多的
講師：夏菲查看詳情
DISC高效識人，精準(zhǔn)增員課程背景： 根據(jù)普華永道等研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)表明，人員流失嚴(yán)重、增員難正在成為保險(xiǎn)公司面臨的最大問題，而快速補(bǔ)充有效人力，減少流失率則是當(dāng)前保險(xiǎn)公司工作的重中之重。 在現(xiàn)今市場上，一個(gè)適宜的被增員對象往往同時(shí)會被多個(gè)機(jī)構(gòu)接觸與跟進(jìn)，我們的代理人如何在最開始的溝通中就為自己贏得足夠的分?jǐn)?shù)，在后續(xù)的跟進(jìn)中，能夠成功增員至公司，這是每一位代理人都必需掌握的技能。 因此，最有效解決業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展的方法，便是讓業(yè)務(wù)伙伴能夠快速掌握一套有效、簡單易用的增員技巧，本堂課程，將DISC揉進(jìn)整個(gè)增員流程，步步
講師：夏菲查看詳情
打造卓越保險(xiǎn)經(jīng)理人之基于人性的管理技能提升課程背景： 保險(xiǎn)經(jīng)理人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們必須能夠?yàn)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)提供一個(gè)明確的工作目標(biāo)，并且能夠影響、激勵(lì)和約束每一個(gè)成員共同向既定的方向努力。在壽險(xiǎn)行業(yè)，僅憑業(yè)務(wù)能力和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)不能成為一個(gè)合格的保險(xiǎn)經(jīng)理人，保險(xiǎn)經(jīng)理人必備的職業(yè)素質(zhì)，由管理潛質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)能力、影響和左右他人的能力、分析和判斷能力、智商、情商等多種素質(zhì)特點(diǎn)綜合構(gòu)成。 保險(xiǎn)經(jīng)理人要想帶領(lǐng)好下屬，首先要了解下屬，對下屬的了解有三個(gè)層次。第一層次，首先要了解下屬的性格傾向，做事風(fēng)格，學(xué)習(xí)愛好，壓力來源等等，全面掌握下屬的基本情況。第二層次，根據(jù)