秒懂客戶心，成為銷售高手課程背景： 本堂課程，將會結合銷售流程和DISC的課程要點，來具體闡述銷售的本質(zhì)。究竟什么是銷售？什么樣的人適合做銷售？如何因人而異，把銷售做得更好？ 銷售的本質(zhì)：“客戶從來不會為我們的產(chǎn)品買單，只會為他的需求買單”。人類的本性是趨利避害。客戶之所以會采取行動、并產(chǎn)生購買合作的原因，是為了實現(xiàn)更好的結果或者避免發(fā)生更差的局面。如果客戶沒有需求，銷售人員再勤奮也沒有用。課程收益：● 學習DISC四種行為風格理論，更好的判斷自己的銷售風格特點和客戶的風格類型；●由于每種銷售風格各有優(yōu)勢和不足，因此，在銷售溝通過

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大額保單銷售實戰(zhàn)訓練營課程背景： 保險專業(yè)營銷時代的到來，各大公司都在探尋高額保單銷售實戰(zhàn)的課題，眾多銷售精英在面對客戶的專業(yè)化深入異議時缺乏專業(yè)性，在設計方案時未能滿足客戶深層次需求，在服務流程中體系化思維無法固化。本套課程基于以上棘手問題，著重圍繞客戶下單決策前“我們的現(xiàn)狀？為什么要買？買多少保額？買多少進金額“等問題，訓練銷售人員呈現(xiàn)客戶深層次需求及關鍵性話題、如何判斷其在家庭財富管理中的主要風險、如何細化風險并量化關鍵性因素，一起學習本套課程讓我們直面高客、專業(yè)致勝、脫穎而出，高效成交！課程收益：● 學習銷售原理，結合大量案例，

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高品質(zhì)，高產(chǎn)能——產(chǎn)說會實戰(zhàn)訓練營課程背景： 產(chǎn)說會是當下保險企業(yè)銷售壽險產(chǎn)品的最常用的一種手段。保險公司舉辦產(chǎn)說會的目的，是集中對客戶進行保險理念的宣導、加強客戶的家庭風險意識保障及投資理財觀念等，利用公司整體力量和現(xiàn)場氛圍幫營銷員促成簽單。但是，近年來，保險公司產(chǎn)說會召集越來越流于形式，簽單率越來越低，客戶邀約質(zhì)量越來越差，耗費人力物力財力，最后保費回收困難，業(yè)務規(guī)模難以實現(xiàn)。 本堂課程，詳細闡述了一場成功產(chǎn)說會所要必備的諸多要點，結合DISC行為風格工具的對準客戶進行識別、邀約、銷售及促成的詳細講解，讓一場產(chǎn)說會能在事前、事中、事后

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高效能增員訓練營課程背景： 隨著壽險公司在中國快速穩(wěn)健地發(fā)展，增員難一直是困擾團隊發(fā)展的最大難題。對團隊建設而言，增員很棘手，它長期困擾著許多壽險銷售管理者，壽險人才匱乏，極大地影響了壽險業(yè)務的發(fā)展，對于人才的選擇成為了各大保險公司的重中之重。正所謂“人對了，世界就對了”。對于團隊主管而言，只有找到人、找對人，團隊發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大，才會不斷邁向更高的巔峰。那么怎樣才能有效增員，將組織發(fā)展進行到底呢？ 本課程從實戰(zhàn)角度出發(fā)，不同于以往很多的增員培訓只是以分享、激發(fā)興趣為主，主管們回到團隊要操作起來就有許多的

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DISC高效識人，精準增員課程背景： 根據(jù)普華永道等研究機構發(fā)布的最新數(shù)據(jù)表明，人員流失嚴重、增員難正在成為保險公司面臨的最大問題，而快速補充有效人力，減少流失率則是當前保險公司工作的重中之重。 在現(xiàn)今市場上，一個適宜的被增員對象往往同時會被多個機構接觸與跟進，我們的代理人如何在最開始的溝通中就為自己贏得足夠的分數(shù)，在后續(xù)的跟進中，能夠成功增員至公司，這是每一位代理人都必需掌握的技能。 因此，最有效解決業(yè)務團隊組織發(fā)展的方法，便是讓業(yè)務伙伴能夠快速掌握一套有效、簡單易用的增員技巧，本堂課程，將DISC揉進整個增員流程，步步

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打造卓越保險經(jīng)理人之基于人性的管理技能提升課程背景： 保險經(jīng)理人是一個團隊的領導者，他們必須能夠為自己的團隊提供一個明確的工作目標，并且能夠影響、激勵和約束每一個成員共同向既定的方向努力。在壽險行業(yè)，僅憑業(yè)務能力和從業(yè)經(jīng)驗，已經(jīng)不能成為一個合格的保險經(jīng)理人，保險經(jīng)理人必備的職業(yè)素質(zhì)，由管理潛質(zhì)、領導能力、影響和左右他人的能力、分析和判斷能力、智商、情商等多種素質(zhì)特點綜合構成。 保險經(jīng)理人要想帶領好下屬，首先要了解下屬，對下屬的了解有三個層次。第一層次，首先要了解下屬的性格傾向，做事風格，學習愛好，壓力來源等等，全面掌握下屬的基本情況。第二層次，根據(jù)

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