喻國慶老師的內訓課程
《經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升》課程教學大綱課程名稱：《經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升》課程性質：內訓教學時長：一天課程收益：經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新 市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè) 產(chǎn)品的特點設置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司 資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板客戶打造的方法，以及經(jīng)銷商 業(yè)績提升的方法。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用 大量
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《解決方案式營銷實戰(zhàn)技能提升》課程教學大綱課程名稱：《解決方案式營銷實戰(zhàn)技能提升》課程性質：公開課/內訓課程學員：區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理教學時數(shù)：學時：2天（12小時）課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 源。在政企客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導的 解決方案式營銷模式。 傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的 精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶的談判能力，熟練掌握 客戶的銷售
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《金牌店長訓練營》 課程教學大綱課程名稱：《金牌店長訓練營》課程性質：內訓/公開課課程學員：店長, 儲備干部教學時數(shù)：學時：6小時（一天）課程收益：店面管理流程、銷量業(yè)績提升、團隊管理及管理技能提升教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際， 運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課 件和網(wǎng)絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的 課程內容。教學綱要： 第一章：門店經(jīng)營管理技能 一、門店教練
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金牌渠道鍛造課程介紹-62901131193 項目主題內容第一部分優(yōu)秀經(jīng)銷商必備的標準優(yōu)秀經(jīng)銷商的組織體系經(jīng)銷商的組織與家族化優(yōu)質經(jīng)銷商的必備條件優(yōu)秀經(jīng)銷商必備的素質優(yōu)秀經(jīng)銷商的成長路徑優(yōu)秀經(jīng)銷商的企業(yè)文化目標銷量完成 溝通銜接的能力 品牌落地的能力 售后服務的能力 第二部分金牌渠道設計一般消費品營銷渠道渠道的作用渠道的功能渠道設計與實施渠道設計：渠道評價標準渠道設計：設計內容渠道的系統(tǒng)設計：垂直式垂直營銷系統(tǒng)類型傳統(tǒng)分銷系統(tǒng)和垂直分銷系統(tǒng)渠道的績效評估第一步 確定評估對象第二步 選擇評估內容第四步 評估后調整渠道調整方式渠道的寬度設計渠道的長度設計第三部分分銷渠道設計穩(wěn)定的分
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《經(jīng)銷商的發(fā)展與業(yè)績提升》課程教學大綱課程名稱：《經(jīng)銷商的發(fā)展與業(yè)績提升》課程性質：內訓教學時長：學時：兩天課程收益：經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新 市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè) 產(chǎn)品的特點設置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。 根據(jù)市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板客戶打 造的方法，以及經(jīng)銷商的選擇、維護、管理等許多業(yè)績提升的方法。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用
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《加速分銷與經(jīng)銷商管理》 課程教學大綱課程名稱：《加速分銷與經(jīng)銷商管理》課程性質：公開課/內訓課程學員：營銷人員，教學時長：學時6-12小時（1-2天）課程收益：渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領市場的重要方法，優(yōu)質渠道的打造是企業(yè)銷 量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設計、渠道管理是業(yè)務經(jīng)理的必 修課，渠道的核心動力是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商承載了資金、物流、網(wǎng)絡布局等營銷 體系中的重要職能，經(jīng)銷商的選擇與優(yōu)化是體現(xiàn)渠道活力、銷量增長的關鍵因 素。 通過學習學員可以掌握