王占剛老師的內訓課程
業(yè)界標桿企業(yè)營銷體系的核心競爭力分析【課時設計】（1-2天）【課程背景】在中國的企業(yè)界有一個傳奇，它從代理起家，用了不到30年的時間，成長到世界500強中的第129名，年復合增長率達到51。而這一切不是通過投資并購，而是苦練內功，用看似最笨的方法，靠一單一單實實在在的訂單支撐著企業(yè)的成長。所有的公司都叫公司，但是它為什么能夠一次次的突破企業(yè)發(fā)展的天花板，跳躍發(fā)展的不連續(xù)性，實現(xiàn)企業(yè)的涅槃重生？原因當然是多方面的，今天我們希望用一天的時間，從營銷體系的六個差異性去解讀這個企業(yè)高速成長的奧秘。職業(yè)化的鐵三角“三人同心，其利斷金”。何謂鐵三角？并不能簡單的理解為企業(yè)組織中的三種工作角色，而是一種面向
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從魏武卒到鐵三角－無敵的銷售鐵軍是怎樣煉成的課時設計：1-2天課程背景：銷售是一個企業(yè)存在的基礎，沒有訂單的企業(yè)，無論有多么高尚的情懷，多么宏大的愿景，都無法長久的生存。擁有一支能征慣戰(zhàn)的銷售強軍是很多老板心中的夢想。一個無敵的銷售鐵軍應該是什么樣子的？如何提升我們的指揮藝術，即使弱勢中也能奪取項目的成功？為了便于大家的理解，我們以春秋戰(zhàn)國時期的一支鐵軍魏武卒為例，從兵員素質、戰(zhàn)斗素養(yǎng)、軍事裝備、人員激勵、指揮藝術等多個方面，來共同解讀如何構建企業(yè)銷售組織的現(xiàn)代強兵。對標業(yè)界標桿企業(yè)銷售組織成長的三個階段，目標驅動階段、基礎管理階段、流程化組織階段，來揭開銷售組織運作的一種模式（鐵三角運作）的
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學習華為：客戶關系管理流程方法論與實踐［課時設計］1-2天［課程背景］客戶關系是生產力，華為在創(chuàng)業(yè)之初，被稱為具有三流的產品，一流的市場，在華為征戰(zhàn)市場的27年間，無論是國內還是海外，客戶關系管理都為企業(yè)的發(fā)展提供了強大的支撐，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在此期間，經過總結與提煉，華為逐漸形成一套完成的客戶關系管理體系與方法，并通過流程運營的方法，不斷的優(yōu)化與改進，成為華為快速發(fā)展的核心競爭力之一！“華為的產品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力”，華為從一個草根企業(yè)，用短短的30年時間成長為世界500強中的83位，成功逆襲，靠的是什么強大的客戶關系支撐
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如何在殘酷的市場競爭中生存：企業(yè)的競爭情報管理［課時設計］1-2天［課程背景］《孫子·謀攻篇》：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，“競爭情報”列在人才、資金、技術之后，是決定企業(yè)生存、發(fā)展的第四種因素。華為征戰(zhàn)市場的27年間，除了緊緊聚焦在“以客戶為中心，以奮斗者為本”的核心價值觀以外，完備的競爭情報管理體系，無數(shù)默默工作的無名英雄，為華為的攻城略地提供了強大的支撐。在華為，讓聽得見炮聲的地方來呼喚炮火，而眾多的競情人員，為炮火提供了精確的打擊方向。在華為他們也屬于神秘的部門，我們戲稱為“有關部門”，我們期待可以用這門課，揭開他們神秘面紗的一角?！八街梢怨ビ瘛?，競爭情報的價值，不僅僅在于可以打擊對
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從市場到線索：銷售體系商機發(fā)現(xiàn)［課時設計］1-2天［課程背景］ “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！薄秾O子兵法》開宗明義這么寫道。 每筆生意像是一場與競爭對手的戰(zhàn)斗，決定著企業(yè)的生死存亡。如何能夠先于對手發(fā)現(xiàn)商機，贏在起跑線？企業(yè)在大多數(shù)的時候如同游擊隊，銷售人員各自分一塊地盤，找到目標客戶，發(fā)現(xiàn)銷售線索， “拎起刀槍出擊”，沒有一套整體的打法，也難以形成團隊協(xié)助。隨著企業(yè)發(fā)展壯大，游擊隊必須轉變成更加強大的正規(guī)軍。天地有大美，于簡單處得；人生有大疲憊，在復雜處藏。流程管理復雜了，企業(yè)不僅容易疲憊，更容易遭殃。但越復雜的事情，越可以用簡單的方法去化解。若將化繁為簡的工作方法應用
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銷售項目管理之重大項目運作［課時設計］1-2天［課程背景］ 現(xiàn)金流是一個公司的生命線，如何快速的把公司的產品推向市場，回流現(xiàn)金，產生利潤，是一個公司的立身之本，銷售項目的成功管理是所有公司正常運作的基礎，銷售項目管理包括從線索發(fā)現(xiàn)，線索管理到形成合同，以及最后的定、發(fā)、收、回的全流程動作。一個公司的80收入來自于20的重大項目，重大項目的成功挖掘和管理對公司意義重大，如何保證重大項目的成功？是有一套系統(tǒng)的流程和科學的管理方法可以借鑒和學習的。重大項目運作是以客戶為中心，以解決客戶問題為出發(fā)點，構建面向客戶的跨部門團隊，把公司的銷售人員，客戶經理，產品研發(fā)人員，交付，財務，商務等各職能部門組織起