吳國立 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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吳國立老師的內(nèi)訓(xùn)課程
營銷管控- 客戶開發(fā)策略與顧問式營銷 課程大綱課程說明：本課程希望向銷售人員及管理者解說在大客戶開發(fā)過程中遇到的如下問題：你的團(tuán)隊成員個個充滿活力與激情，但卻不懂得如何有效地銷售？你很努力的為公司開發(fā)了不少客戶，可總是缺少上量級的大客戶？你覺得客戶總在敷衍你，摸不透客戶到底在想什么？需要什么？ 除了價格，找不出其它可以給客戶帶來價值的產(chǎn)品特征和利益？如何讓銷售人員從關(guān)注個人利益轉(zhuǎn)為關(guān)注客戶利益，真正成為顧問型銷售？如何才能提高個人和團(tuán)隊的成交率？傳統(tǒng)銷售理論認(rèn)為，顧客是上帝，好商品就是性能好、價格低，服務(wù)是為了更好地賣出產(chǎn)品；而顧問式銷售認(rèn)為，顧客是朋友、是與銷售者存在共同利益的群體，好商品是
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以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營管理課程說明：本課程希望向企業(yè)經(jīng)營管理人員介紹在經(jīng)營管理過程的如下問題：面對激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)該如何把握市場機會，成功營銷？同業(yè)之間能力差距縮小，產(chǎn)品優(yōu)勢越來越不明顯，如何打造營銷領(lǐng)域的核心競爭力？除了直接競爭的對手以外，是否知道誰是你的潛在競爭對手？該如何進(jìn)行有效的市場分析與研究，找準(zhǔn)市場定位？如何制定合宜的市場策略，推出符合客戶期望的產(chǎn)品與服務(wù)組合？如何找出制約經(jīng)營的瓶頸，集中火力突破困境？如何制定行動方案，確保市場策略的有效落地？企業(yè)的存續(xù)取決于自身的競爭優(yōu)勢與相匹配的戰(zhàn)略思想，或是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，或是差異化或單一化戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略類型的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)競爭中高人
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營銷管控- 打造銷售鐵軍 實現(xiàn)業(yè)績倍增 課程大綱課程說明：本課程希望向銷售管理人員介紹在建設(shè)銷售團(tuán)隊過程中的如下問題：作為一名經(jīng)理人，你是否因多年管理卻無法帶出一支令人滿意的團(tuán)隊而苦惱？你在提高團(tuán)隊績效方面用盡了心思為什么總達(dá)不到預(yù)期的效果？你想方設(shè)法給團(tuán)隊安排了各種培訓(xùn)，可是團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力卻始終沒有起色？如何才能快速地把握團(tuán)隊并帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造出佳績？如何規(guī)劃合乎邏輯的銷售策略，并確保策略落地執(zhí)行？如何對團(tuán)隊成員進(jìn)行有效的評價與激勵以鼓勵士氣？如何化解團(tuán)隊運行障礙，順利開展工作？幾乎所有的企業(yè)或單位的管理者，都會緊盯著經(jīng)營結(jié)果不放，連管理節(jié)奏和工作情緒都時刻受到經(jīng)營結(jié)果好壞的影響。結(jié)果決定著績效與未來