丁華 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：不良貸款清收
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
丁華老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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丁華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱：基于行動(dòng)學(xué)習(xí)法——銀行管理者網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營核心問題解決策略課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）課程內(nèi)容：行動(dòng)學(xué)習(xí)法對網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理的戰(zhàn)略意義行動(dòng)學(xué)習(xí)法概念商業(yè)銀行實(shí)施行動(dòng)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)行動(dòng)學(xué)習(xí)法實(shí)施工具：魚骨圖、邏輯樹、世界咖啡課題案例分享：某商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理之行動(dòng)學(xué)習(xí)法的運(yùn)用商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)在競爭中如何進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)展定位？銀行網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展定位的關(guān)鍵要素客戶區(qū)域特點(diǎn)團(tuán)隊(duì)商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展定位的現(xiàn)狀解讀社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展定位綜合高效能型網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展定位智慧銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展定位課題案例分享（一）：某城區(qū)支行綜合高效型網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展定位分析課題案例分享（二）：某分行社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展定位解析【思考討論】：客戶線下服務(wù)轉(zhuǎn)為線上
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個(gè)人客戶經(jīng)理“產(chǎn)能倍增”策略與技巧【網(wǎng)點(diǎn)及個(gè)人客戶經(jīng)理現(xiàn)狀】： ◆ 互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢下，網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)客流量下降，客戶服務(wù)從線下轉(zhuǎn)向線上服務(wù)； ◆ 網(wǎng)點(diǎn)儲蓄存量客戶維護(hù)不到位：網(wǎng)點(diǎn)存量客戶維護(hù)過程中面見客戶率比較低（約30 ），導(dǎo)致客戶的需求不能有效的判斷及把握； ◆ 在廳堂挖掘到的新VIP客戶，在后續(xù)忽略了有效跟進(jìn)、需求的深度挖掘及產(chǎn)品的二次 營銷； ◆ 個(gè)人客戶經(jīng)理在存量客戶維護(hù)及管理方面，維護(hù)無計(jì)劃、無方法；同時(shí)在客戶管理上 沒有體現(xiàn)差異化； ◆ 個(gè)人客戶經(jīng)理崗位工作沒有書面計(jì)劃，如月度計(jì)劃等，導(dǎo)致重點(diǎn)工作的開展
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對公客戶經(jīng)理營銷技能提升實(shí)務(wù)【商業(yè)銀行客戶經(jīng)理問題現(xiàn)狀】客戶經(jīng)理工作計(jì)劃執(zhí)行力不強(qiáng)（表現(xiàn)在沒有有效的月/周工作計(jì)劃），導(dǎo)致工作執(zhí)行盲目性和隨意性；對客戶經(jīng)理崗位職責(zé)不能全面有效的認(rèn)識及如何開展相關(guān)的工作，表現(xiàn)在工作重點(diǎn)事項(xiàng)與臨時(shí)性事項(xiàng)的統(tǒng)籌性方面；對公客戶經(jīng)理對維護(hù)的公司客戶認(rèn)識或了解的深入不夠，聯(lián)系人比較單一（財(cái)務(wù)總監(jiān)或公司總經(jīng)理），在一定程度上不利于網(wǎng)點(diǎn)對企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的把控；公司新客戶的開發(fā)渠道單一，不能根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)所在區(qū)構(gòu)建新的客戶開發(fā)渠道；公司業(yè)務(wù)開展執(zhí)行過程中，網(wǎng)點(diǎn)管理者缺乏有效的過程管理（關(guān)鍵環(huán)節(jié)及關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)方面），導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效能不能有效的發(fā)揮；對公客戶經(jīng)理綜合能力素質(zhì)發(fā)展不平衡，呈現(xiàn)一
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顧問式精準(zhǔn)銷售技巧提升【課程背景】在商業(yè)銀行客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對手更低你不斷向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，但客戶卻對此視而不見；客戶的真正需求到底是什么？為什么看來很有希望的單子，最終卻輸給了對手？為什么已經(jīng)提供了非常好的服務(wù)，而客戶卻還是不滿意呢？客戶對產(chǎn)品為什么總是那么挑剔，總是批評產(chǎn)品有這個(gè)缺點(diǎn)有那個(gè)問題等【課程收益】顧問式精準(zhǔn)銷售技巧是以客戶為中心，全面深入了解客戶信息與需