掌控全局之終端營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析

掌控全局之終端營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)受眾:營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、商品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、品牌零售商、總代理、加盟商老板課時(shí)設(shè)計(jì)：2天（共12個(gè)小時(shí)）　　課程大綱:前言：營(yíng)銷經(jīng)理正承擔(dān)越來(lái)越多的職責(zé)　　一、零售導(dǎo)向時(shí)代---重新定義你的門店管理　　1、現(xiàn)金在哪里？　　2、庫(kù)存在哪里？　　3、利潤(rùn)在哪里？　　二、渠道結(jié)構(gòu)梳理---實(shí)用性的門店分級(jí)管理　　1、渠道結(jié)構(gòu)重心梳理　　2、渠道中心市場(chǎng)梳理　　三、門店運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)采集　　1、門店運(yùn)營(yíng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)　　2、門店運(yùn)營(yíng)效益監(jiān)控　　3、門店效益等級(jí)評(píng)定　　四、步步為贏---門店銷售預(yù)測(cè)　　1、業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)的關(guān)鍵指標(biāo)　　2、消費(fèi)者需求分析方法　　五、庫(kù)存控制與利潤(rùn)分析--

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服裝零售季節(jié)收尾實(shí)戰(zhàn)分析

服裝零售季節(jié)收尾實(shí)戰(zhàn)分析課程收益： 理解季節(jié)服裝零售過(guò)程中的收尾期操作技術(shù) 學(xué)習(xí)利用收尾期的季節(jié)交替進(jìn)行新品銷售推廣 實(shí)現(xiàn)本季收尾與下季商品銷售計(jì)劃的完美結(jié)合的重要技術(shù) 掌握使暢銷款、平銷款、滯銷款的利潤(rùn)最大化的銷售方法 課程提綱： 一、季節(jié)收尾-----主要概念 1、商品分級(jí)---獲利狀態(tài)分級(jí)法 2、季節(jié)收尾期的利潤(rùn)管理與利潤(rùn)率 3、季節(jié)收尾期的銷售管理重點(diǎn) 4、上市缺口計(jì)算與季節(jié)交替操作 二、季節(jié)收尾期的商品暢滯銷分類管理 1、收尾期中心商品的消化率分析 2、訂單總量倒推法確定分類標(biāo)準(zhǔn) 3、暢銷款與平銷款與滯銷款的確定 三、季節(jié)收尾期暢、平、滯銷商品的推廣策略 1、暢銷款的收尾策略---指

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構(gòu)建品牌的營(yíng)銷計(jì)劃指揮系統(tǒng)

構(gòu)建品牌的營(yíng)銷計(jì)劃指揮系統(tǒng)課程時(shí)間：2天(共計(jì)12個(gè)小時(shí))　　　授課形式：團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)型培訓(xùn)（加盟商老板+業(yè)務(wù)經(jīng)理+商品數(shù)據(jù)）　　　課程內(nèi)容：　　 　前言：嶄新的開始---規(guī)范化管理與專業(yè)化運(yùn)作　　第一章、零售公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷售管理 　　一、男裝零售商業(yè)模式的組成　　二、男裝零售公司的組織生長(zhǎng)　　三、零售核心崗位的協(xié)同作戰(zhàn)：經(jīng)理、主管、店長(zhǎng)　　第二章、上兵伐謀，卷簾天自高：季度營(yíng)銷計(jì)劃制訂　　一、有效制訂季度營(yíng)銷計(jì)劃的重要性:　　二、制訂季度營(yíng)銷計(jì)劃的三大核心內(nèi)容：　　1、績(jī)效考核方案　　2、終端業(yè)績(jī)計(jì)劃　　3、商品支撐計(jì)劃　　三、有效制訂季度銷售計(jì)劃的步驟 　　四、怎樣做銷售計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)控：雙

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好店長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)— 業(yè)務(wù)計(jì)劃制訂

好店長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)— 業(yè)務(wù)計(jì)劃制訂課程對(duì)象：店長(zhǎng)課程時(shí)間：2天課程目的：我們要打造這樣的店長(zhǎng)―― 保證業(yè)績(jī)：能計(jì)劃，能做到 保證利潤(rùn)：能計(jì)劃，能得到 保證庫(kù)存：有規(guī)劃，合理剩余 保證導(dǎo)購(gòu)：做規(guī)劃的任務(wù)，有回報(bào)第一天上午1【零售創(chuàng)新：挖掘你的業(yè)績(jī)?cè)隽俊恳?、門店零售管理成功的關(guān)鍵二、門店內(nèi)部組織與分工安排三、門店業(yè)務(wù)計(jì)劃書引爆銷售內(nèi)容說(shuō)明一份業(yè)務(wù)計(jì)劃書，幫助店長(zhǎng)將月度銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)斗任務(wù)，提升店長(zhǎng)的指揮能力，提高導(dǎo)購(gòu)的執(zhí)行能力。一份門店月零售分析報(bào)告，提升店長(zhǎng)的全局化思維，以系統(tǒng)化，全局化，多方位的計(jì)劃管理方法來(lái)挖掘門店的業(yè)績(jī)?cè)隽?。第一天上?【門店三贏：月度銷售目標(biāo)重建】一、利潤(rùn)贏：從業(yè)績(jī)提成到關(guān)

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