服裝零售季節(jié)收尾實戰(zhàn)分析

  培訓講師：趙棟梁

講師背景：
趙棟梁--服飾行業(yè)市場營銷管理顧問★國內著名商品管控體系專家★中國服裝界資深商品管理顧問★中國服裝品牌網(wǎng)專欄作家★神州鞋世界雜志特約撰稿人職業(yè)履歷趙棟梁先生對服飾企業(yè)的營運管理、商品管理、組織管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)、企業(yè)物流信息化建設、終 詳細>>

趙棟梁
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服裝零售季節(jié)收尾實戰(zhàn)分析詳細內容

服裝零售季節(jié)收尾實戰(zhàn)分析

服裝零售季節(jié)收尾實戰(zhàn)分析
課程收益：
理解季節(jié)服裝零售過程中的收尾期操作技術
學習利用收尾期的季節(jié)交替進行新品銷售推廣
實現(xiàn)本季收尾與下季商品銷售計劃的完美結合的重要技術
掌握使暢銷款、平銷款、滯銷款的利潤最大化的銷售方法
課程提綱：
一、季節(jié)收尾-----主要概念
1、商品分級---獲利狀態(tài)分級法
2、季節(jié)收尾期的利潤管理與利潤率
3、季節(jié)收尾期的銷售管理重點
4、上市缺口計算與季節(jié)交替操作
二、季節(jié)收尾期的商品暢滯銷分類管理
1、收尾期中心商品的消化率分析
2、訂單總量倒推法確定分類標準
3、暢銷款與平銷款與滯銷款的確定
三、季節(jié)收尾期暢、平、滯銷商品的推廣策略
1、暢銷款的收尾策略---指定清款任務
暢銷款生命周期預測
尺碼質量分析
單終端與多終端不同的推廣策略
2、平銷款的收尾策略---指定消化任務
平效款生命周期預測
尺碼質量分析與收倉待售
平銷款終端推廣策略分析
3、滯銷款的收尾策略---指定促銷任務
滯銷款生命周期預測
滯銷款賣相折扣定價法
滯銷款終端推廣與促銷策略
四、季節(jié)收尾期總體盈虧計算
1、店鋪盈虧平衡計算
2、季節(jié)商品盈利能力分析

 

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