李純琪 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：銀行 保險(xiǎn)
- 擅長領(lǐng)域：零售 銀行營銷 保險(xiǎn)理財(cái)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李純琪老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
李純琪老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱： 《金融科技背景下的營銷助力》主講： 李純琪老師6課時(shí)課程簡介：從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開啟到4G全盛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遍地開花，金融行業(yè)遭遇到了強(qiáng)烈的沖擊，而互聯(lián)網(wǎng)金融與金融科技的發(fā)展也倒逼傳統(tǒng)金融行業(yè)開展深刻的變革。零售銀行的經(jīng)營理念、營銷模式勢必要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行調(diào)整與升級(jí)。如何更好的利用用戶思維、產(chǎn)品思維、大數(shù)據(jù)思維來搶占更多客戶資源，在未來5G技術(shù)全面鋪開之前，如何提前規(guī)劃，助力營銷開展，本課程將一一解答。課程收益：1.適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，明晰個(gè)人客戶經(jīng)理角色定位和業(yè)務(wù)核心價(jià)值。2.培養(yǎng)主動(dòng)營銷服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化銀行個(gè)人客戶經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)技能。3.學(xué)習(xí)并掌握銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
講師：李純琪查看詳情
課程名稱：《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升秘籍》主講：李純琪老師12課時(shí) 第一天重在網(wǎng)點(diǎn)存量與增量的產(chǎn)能提升 第二天重在網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)化管理與外拓，可拆分授課課程背景：銀行網(wǎng)點(diǎn)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏核心競爭力，相似類型金融機(jī)構(gòu)與渠道層出不窮，客戶也變得越來越難以捉摸，網(wǎng)點(diǎn)中的每個(gè)崗位的人員都盡心竭力，但是始終無法有效突破，面對如此局面，課程將從如何提升網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部產(chǎn)能深挖與擴(kuò)大能力入手繼而闡述如何走出網(wǎng)點(diǎn)，多渠道多方式的獲取客戶資源，并轉(zhuǎn)化為網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能，助力網(wǎng)點(diǎn)在經(jīng)過了一系列的服務(wù)與營銷轉(zhuǎn)型后，在網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的提升上取得新突破。課程收益：?提升員工的網(wǎng)點(diǎn)營銷意識(shí)，在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)針對客戶進(jìn)行有效的服務(wù)營銷；掌握網(wǎng)點(diǎn)營銷中常用的營銷方法和
講師：李純琪查看詳情
課程名稱：《優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者達(dá)成訓(xùn)》主講： 李純琪老師 6課時(shí)課程簡介：以行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式為手段，鼓勵(lì)參與到課堂中的每一位學(xué)員，站在優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者的角度，思考相應(yīng)的問題，并提出解決的方式，同時(shí)導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)管理模型和團(tuán)隊(duì)管理要素，將團(tuán)隊(duì)管理中需要重點(diǎn)關(guān)注的事項(xiàng)和關(guān)鍵問題的處理，以理論+案例的形式輸入給學(xué)員，在學(xué)員對管理者的角色有充分認(rèn)知后，可以更好的掌握相應(yīng)的技巧和方法。課程收益：借鑒模式：通過了解多家銀行存量客戶分析分層的方法，探尋出一條適合自身銀行及客戶的存量開發(fā)模式。學(xué)習(xí)語術(shù)：學(xué)習(xí)到對不同的層級(jí)的客戶進(jìn)行需求挖掘升級(jí)服務(wù)等實(shí)用語術(shù)。掌握工具：在需求挖掘的基礎(chǔ)上通過活動(dòng)等與客戶進(jìn)行價(jià)值溝通掌握客戶
講師：李純琪查看詳情
課程名稱：《共同富裕背景下的高凈值客戶的資產(chǎn)配置邏輯重塑》主講：李純琪老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：共同富裕傳遞的信號(hào)解讀經(jīng)濟(jì)周期的解讀政治周期的解讀高凈值客戶的資產(chǎn)配置邏輯高凈值客戶的資產(chǎn)配置邏輯的重構(gòu)高凈值客戶穩(wěn)增長的工具高凈值客戶如何面對投資選擇普通金融產(chǎn)品信托產(chǎn)品選擇民間借貸另類投資私募基金與高凈值客戶的投資選擇認(rèn)識(shí)私募基金私募基金的選擇指標(biāo)私募基金的買賣方式私募基金與配置的關(guān)系大額保單與保險(xiǎn)金信托和家族信托與高凈值客戶的投資選擇大額保單對高凈值客戶的作用和價(jià)值保險(xiǎn)金信托的設(shè)計(jì)家族信托的架構(gòu)及對高凈值客戶的價(jià)值...
講師：李純琪查看詳情
課程名稱：《營銷心理學(xué)在高凈值客戶中的運(yùn)用》主講：李純琪老師12小時(shí)課程對象：一線營銷人員課程大綱：第一天銀行營銷的新環(huán)境與高端客戶營銷市場位置的變換高端客戶的消費(fèi)趨勢分析高端客戶營銷的特點(diǎn)高端客戶中的客戶管理高端客戶的分層高端客戶的分群高端客戶的客戶管理的關(guān)鍵不同營銷環(huán)境中的高端客戶營銷的差異化（小組研討）高端客戶消費(fèi)行為分析客戶為什么投資客戶為什么購買高端客戶的PDP高端客戶的溝通顧問式銷售和傳統(tǒng)營銷SPIN的概念與技巧SPIN與傳統(tǒng)營銷的差異第二天九型人格與高端客戶九型人格測試九型人格的價(jià)值觀與情緒性格特點(diǎn)九型人格的高端客戶的溝通方法與技巧產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧FABE在高端客戶中的運(yùn)用SWOT在
講師：李純琪查看詳情
課程名稱：《保險(xiǎn)營銷能力提升訓(xùn)》主講：李純琪老師6課時(shí)課程目標(biāo)：從客戶分層分級(jí)與分群角度出發(fā)，對于長期期繳保險(xiǎn)的客群進(jìn)行深度分析，設(shè)計(jì)營銷場景，掌握營銷話術(shù)，并從客戶需求角度分析產(chǎn)品營銷賣點(diǎn)保險(xiǎn)客群的分析客戶管理之客戶分層分級(jí)客戶分群方式客群特點(diǎn)分析保險(xiǎn)客戶的邀約客戶邀約目標(biāo)的設(shè)定精準(zhǔn)化邀約保險(xiǎn)活動(dòng)的組織保險(xiǎn)活動(dòng)的策劃保險(xiǎn)活動(dòng)的準(zhǔn)備保險(xiǎn)活動(dòng)的落地呈現(xiàn)保險(xiǎn)活動(dòng)的追蹤促成期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的深度分析年金產(chǎn)品終身壽產(chǎn)品重點(diǎn)營銷場景與話術(shù)女性客群深度KYC養(yǎng)老客群深度KYC親子客群深度KYC...