劉俊 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長領(lǐng)域：銀行管理 營銷轉(zhuǎn)型
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
劉俊老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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劉俊老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行營銷課程《小微信貸渠道建設(shè)與批量獲客》主講：劉俊老師課程背景：在利率市場化、金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行生存、發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)。在此背景下，國內(nèi)商業(yè)銀行紛紛推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將小微信貸業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)戰(zhàn)略選擇。面臨新的形勢，如何看待銀行的零售化轉(zhuǎn)型，如何找準(zhǔn)小微客戶需求脈搏，如何深挖存量客戶資源，如何拓寬小微信貸業(yè)務(wù)獲客渠道，保持小微信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展甚至是跨越式發(fā)展？本課程通過理論分析及實(shí)踐案例的分析，為商業(yè)銀行小微客戶經(jīng)理營銷以及深度挖掘客戶需求提供有價值的指導(dǎo)。并通過客戶經(jīng)理實(shí)際案例分析，指導(dǎo)客戶經(jīng)理獲客與客戶轉(zhuǎn)介，提升小微信貸實(shí)戰(zhàn)營銷技能。課程時間：1天，6小時/天課程對象
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銀行營銷課程《銀行場景化營銷-整村授信》主講：劉俊老師課程背景：為支持國家“振興鄉(xiāng)村，實(shí)現(xiàn)普惠金融”的發(fā)展政策，以行政村為單位進(jìn)行授信，及時滿足鄉(xiāng)村居民資金需求的“整村授信”金融服務(wù)模式在各地蓬勃發(fā)展，通過“整村授信”，銀行實(shí)現(xiàn)布局三農(nóng)信貸，打通普惠金融“最后一公里”的金融扶貧計劃。銀行開展“整村授信”業(yè)務(wù)的原因分析：1、政府政策導(dǎo)向服務(wù)三農(nóng)，發(fā)展農(nóng)村普惠金融是當(dāng)前我國金融發(fā)展的一個重要走向2、農(nóng)商行發(fā)展需要通過整村授信可以有效擴(kuò)面增量，增加新客戶來源，擴(kuò)充業(yè)務(wù)服務(wù)對象和利潤來源渠道3、農(nóng)商行優(yōu)勢利用農(nóng)商行服務(wù)本地多年，熟悉客戶和市場，擁有天然的人緣、地緣優(yōu)勢4、搶占客戶心智各大行逐漸開始重視
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銀行開門紅及淡季營銷課程《銀行多元化營銷場景》主講：劉俊老師課程背景： 銀行每年開門紅業(yè)務(wù)競賽遇到很多的困惑，面對困惑如何解決？帶著銀行的困惑對開門紅培訓(xùn)課程進(jìn)行設(shè)計。通過對多家不同性質(zhì)銀行調(diào)研發(fā)現(xiàn)：如何借助培訓(xùn)公司更接地氣、更新穎的協(xié)同銀行超額完成開門紅目標(biāo)這是銀行高管們的夙愿。從2018年《社群營銷開門紅》，到2020年《新生態(tài)開門紅》，再到《多元化營銷場景》面對日趨激烈的市場競爭，提高網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績?nèi)遮吰D難，開門紅可以快速提高網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績，2022在疫情期間，為全面解決銀行困惑、銀行人員的能動性及快速提高網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績，特制定如下多元化營銷場景課程。課程時間：1-2天，6小時/天課程對象：網(wǎng)點(diǎn)全員課
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銀行營銷課程《銀行零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能》主講：劉俊老師課程背景： 2020年3月5號全國兩會中李克強(qiáng)總理在作《政府工作報告》中提出，要加快數(shù)字化發(fā)展，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢，協(xié)同推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快數(shù)字社會建設(shè)步伐，提高數(shù)字政府建設(shè)水平，營造良好的數(shù)字生態(tài)，建設(shè)數(shù)字中國。身處互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人、每個行業(yè)都感受到了數(shù)字化浪潮的沖擊。有些行業(yè)乘勢而起，有些行業(yè)搏?擊浪，有些行業(yè)黯然退場。 而銀行，作為深深扎根于線下的巨量存在，如何在這場?浪中靈活地輾轉(zhuǎn)騰挪，勇立潮頭？如何借助互聯(lián)網(wǎng)玩法，解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型與業(yè)績增?之間的矛盾 課程時間：1天，6小時/天課程對象：網(wǎng)點(diǎn)全員課程收益：● 了解互聯(lián)
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銀行營銷課程《大堂經(jīng)理贏在起點(diǎn)，贏在廳堂》主講：劉俊老師課程背景：大堂經(jīng)理在銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)以流動的形式，主動引導(dǎo)、分流客戶，并為客戶提供金融服務(wù)、咨詢指引和營銷宣傳。其為銀行在建立和維護(hù)客戶關(guān)系方面起到非常重要的作用，如接待引導(dǎo)客戶、解答客戶咨詢、了解客戶特殊需求、注意目標(biāo)客戶、留意客戶交易習(xí)慣、滿足重點(diǎn)客戶特殊需求、處理客戶不滿以及為客戶辦理離柜業(yè)務(wù)等。 因此，大堂經(jīng)理的言行舉止、溝通技巧、服務(wù)精神以及營銷技巧直接影響著客戶的感受，影響著銀行給客戶的整體印象。課程時間：1天，6小時課程對象：網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理課程收益：● 提升廳堂營銷聯(lián)動機(jī)制的建立和廳堂活動的組織技能● 能夠使學(xué)員充分認(rèn)識
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銀行營銷課程《大堂經(jīng)理贏在起點(diǎn)，贏在廳堂》主講：劉俊老師課程背景：大堂經(jīng)理在銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)以流動的形式，主動引導(dǎo)、分流客戶，并為客戶提供金融服務(wù)、咨詢指引和營銷宣傳。其為銀行在建立和維護(hù)客戶關(guān)系方面起到非常重要的作用，如接待引導(dǎo)客戶、解答客戶咨詢、了解客戶特殊需求、注意目標(biāo)客戶、留意客戶交易習(xí)慣、滿足重點(diǎn)客戶特殊需求、處理客戶不滿以及為客戶辦理離柜業(yè)務(wù)等。 因此，大堂經(jīng)理的言行舉止、溝通技巧、服務(wù)精神以及營銷技巧直接影響著客戶的感受，影響著銀行給客戶的整體印象。課程時間：1天，6小時課程對象：網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理課程收益：● 提升廳堂營銷聯(lián)動機(jī)制的建立和廳堂活動的組織技能● 能夠使學(xué)員充分認(rèn)識