趙常樂老師的內(nèi)訓課程
引言：時勢造英雄一、厘清思路洞察企業(yè)出路r人類進化與時代變遷r案例：一步先，步步先r互聯(lián)網(wǎng) 時代的觀念轉變r成王敗寇，“勝”者為王r升級：做戰(zhàn)士不做烈士二、營銷觀念變革與升級啟示r三種營銷概念本質(zhì)探究r企業(yè)營銷發(fā)展的三階段r營銷制勝的二大核心要素r外部看模式內(nèi)部看機制r當前企業(yè)營銷的四大關鍵三、領導者智慧與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃r領袖的特質(zhì)與價值r從領導的真相學會領導團隊r從忠誠的真相學會管理下屬r從責任的真相看管理模式創(chuàng)新r工具：戴維的戰(zhàn)略型營銷理論r案例：中小企業(yè)的“小微”戰(zhàn)略四、營銷本質(zhì)與營銷思維創(chuàng)新r營銷的焦點在哪里？r內(nèi)部看機制，外部看模式r你為多少客戶提供解決方案r如何讓你的客戶更忠誠？r企
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導入：歷史上知名戰(zhàn)役的啟示一、論領袖的價值與特質(zhì)r千軍易得而一將難求r領袖“迷信”與信眾盲從r從領袖與群眾不同看領袖價值r領袖生存的境界：絕對界r領袖都是如何誕生的？二、《孫子兵法》與兵家精神r東方四大主流思想之比較r〈孫子兵法〉不裝孫子r從尚武精神看人格變遷r尚武精神缺失與王朝滅亡r《孫子兵法》是怎樣一本書三、關于智慧的真相r萬相見真相，真相解萬相r從領導的真相學會領導團隊r從忠誠的真相學會管理下屬r從責任的真相看管理模式創(chuàng)新r工具：戴維的戰(zhàn)略型營銷理論四、《孫子兵法》與領袖智慧(一)先勝思想與領導智慧r孫子：勝兵先勝而后求戰(zhàn)r工具：領導智慧之攻心為上r技巧：信息病毒式傳播技巧r市場：做戰(zhàn)士
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一、關于《孫子兵法》的基本認識sup2;孫子兵法的唯物主義sup2;孫子兵法的現(xiàn)實主義sup2;孫子兵法的悲觀主義二、文化差異對商業(yè)思維的影響sup2;關于哲學、智慧與宗教sup2;國學：四大東方哲學sup2;東方文化與西方文化sup2;對比：性本善與性本惡sup2;激發(fā)靈性覺悟智慧三、營銷觀念變革與升級的啟示sup2;三種營銷概念本質(zhì)探討sup2;企業(yè)營銷發(fā)展的三階段sup2;營銷突圍的二大核心sup2;外部看模式內(nèi)部看機制sup2;當前企業(yè)營銷的四大關鍵四、兵法思想對現(xiàn)代商戰(zhàn)的影響sup2;孫子兵法的先勝思想sup2;啟示：發(fā)現(xiàn)—思考—決策sup2;孫子兵法的必勝思想sup2;孫子兵法的奇
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導入：《孫子兵法》的基本認識一、營銷觀念變革與升級的啟示sup2;三種營銷概念本質(zhì)探討sup2;企業(yè)營銷發(fā)展的三階段sup2;營銷突圍的二大核心sup2;外部看模式內(nèi)部看機制sup2;當前企業(yè)營銷的四大關鍵二、兵法思想在市場營銷中的應用sup2;孫子兵法的先勝思想sup2;啟示：發(fā)現(xiàn)—思考—決策sup2;孫子兵法的必勝思想sup2;孫子兵法的奇勝思想sup2;啟示：以正合，以奇勝sup2;孫子兵法的全勝思想sup2;啟示：上兵伐謀與攻心為上三、孫子兵法與營銷戰(zhàn)略定位sup2;企業(yè)戰(zhàn)略是運動和變化的sup2;孫子兵法之戰(zhàn)略五要素sup2;戰(zhàn)略是謀劃和指導競爭全局的方略sup2;學會發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)、保
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導語：萬法皆有門入門萬法生一：陽光心態(tài)與動力激發(fā)n易經(jīng)智慧：心態(tài)為根思想為源n驚天動地：從明夷走向晉的智慧n激情是對事業(yè)無限忠誠無比熱愛n漸卦啟示：有一種成功叫積累n蹇卦啟示：困難只是一面鏡子二：銷售認識與通用技巧訓練n銷售不是買賣而是一種專業(yè)n信心源自實力，實力是練出來的n三招成就真正銷售高手n銷售精英高效溝通之道n銷售精英說服與談判之道三：銷售本質(zhì)探究與技巧創(chuàng)新n三種不同營銷思維區(qū)分n為多少客戶提供解決方案n銷售升級：三階段論n案例:一些低效銷售現(xiàn)象n如何讓你的客戶更忠誠？n趙子銷售兵法13招四：銷售關鍵點的動作訓練n銷售的五步基本法n創(chuàng)建互動空間的技巧n成功接觸客戶關鍵人n客戶的佳接觸時
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前言：解讀“互聯(lián)網(wǎng) ”一、互聯(lián)網(wǎng) 時代的觀念轉變r互聯(lián)網(wǎng) 的本質(zhì)是什么r破局：打破思維與時空局限r(nóng)跨界：跨越傳統(tǒng)行業(yè)的界限r(nóng)共創(chuàng)：融合資源共創(chuàng)價值體驗r互生：形成互惠互生生態(tài)圈二、網(wǎng)絡消費時代的特點與對策r人類進化與時代變遷r從產(chǎn)業(yè)升級看王者更替r案例：一步先，步步先r互聯(lián)網(wǎng)時代的消費特點r工具：消費者模型研究r消費者認知與決策方式三、傳統(tǒng)企業(yè)面臨挑戰(zhàn)與困惑r挑戰(zhàn)一：營銷成本變高r挑戰(zhàn)二：跨行業(yè)野蠻者搶食r挑戰(zhàn)三：渠道體系混亂r傳統(tǒng)行業(yè)面臨的三大沖擊r企業(yè)面臨的七大困惑四、解讀新營銷時代特點r轉型：轉換角度看經(jīng)銷商與客戶r參與：在快樂與利益中認同r黏度：系統(tǒng)和品牌都要吸引人五、互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷