經(jīng)銷商合作發(fā)展共贏之路（內(nèi)訓(xùn)）

引言：r外行看熱鬧內(nèi)行看門道一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷商r自我崛起根源為先r積極與消極心態(tài)的區(qū)別r井卦啟示：正本清源家業(yè)長(zhǎng)青r否極泰來(lái)：和則通達(dá)天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心二、卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)r沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)r沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有執(zhí)行r落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破r影響人生發(fā)展的4個(gè)因素r做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大r分享：創(chuàng)造結(jié)果的六級(jí)經(jīng)銷商三、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺r做小事靠個(gè)人，成大事靠團(tuán)隊(duì)r每個(gè)經(jīng)銷商都可選擇當(dāng)“貓”還是“虎”r經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中推力、拉力、阻力的形成r“舟”與“船”的關(guān)系r推動(dòng)與拉動(dòng)關(guān)系r軍團(tuán)與軍委關(guān)系r協(xié)作求共贏關(guān)系四、擺正位置構(gòu)建廠商

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廠商攜手同行 共創(chuàng)財(cái)富之路（內(nèi)訓(xùn)）

引言：會(huì)賣不如會(huì)整合一、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)智慧與心態(tài)修煉r艮卦啟示：智慧源于寧?kù)or智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠(chéng)與責(zé)任r才氣、福氣、運(yùn)氣都是修出來(lái)的！r佛教智慧：慈悲懷度人心r坤卦啟示：承擔(dān)是一種魄力二、經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化r管理區(qū)分：內(nèi)部看機(jī)制外部看模式r強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先r廠商關(guān)系：客戶—伙伴—主人r市場(chǎng)靠規(guī)劃：市場(chǎng)不在大而在于準(zhǔn)r營(yíng)銷靠策劃：優(yōu)秀的營(yíng)銷讓推銷多余r銷售靠計(jì)劃：銷售是一個(gè)計(jì)劃的過(guò)程三、合作共贏型廠商關(guān)系與發(fā)展r什么是經(jīng)銷商明智的選擇r擺正位置構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)r與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系r打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的原則與策略r給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)建議四、經(jīng)銷商老板營(yíng)銷能力提升r營(yíng)銷思維區(qū)分：

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大氣演說(shuō)-領(lǐng)袖風(fēng)采

n悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)一、萬(wàn)法皆有門入門萬(wàn)法生n外行看熱鬧內(nèi)行看門道n心態(tài)為根：升卦啟示n思想為源：井卦啟示n艮卦智慧：有一種狀態(tài)叫穩(wěn)重n兌卦智慧：心小事大，心大事小n規(guī)律：反者道之動(dòng)，弱者道之用n重新開(kāi)始：第六十四卦未既啟示二、易學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉n境界定得失，格局定作為n天道：人要知天高地厚n乾卦啟示：元亨利貞n自私是本性，無(wú)私是智慧n坤卦啟示：承擔(dān)多少成就多大n同人即人同，大有即大得n坎卦智慧：有一種智慧叫溶入n離卦智慧：有一種智慧叫依附n星火有物可附，其勢(shì)就可燎原三、大氣演說(shuō)之基本功訓(xùn)練n怯場(chǎng)壓力的破解方法n肢體語(yǔ)言訓(xùn)練與運(yùn)用n眼神的訓(xùn)練與運(yùn)用n語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練與運(yùn)用n演說(shuō)表情訓(xùn)練與運(yùn)

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經(jīng)銷商強(qiáng)大之路（內(nèi)訓(xùn)）

引言：會(huì)賣不如會(huì)整合一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化r系統(tǒng)論案例：接水還是挑水喝？r經(jīng)營(yíng)意識(shí)：管理系統(tǒng) 商業(yè)模式r變革與升級(jí)：做戰(zhàn)士不做烈士r經(jīng)營(yíng)方式比較：坐銷PK行銷r意識(shí)升級(jí)：產(chǎn)品-品牌-服務(wù)-標(biāo)準(zhǔn)二、經(jīng)銷商老板合作意識(shí)優(yōu)化r什么是經(jīng)銷商明智的選擇r擺正位置構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)r與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系r定位:從客戶關(guān)系到商業(yè)伙伴r制約經(jīng)銷商發(fā)展的四大瓶頸r給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)建議三、經(jīng)銷商老板創(chuàng)富實(shí)戰(zhàn)招法r競(jìng)爭(zhēng)不可怕，就怕沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力r焦點(diǎn)法則：關(guān)注什么得到什么r觀點(diǎn)：經(jīng)銷商老板的四個(gè)等級(jí)r商道法門：經(jīng)銷商門店進(jìn)化論r如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力r經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)突圍的三大法寶r銷售升級(jí)：提供解決問(wèn)題方案O

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孫子兵法與商戰(zhàn)謀略（內(nèi)訓(xùn)）

一、關(guān)于《孫子兵法》的基本認(rèn)識(shí)sup2;孫子兵法的唯物主義sup2;孫子兵法的現(xiàn)實(shí)主義sup2;孫子兵法的悲觀主義二、文化差異對(duì)商業(yè)思維的影響sup2;關(guān)于哲學(xué)、智慧與宗教sup2;國(guó)學(xué)：四大東方哲學(xué)sup2;東方文化與西方文化sup2;對(duì)比：性本善與性本惡sup2;激發(fā)靈性覺(jué)悟智慧三、營(yíng)銷觀念變革與升級(jí)的啟示sup2;三種營(yíng)銷概念本質(zhì)探討sup2;企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的三階段sup2;營(yíng)銷突圍的二大核心sup2;外部看模式內(nèi)部看機(jī)制sup2;當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷的四大關(guān)鍵四、兵法思想對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)的影響sup2;孫子兵法的先勝思想sup2;啟示：發(fā)現(xiàn)—思考—決策sup2;孫子兵法的必勝思想sup2;孫子兵法的奇

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銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升（內(nèi)訓(xùn)）

導(dǎo)語(yǔ)：萬(wàn)法皆有門入門萬(wàn)法生一：陽(yáng)光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)n易經(jīng)智慧：心態(tài)為根思想為源n驚天動(dòng)地：從明夷走向晉的智慧n激情是對(duì)事業(yè)無(wú)限忠誠(chéng)無(wú)比熱愛(ài)n漸卦啟示：有一種成功叫積累n蹇卦啟示：困難只是一面鏡子二：銷售認(rèn)識(shí)與通用技巧訓(xùn)練n銷售不是買賣而是一種專業(yè)n信心源自實(shí)力，實(shí)力是練出來(lái)的n三招成就真正銷售高手n銷售精英高效溝通之道n銷售精英說(shuō)服與談判之道三：銷售本質(zhì)探究與技巧創(chuàng)新n三種不同營(yíng)銷思維區(qū)分n為多少客戶提供解決方案n銷售升級(jí)：三階段論n案例:一些低效銷售現(xiàn)象n如何讓你的客戶更忠誠(chéng)？n趙子銷售兵法13招四：銷售關(guān)鍵點(diǎn)的動(dòng)作訓(xùn)練n銷售的五步基本法n創(chuàng)建互動(dòng)空間的技巧n成功接觸客戶關(guān)鍵人n客戶的佳接觸時(shí)

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