打造王牌經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的七種武器

打造王牌經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的七種武器莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺(jué)：渠道雖然不少，但是成長(zhǎng)緩慢，出貨量不高發(fā)展渠道乏力，開(kāi)拓市場(chǎng)困難競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，市場(chǎng)被逐步蠶食銷售渠道總是抱怨困難重重，資金壓力太大而要求賒賬產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有賣點(diǎn)經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對(duì)于廠家迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是經(jīng)銷商需要的是強(qiáng)大和穩(wěn)步發(fā)展，如同一個(gè)好的銷售人員比十個(gè)無(wú)能的銷售更有效率一樣，經(jīng)銷商隊(duì)伍應(yīng)該在保證質(zhì)量，能力的前提下增加數(shù)量，這樣才能獲得我們期望的銷售結(jié)果，因此經(jīng)銷商隊(duì)伍的選擇，培養(yǎng)，監(jiān)督工作是非常重要的。經(jīng)銷商的強(qiáng)大在于有計(jì)劃，有系統(tǒng)的培養(yǎng)和管理，不斷

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大客戶開(kāi)發(fā)與管理

大客戶開(kāi)發(fā)與管理-渠道銷售模式莊敬老師（2天）課程提綱銷售渠道在進(jìn)行運(yùn)作時(shí)，你會(huì)不會(huì)遇到：經(jīng)銷商貌似很多，但是都是小微企業(yè)，乏善可陳？看著別人的大經(jīng)銷商在市場(chǎng)中呼風(fēng)喚雨，自己只能嘆息不已？經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，手段，方法五花八門(mén)，如烏合之眾？抱怨聲音此起彼伏，無(wú)心業(yè)務(wù)推廣？經(jīng)銷商即使非常努力，仍然是事倍功半經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)多年，但是依然掙扎在生存邊緣，你的業(yè)務(wù)也徘徊不前？經(jīng)銷商之間互相拆臺(tái)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，怨聲載道？銷售渠道是品牌廠商的生存基礎(chǔ)，渠道運(yùn)營(yíng)的好，銷售的狀況才能好，銷售渠道就是品牌廠商的經(jīng)銷商，代理商，合伙人或者加盟商等，運(yùn)營(yíng)需要有完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和管理制度，這樣才能在規(guī)則的前提下進(jìn)行管

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高效渠道營(yíng)銷管理

高效渠道營(yíng)銷管理莊敬老師（2天）課程背景：作為銷售的管理者，你是否會(huì)有如下煩惱？1.為每年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而發(fā)愁？2.面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)而恐懼？3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，越來(lái)越強(qiáng)？4.每日精疲力盡的拜訪客戶，可是收效甚微？5.銷售費(fèi)用永遠(yuǎn)不夠用，瞻前顧后，左支右絀？6.銷售人員的銷售額永遠(yuǎn)停留在比較低的水平？7.市場(chǎng)情況好的時(shí)候分身乏術(shù)，人手不足，市場(chǎng)不好的時(shí)候人滿為患，費(fèi)用壓力巨大？采用渠道銷售模式是解決上述問(wèn)題的最佳手段，渠道銷售模式是高效，低成本的銷售模式，具有強(qiáng)大的可復(fù)制性，可以迅速覆蓋盡可能多的區(qū)域，并且利用銷售渠道在當(dāng)?shù)氐娜嗣}，品牌，影響力迅

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顧問(wèn)式銷售

顧問(wèn)式銷售莊敬老師（1-2天）課程提綱銷售是非常普遍的職業(yè)，但是學(xué)校里是沒(méi)有這個(gè)專業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)的，對(duì)于所有從事銷售行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，銷售的技術(shù)或者說(shuō)藝術(shù)是一輩子也學(xué)習(xí)不完的，如果你有如下問(wèn)題或感覺(jué)：初入銷售行業(yè)，不知如何下手和客戶建立信任模式，溝通有困難或者效率不高面對(duì)客戶重要人士很難迅速的建立良好印象和引起用戶興趣對(duì)自己銷售的產(chǎn)品價(jià)格有巨大的壓力很難捉摸客戶內(nèi)心的真實(shí)想法拼盡全力，但是總覺(jué)得功虧一簣銷售是目前最容易也是最難的職業(yè)，從業(yè)者水平和收益差異巨大，絕大多數(shù)銷售人員都是通過(guò)學(xué)習(xí)碎片化的知識(shí)及臨場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變來(lái)進(jìn)行銷售工作，不斷在銷售的路上用時(shí)間和金錢(qián)買教訓(xùn)，其實(shí)大道至簡(jiǎn)，銷售是有一定之規(guī)的，掌握

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管理者領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)莊敬老師（1天）課程提綱作為企業(yè)的各層管理者，不管管理多少人員，部門(mén)，你是否感到：每天忙碌不堪，但是仿佛沒(méi)有做出多少事情？工作堆積如山，疲于奔命？下屬推一推，動(dòng)一動(dòng)，自主工作能力很差？只要自己沒(méi)有考慮到的問(wèn)題，必然會(huì)出現(xiàn)，沒(méi)有人可以依靠？團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有積極向上的態(tài)度，消極抱怨很多？推諉扯皮是主流，大量時(shí)間浪費(fèi)在內(nèi)部協(xié)調(diào)與內(nèi)耗？領(lǐng)導(dǎo)力是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵，自己干的好絕對(duì)不意味著帶著人可以干的好，自我管理要升級(jí)到管理他人是完全不同的兩個(gè)層級(jí)，尤其是帶領(lǐng)規(guī)模較大的團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，更要有相對(duì)多的管理知識(shí)和技巧，才能高效的管理團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)力其實(shí)就是各方面管理能力的綜合體現(xiàn)，培養(yǎng)自身領(lǐng)導(dǎo)力也是提升自身能力，使

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