陳弘大 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃 銷售類 拓展訓(xùn)練 團(tuán)隊(duì)打造
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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陳弘大老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行網(wǎng)點(diǎn)6S管理 課程背景：? 受到網(wǎng)絡(luò)銀行沖擊和運(yùn)營成本高的影響，曾經(jīng)備受銀行追捧的物理網(wǎng)點(diǎn)的布局速度正在減緩是事實(shí)，但是當(dāng)前中國銀行業(yè)一個普遍的轉(zhuǎn)型方向就是零售轉(zhuǎn)型，某種意義上說，發(fā)展大零售業(yè)務(wù)離不開物理網(wǎng)點(diǎn)。沒有網(wǎng)點(diǎn)，或者網(wǎng)點(diǎn)太少、覆蓋率太低都不太好做零售銀行業(yè)務(wù)無論銀行網(wǎng)點(diǎn)是增加還是縮減，銀行都在加大對網(wǎng)點(diǎn)的智能化改造升級，從而6S管理走上舞臺。課程收益：?課程內(nèi)容的重點(diǎn)放在系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)、模擬分析及問題探討和解決上，并針對營業(yè)廳現(xiàn)場工作中常見的問題進(jìn)行拍照分享、總結(jié)加以討論分析解決，然后重復(fù)模擬演練、分析、總結(jié)，掌握的過程
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銀行網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理與營銷第一部分 框架的要求:一、培訓(xùn)課程的名稱【銀行網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理與營銷】課程 知識點(diǎn)：顧問型團(tuán)隊(duì)、伙伴型團(tuán)隊(duì)、教練型團(tuán)隊(duì)、自主性、思考性 、協(xié)作性、共同危機(jī)感 、動力之源 、團(tuán)隊(duì)的核心、物質(zhì)激勵、精神激勵教學(xué)方式：講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練+尖峰對決二、課程背景（前言）： 首先：優(yōu)秀的銀行網(wǎng)點(diǎn)高績效團(tuán)隊(duì)，是網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績的重要保證，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的一線戰(zhàn)士，那么，我們應(yīng)該如何讓銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)、以致能實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)呢？其實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理是關(guān)鍵。其次：銀行網(wǎng)
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銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與輔導(dǎo)課程背景：? 受到網(wǎng)絡(luò)銀行沖擊和運(yùn)營成本高的影響，曾經(jīng)備受銀行追捧的物理網(wǎng)點(diǎn)的布局速度正在減緩是事實(shí)，但是當(dāng)前中國銀行業(yè)一個普遍的轉(zhuǎn)型方向就是零售轉(zhuǎn)型，某種意義上說，發(fā)展大零售業(yè)務(wù)離不開物理網(wǎng)點(diǎn)。沒有網(wǎng)點(diǎn)，或者網(wǎng)點(diǎn)太少、覆蓋率太低都不太好做零售銀行業(yè)務(wù)無論銀行網(wǎng)點(diǎn)是增加還是縮減，銀行都在加大對網(wǎng)點(diǎn)的智能化改造升級。中國銀行半年報表示，已有4112家網(wǎng)點(diǎn)完成智能化升級改造，未來將持續(xù)推動網(wǎng)點(diǎn)智能化建設(shè)，以智能柜臺投放為契機(jī)，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)在廳堂管理格局、銷售服務(wù)理念、風(fēng)險控制體系等方面轉(zhuǎn)型，推動網(wǎng)點(diǎn)主動適應(yīng)、積極應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代金融競爭新常態(tài)。課程收益：?1.分析新形勢下銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型營
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銀行旺季營銷網(wǎng)點(diǎn)篇 課程背景：? 面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴(yán)峻的業(yè)績指標(biāo)考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對即將到來的旺季 在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，開門紅的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，不打無準(zhǔn)備之仗。旺季營銷要引起高度重視、自上而下的觀念一致、競爭對手的優(yōu)劣勢分析、網(wǎng)點(diǎn)客群的精準(zhǔn)定位、主打客群的需求分析和營銷策略、活動量的量化管理、KPI的考核追蹤……新的一年，銀行旺季營銷必須與時俱進(jìn)、開創(chuàng)新打法，才能在這場任務(wù)重、周期短
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《落實(shí)國家“三農(nóng)”政策，破解小微企業(yè)融資難題》——中銀富登村鎮(zhèn)銀行一：企業(yè)文化篇——建設(shè)方案中銀富登村鎮(zhèn)銀行以“擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，做最好的村鎮(zhèn)銀行”為目標(biāo)， 本著與客戶“共同成長，成就夢想”的信條，致力于“立足縣域 支農(nóng)支小”，為縣域的中小企業(yè)、微型企業(yè)、工薪階層、“三農(nóng)”客戶提供本土化、高水準(zhǔn)、全方位的金融產(chǎn)品和服務(wù)。 積極貫徹落實(shí)國家有關(guān)“三農(nóng)”政策方針，努力扶持縣域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，解決小微企業(yè)以及“三農(nóng)”客戶融資難題。我們扎根社區(qū)，一心一意為社區(qū)百姓服務(wù)，力求填補(bǔ)農(nóng)村金融空缺，幫助村鎮(zhèn)居民實(shí)現(xiàn)收入快速增長，幫助社區(qū)居民實(shí)現(xiàn)夢想。 ?以建設(shè)“立足縣域 支農(nóng)支小”為重點(diǎn)，以企業(yè)文化活動為載體，
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郵儲銀行余額增長策略 課程背景：? 互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場化、金融脫媒強(qiáng)烈沖擊著銀行業(yè)。利潤差收窄，同業(yè)競爭激烈。如何在如此殘酷的市場中提升業(yè)務(wù)，利潤增長？郵儲銀行余額如何增長？單純客戶增長帶來業(yè)務(wù)增長時代已過去了，存量客戶的激活、中高端客戶價值深挖，來提高客戶的忠誠度及貢獻(xiàn)度。“贏在大堂”“廳堂致勝”“陣地營銷”成為各銀行的致勝法寶，廳堂客戶存在巨大的業(yè)務(wù)空間。需要銀行廳堂營銷團(tuán)隊(duì)（柜臺、大堂、客戶經(jīng)理）具備完整的客戶價值發(fā)現(xiàn)及經(jīng)營的能力，提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。課程收益：1.分析新形勢下銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型營銷新特點(diǎn)? 2.提高目標(biāo)制定、分解、活動量管理的方法和技巧?3.根據(jù)