劉靜淞 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 培訓(xùn)體系 市場(chǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
劉靜淞老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
劉靜淞老師的內(nèi)訓(xùn)課程
存量客戶維護(hù)與提升課程收益：掌握梳理網(wǎng)點(diǎn)存量客戶及區(qū)分客戶類型的方法特色主題活動(dòng)的開展流程解析掌握主題營(yíng)銷活動(dòng)中產(chǎn)品營(yíng)銷技巧掌握主題營(yíng)銷活動(dòng)中客戶促成技巧掌握主題營(yíng)銷活動(dòng)后期客戶跟蹤技巧課程大綱：一、高效的客戶維護(hù)管理——分層分群管理一般客戶維護(hù)管理高凈值客戶維護(hù)管理提升客戶黏度提升產(chǎn)品深度擴(kuò)大客戶群體二、特色主題活動(dòng)開展沙龍活動(dòng)流程——前期準(zhǔn)備、活動(dòng)開展、后期跟蹤 前期準(zhǔn)備：客戶邀約會(huì)前培訓(xùn)人員分工物資準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)布置 活動(dòng)開展：客戶迎接會(huì)前交流氛圍烘托主題講授產(chǎn)品推薦現(xiàn)場(chǎng)促成后期跟蹤：成果匯總客戶篩選客戶追蹤...
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出色的平臺(tái)搭建與渠道延伸課程背景：隨著各大銀行從坐商到行商的轉(zhuǎn)型，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求銀行需要主動(dòng)出擊。然而，由于營(yíng)銷人員的外拓能力不足，部分商業(yè)銀行還未能開展有組織、有策劃的營(yíng)銷活動(dòng)。隨著“社區(qū)銀行”的概念在業(yè)界推廣，各大銀行逐漸重視“社區(qū)”這片藍(lán)海。課程收益：掌握網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略地圖的制訂方法渠道營(yíng)銷活動(dòng)開展流程解析客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的理解與運(yùn)用系列戶外營(yíng)銷方案的制訂與執(zhí)行課程大綱：一、平臺(tái)搭建與渠道建設(shè)的思路社區(qū)銀行的發(fā)展模式及營(yíng)銷定位＊銀行社區(qū)銀行案例解析渠道延伸服務(wù)作戰(zhàn)地圖——渠道資源整合社區(qū)資源整合營(yíng)銷商戶資源整合營(yíng)銷信貸資源整合營(yíng)銷公共資源整合營(yíng)銷二、精細(xì)化的戶外營(yíng)銷策略戶外拓展流程解析目標(biāo)群體確
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營(yíng)銷4P方法論課程背景：營(yíng)銷人員是銀行營(yíng)銷工作的著力點(diǎn)，其綜合素養(yǎng)和營(yíng)銷技能直接影響著銀行收益與客戶穩(wěn)定性。本課程以客戶經(jīng)理營(yíng)銷理念、營(yíng)銷技能、客戶管理為依托，系統(tǒng)性的打造培訓(xùn)課程。課程收益：明確營(yíng)銷人員的角色定位、心態(tài)定位，提升行動(dòng)力提升自我營(yíng)銷和接觸面談的綜合營(yíng)銷技能掌握系統(tǒng)營(yíng)銷的流程與關(guān)鍵的營(yíng)銷步驟提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)力、洞察力、說(shuō)服力課程大綱：一、時(shí)代發(fā)展如何避免被取代案例分享：兩個(gè)獵人的故事不是一公里，而是零距離某銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷案例二、營(yíng)銷4P方法論1P：key point主動(dòng)把控客戶接觸點(diǎn)客戶接觸點(diǎn)尋求突破2P：particularity客戶特質(zhì)分析購(gòu)買行為分析性格模式判斷3P：pus