銀行戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)——出色的平臺(tái)搭建與延伸（1天）

出色的平臺(tái)搭建與渠道延伸
課程背景：
隨著各大銀行從坐商到行商的轉(zhuǎn)型，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求銀行需要主動(dòng)出擊。然而，由于營(yíng)銷(xiāo)人員的外拓能力不足，部分商業(yè)銀行還未能開(kāi)展有組織、有策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。隨著“社區(qū)銀行”的概念在業(yè)界推廣，各大銀行逐漸重視“社區(qū)”這片藍(lán)海。
課程收益：
掌握網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略地圖的制訂方法
渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展流程解析
客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的理解與運(yùn)用
系列戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)方案的制訂與執(zhí)行
課程大綱：
一、平臺(tái)搭建與渠道建設(shè)的思路
社區(qū)銀行的發(fā)展模式及營(yíng)銷(xiāo)定位
＊銀行社區(qū)銀行案例解析
渠道延伸服務(wù)作戰(zhàn)地圖——渠道資源整合
社區(qū)資源整合營(yíng)銷(xiāo)
商戶(hù)資源整合營(yíng)銷(xiāo)
信貸資源整合營(yíng)銷(xiāo)
公共資源整合營(yíng)銷(xiāo)
二、精細(xì)化的戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)策略
戶(hù)外拓展流程解析
目標(biāo)群體確定
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推進(jìn)
客戶(hù)跟進(jìn)提升
2、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)——分階段開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)
第一階段：品牌樹(shù)立
第二階段：客戶(hù)抓取
第三階段：鏈?zhǔn)介_(kāi)發(fā)
第四階段：分層提升
＊某銀行周邊資源整合營(yíng)銷(xiāo)案例
三、常見(jiàn)業(yè)態(tài)的盈利模式及營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
1、常規(guī)渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例分享
如何利用節(jié)日氛圍開(kāi)展活動(dòng)？
如何聯(lián)合特惠商戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)？
如何借助事件進(jìn)行開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)？
＊典型外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例分析

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