銀行廳堂營(yíng)銷4P方論（1天）

營(yíng)銷4P方法論
課程背景：
營(yíng)銷人員是銀行營(yíng)銷工作的著力點(diǎn)，其綜合素養(yǎng)和營(yíng)銷技能直接影響著銀行收益與客戶穩(wěn)定性。本課程以客戶經(jīng)理營(yíng)銷理念、營(yíng)銷技能、客戶管理為依托，系統(tǒng)性的打造培訓(xùn)課程。
課程收益：
明確營(yíng)銷人員的角色定位、心態(tài)定位，提升行動(dòng)力
提升自我營(yíng)銷和接觸面談的綜合營(yíng)銷技能
掌握系統(tǒng)營(yíng)銷的流程與關(guān)鍵的營(yíng)銷步驟
提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)力、洞察力、說(shuō)服力
課程大綱：
一、時(shí)代發(fā)展如何避免被取代
案例分享：兩個(gè)獵人的故事
不是一公里，而是零距離
某銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷案例
二、營(yíng)銷4P方法論
1P：key point主動(dòng)把控客戶接觸點(diǎn)
客戶接觸點(diǎn)
尋求突破
2P：particularity客戶特質(zhì)分析
購(gòu)買行為分析
性格模式判斷
3P：push主動(dòng)的營(yíng)銷促進(jìn)
行為辨別
術(shù)語(yǔ)應(yīng)對(duì)
4P：platform出色的平臺(tái)搭建與提升
管理組織
服務(wù)創(chuàng)新

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