劉有法 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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?。ㄒ唬?文化營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，表面是商品的競(jìng)爭(zhēng)，而深層次地卻是文化的競(jìng)爭(zhēng)。 商品的一半是文化，未來(lái)的市場(chǎng)將是一場(chǎng)文化大戰(zhàn)！ （以案例論證模式） 文化是競(jìng)爭(zhēng)之魂；是運(yùn)載商品的血液。時(shí)間印證文化的份量?！ o(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)文化創(chuàng)造有形的資產(chǎn)價(jià)值?！ 「轃o(wú)光，化為瑩而耀采； 文化無(wú)聲，化為值而聚財(cái)?！ 。ǘ?戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 全球市場(chǎng)不可估量的消費(fèi)容量為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了極大的戰(zhàn)略縱深與回轉(zhuǎn)余地。 ?。ㄒ园咐撟C模式） 競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；市場(chǎng)的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性?！ ?zhàn)略絕不可缺位！ ?。ㄈ?破點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)的精
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一 勇者無(wú)懼 一個(gè)人，骨子里的剛強(qiáng)是有來(lái)頭的，那就是目標(biāo)的力量?！ ∧繕?biāo)能照亮多霧的人生；目標(biāo)能賦予你一顆虎膽；目標(biāo)能使你養(yǎng)成一種好習(xí)慣，而好習(xí)慣是一種頑強(qiáng)的力量，它可以改變你的性格、你的人生！ 二 忠者無(wú)悔 價(jià)值觀是人生道德羅盤(pán)的真北，價(jià)值觀錯(cuò)位的人走不回來(lái)。正確的價(jià)值觀能奉勸你走向正途。 價(jià)值觀有影無(wú)形、有道無(wú)痕，作為個(gè)人核心能力深植于心中，別人買(mǎi)不到、也偷不走！ 三 韌者無(wú)阻 駱駝負(fù)重在于吞咽更耐饑的干草；人生成功在于養(yǎng)成長(zhǎng)途跋涉的耐力。 耐力成就一顆永不言敗的心；耐力能助你在逆境中次次突圍；耐力伴隨著回報(bào)與收獲成正比?！ ∧土﹄m苦，盡頭卻甜?！ ∈聵I(yè)跋涉、韌者贏！
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善變營(yíng)銷(xiāo) （一） 為何善變營(yíng)銷(xiāo) A 從兵法角度： 兵法講：“勝在變”。 不按常規(guī)出牌，游離于常理之外，對(duì)方根本預(yù)想不到你會(huì)這么做！ B 從營(yíng)銷(xiāo)角度： 營(yíng)銷(xiāo)是多因素的變化互動(dòng)。昨天的方法已不能解決今天的問(wèn)題；面對(duì)變化，如果你不改變，就會(huì)被淘汰。 C 從自然角度： “蓮，朝開(kāi)暮合；草，夏枯春榮?！蹦俗匀唤缰?guī)律。 企業(yè)順應(yīng)消費(fèi)需求之規(guī)律，適時(shí)變化，方顯大商本色。 變則生，變則通，變則達(dá)！ （二） 如何善變營(yíng)銷(xiāo) A 金蟬脫殼，趨其所不意； 喻指品牌另變它勢(shì)，以底氣十足的價(jià)值變身上演絕非偶然的神奇效應(yīng)。 案1：某地產(chǎn)品牌變身為“世界第9風(fēng)情小鎮(zhèn)”走入營(yíng)銷(xiāo)。 世界原本有8個(gè)知
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“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列講座--五段 謀 勢(shì)（“將帥”段）（一） 定 勢(shì)● 先謀者勝；先事者敗。營(yíng)銷(xiāo)，定位重要。● 定位對(duì)，市場(chǎng)讓路；定位錯(cuò)，未戰(zhàn)先敗。成功營(yíng)銷(xiāo)在于依次漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)經(jīng)過(guò)細(xì)心求證的市場(chǎng)調(diào)研之后同目標(biāo)群體“千古一脈”的、價(jià)值永恒的市場(chǎng)定位。定位是一種細(xì)分選擇，它“以退為進(jìn)”地鎖定一個(gè)層面；而不是“大小統(tǒng)吃”。定位是一種逆向思維，它“以顧客之心，行企業(yè)之事”；而不是依企業(yè)意志去佈設(shè)消費(fèi)需求的軌跡。定位的關(guān)鍵在于：以自己的“特色”在目標(biāo)群體頭腦中占據(jù)一個(gè)有利的位置。定位錯(cuò)，“掘井九仞而不及泉”。（二） 取 勢(shì)● 戰(zhàn)略的本質(zhì)與特征：戰(zhàn)略是一種風(fēng)格；是一種深思熟慮、別出心裁的思維風(fēng)格；戰(zhàn)略是一種方法
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“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列講座--三段 謀 值（“將帥”段）（一） 值 陣●“樹(shù)的力量在于根；根深方可葉茂”。● 產(chǎn)品記錄價(jià)值；市場(chǎng)“審計(jì)”產(chǎn)品。在這產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)持續(xù)放大的市場(chǎng)上，產(chǎn)品價(jià)值是資金流動(dòng)之河。企業(yè)能否成為贏家，不在于擁有技術(shù)；而在于運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值。價(jià)值追求，不容選擇。市場(chǎng)不能再靠一個(gè)產(chǎn)品風(fēng)華絕代；而是要開(kāi)發(fā)系列性的板塊。灑滿汗水的耕耘總有果香；為顧客提供更高價(jià)值、更低成本產(chǎn)品板塊的企業(yè)，才有福份“祖居”在市場(chǎng)這塊美不勝收的“魚(yú)米之鄉(xiāng)”?。ǘ?值 價(jià)● 產(chǎn)品定價(jià)多用“反向策略”：不從產(chǎn)品走過(guò)去；而從市場(chǎng)走過(guò)來(lái)；不是說(shuō)你的成本值多少；而是顧客感到它能值多少。因?yàn)?，企業(yè)投入產(chǎn)出比≠消費(fèi)投入產(chǎn)出比。
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“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列講座--六段 謀 變（“將帥”段）（一） 求 新● 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為顧客帶來(lái)全新的期望值。隨著市場(chǎng)門(mén)坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵。創(chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對(duì)手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈?！?創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果。它能為企業(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落。而一次創(chuàng)新，對(duì)手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)跳出非理性的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與相互毀滅的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在這群雄爭(zhēng)霸的格局中，金戈鐵馬、力拔頭籌，使你納入三分天下有其一的市場(chǎng)版圖?。ǘ?求 異● 勝果在差異中產(chǎn)生。不按常規(guī)出牌，游離于常理之外，對(duì)手根本預(yù)期不到你會(huì)這么