“營銷九段”系列講座--五段 謀 勢（“將帥”段）

  培訓講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經理人高級資格認證、策劃師高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講?！旧瞄L領域：A善于為經 詳細>>

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“營銷九段”系列講座--五段 謀 勢（“將帥”段）詳細內容

“營銷九段”系列講座--五段 謀 勢（“將帥”段）

 “營銷九段”系列講座--五段 謀 勢（“將帥”段）

（一） 定 勢


● 先謀者勝；先事者敗。

營銷，定位重要。

● 定位對，市場讓路；定位錯，未戰(zhàn)先敗。

成功營銷在于依次漸進地實現(xiàn)經過細心求證的市場調研之后同目標群體“千古一脈”的、價值永恒的市場定位。

定位是一種細分選擇，它“以退為進”地鎖定一個層面；而不是“大小統(tǒng)吃”。

定位是一種逆向思維，它“以顧客之心，行企業(yè)之事”；而不是依企業(yè)意志去佈設消費需求的軌跡。

定位的關鍵在于：以自己的“特色”在目標群體頭腦中占據一個有利的位置。

定位錯，“掘井九仞而不及泉”。


（二） 取 勢


● 戰(zhàn)略的本質與特征：

戰(zhàn)略是一種風格；是一種深思熟慮、別出心裁的思維風格；

戰(zhàn)略是一種方法；是一種取舍有致、獨樹一幟的選擇方法。

戰(zhàn)略是一種體系；是一種深入細致、揚長避短的實施體系。

戰(zhàn)略在于設計；設計如何與眾不同。

戰(zhàn)略在于取舍；取舍該為與不該為。

戰(zhàn)略在于整合；整合相容與促進。

戰(zhàn)略在于持續(xù)；持續(xù)地限制設定。

競爭的同質性決定了戰(zhàn)略的差異性；

資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；

資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；

市場的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。


（三） 借 勢


● “人生隨處有乘除”。

經商大的學問在于：借勢。

● 登高望遠，視線更遠；

順風呼叫，語音更清。

原因全在“借”。

借，要跳出固有的垂直思維模式；開發(fā)多角度的橫向思維模式。

打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。

從邏輯推理轉向無限可能；從強調確定轉向多方選折。利用目標、資源與才智設想顛覆性的逾越，以極具穿透力和操作力的思維工具，多方構成你的財富經歷。

 

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