孫向辰 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 大連
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型 存量客群盤活 營銷技巧提升 電訪營銷 代銷產(chǎn)能突破
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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孫向辰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行員工溝通和營銷技巧提升課程背景 -------------------------------------------------近些年，各大商業(yè)銀行伴隨著零售轉(zhuǎn)型的推進(jìn)和深入，已經(jīng)從原本的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向更加認(rèn)同“以客戶為中心”的客戶經(jīng)營理念。可是我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，許多一線的理財經(jīng)理從意識上、心態(tài)上、電話營銷技巧上、落地產(chǎn)能方法上有很多欠缺：?坐商模式，推銷產(chǎn)品給客戶，卻沒有經(jīng)營客戶；?視角局限，不了解客戶需求及財富管理行業(yè)現(xiàn)狀；?電話營銷，拿起電話不知道如何去打；?產(chǎn)品推介，缺少落地成交技巧，產(chǎn)能需要突破；本課程讓我們從意識轉(zhuǎn)變、電話營銷、推介技巧、線上經(jīng)營等多方面、多維度助力一線營銷人員更
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銀行客戶營銷“說”道與“做”到課程背景：近些年，各大商業(yè)銀行伴隨著零售轉(zhuǎn)型的推進(jìn)和深入，已經(jīng)從原本的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向更加認(rèn)同“以客戶為中心”的客戶經(jīng)營理念?？墒俏覀兘?jīng)常會發(fā)現(xiàn)，許多一線的理財經(jīng)理從意識上、心態(tài)上、電話營銷技巧上、落地產(chǎn)能方法上有很多欠缺：?坐商模式，推銷產(chǎn)品給客戶，卻沒有經(jīng)營客戶；?視角局限，不了解客戶需求及財富管理行業(yè)現(xiàn)狀；?電話營銷，拿起電話不知道如何去打；?產(chǎn)品推介，缺少落地成交技巧，產(chǎn)能需要突破；本課程讓我們從意識轉(zhuǎn)變、存量客戶經(jīng)營盤活、電話營銷、顧問式營銷、推介技巧等多方面、多維度助力一線營銷人員更好地做好客戶營銷。課程特色：◆打開思維，構(gòu)建銀行客戶營銷與需求的基本邏輯；
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1334135-436245《烽火?》黨建沙盤課程說明書本版本適用年限：2022年人民有信仰，國家有力量，民族有希望。 ——習(xí)近平課程背景 -------------------------------------------------首創(chuàng)嵌入式沙盤教學(xué)，即一個大沙盤套入多個可以組合的小沙盤，改變以往盤面固定、教學(xué)目標(biāo)單一的沙盤形式，可以根據(jù)黨建任務(wù)的不同實現(xiàn)不同的教學(xué)組合；教學(xué)形式與黨史、黨建、黨性修煉的深度融合，沙
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課程說明書 本版本適用年限：2021年【課程背景】開展好 “三會兩制一課”,對于教育引導(dǎo)團(tuán)員增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，更加緊密地團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周圍,具有重要意義。課程以幫助團(tuán)務(wù)工作者增強入團(tuán)積極分子和青年對黨、團(tuán)組織的理解和認(rèn)同，培養(yǎng)團(tuán)員意識為主，以提高團(tuán)員思想政治素質(zhì)、強化團(tuán)員先進(jìn)性，促進(jìn)團(tuán)員在本職崗位和社會生活中發(fā)揮模范帶頭作用為主要目的?！菊n程收益】教學(xué)內(nèi)容與團(tuán)支部建設(shè)任務(wù)深度捆綁，帶入感強，參與度高，實用性強。改變以往理論講解多，實踐
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銀行客戶營銷說“道“與做“到”課程背景：近些年，各大商業(yè)銀行伴隨著零售轉(zhuǎn)型的推進(jìn)和深入，已經(jīng)從原本的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向更加認(rèn)同“以客戶為中心”的客戶經(jīng)營理念?？墒俏覀兘?jīng)常會發(fā)現(xiàn)，許多一線的理財經(jīng)理從意識上、心態(tài)上、存量客戶經(jīng)營聚焦及策略上還有待提高，在電話營銷、面訪營銷技巧上、落地產(chǎn)能方法上有很多欠缺。?坐商模式，推銷產(chǎn)品給客戶，卻沒有經(jīng)營客戶；?視角局限，不了解客戶需求及財富管理行業(yè)現(xiàn)狀；?電話營銷，拿起電話不知道如何去打；?產(chǎn)品推介，缺少落地成交技巧，產(chǎn)能需要突破；本課程讓我們從意識轉(zhuǎn)變、存量客戶經(jīng)營盤活、電話營銷、資產(chǎn)配置、推介技巧等多方面、多維度助力一線營銷人員更好地做好客戶營銷。課程特色：
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期繳突破——NBSS顧問式營銷技能強化課程背景：在疫情的催化作用下保險銷售將迎來爆發(fā)性增長的機(jī)會；而銀行渠道也近幾年加大了保險銷售的力度。但在銷售過程中出現(xiàn)了明顯的分化，躉繳險種被當(dāng)作理財產(chǎn)品銷售，營銷人員駕輕就熟，但期繳保險在銀行內(nèi)部出現(xiàn)員工自身不認(rèn)可，銷售熱情不高，銷售信心不足、營銷技巧方面過于單一，話術(shù)說服力不強，規(guī)劃與配置能力較弱，遇到客戶購買過保險后不知怎么進(jìn)行維護(hù)以及進(jìn)一步促成加保等問題，致使期繳保險一直難以突破。而本次課程將通過NBS顧問式營銷專業(yè)化流程全面解析期繳的銷售流程，梳理輸出營銷話術(shù)，使員工的保險營銷技能產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。課程收益：◆輸出一套顧問式營銷的標(biāo)準(zhǔn)化完整邏輯和流程