打造高效行動(dòng)力《基層骨干銷售能力和執(zhí)行力養(yǎng)成》主講：馮廷軍【課程背景】 一個(gè)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，離不開銷售，銷售產(chǎn)品；一個(gè)人要取得成功，離不開銷售，銷售自己。無論什么行業(yè)，都離不開銷售。銷售是個(gè)逆襲人生最多、最簡(jiǎn)單的工作：銷售是份什么樣的工作？什么樣的人做銷售工作？銷售成功需要什么樣的人？在千萬級(jí)從業(yè)人數(shù)的銷售人員中，如何脫穎而出？我都具有了5年銷售經(jīng)驗(yàn)為何還是一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員？ 以上問題都是我們每位從事銷售工作的人都很關(guān)心的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。 我們知道，銷售是門技能，是可以通過面對(duì)面銷售等相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)提升的；同時(shí)，銷售并不僅僅靠技能，思維方式、熱情、誠(chéng)信等素質(zhì)和修養(yǎng)更

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攜手共贏 《經(jīng)銷商的做大做強(qiáng)與合作發(fā)展》 主講：馮廷軍【課程背景】中國(guó)地域廣闊，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，靠廠家去實(shí)現(xiàn)所有渠道、網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，需要龐大的銷售團(tuán)隊(duì)、極大的運(yùn)營(yíng)成本，導(dǎo)致終端價(jià)格居高不下、失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而借助經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力，能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務(wù)效率，對(duì)于產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、消費(fèi)引導(dǎo)、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經(jīng)銷商數(shù)量龐大，實(shí)力參差不齊，競(jìng)爭(zhēng)十分激勵(lì)，對(duì)我們廠家和商家都提出了以下問題： ?

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《快消品銷售策略分析》 主講：馮廷軍【課程背景】中國(guó)幅員遼闊，且區(qū)域差異明顯，從一線城市到五線城市乃至農(nóng)村，每一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求不同，銷售渠道的發(fā)展水平也參差不齊。在巨大的人口數(shù)量支持下，中國(guó)的快消品市場(chǎng)規(guī)模巨大，2022年有望達(dá)到3.5萬億元以上；其中調(diào)味品增速明顯，2022年預(yù)估達(dá)到5000億元以上。面對(duì)復(fù)雜的渠道、龐大的市場(chǎng)、激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)生產(chǎn)廠家提出了以下問題： ? 銷售渠道如何搭建？ ? 為什么經(jīng)銷商渠道非常重要，經(jīng)銷商渠道如何規(guī)劃？ ?

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成長(zhǎng)之根《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》主講：馮廷軍【課程背景】 關(guān)于高效能人士的7個(gè)習(xí)慣這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力體系，很多人聽過，甚至有不少人也看過相關(guān)書籍，覺得就是講一些大道理，沒啥特別的感覺。但是，隨著年齡和閱歷的成長(zhǎng)和反復(fù)閱讀，會(huì)明白這本書的7個(gè)習(xí)慣是如此重要，因?yàn)?個(gè)高效能習(xí)慣的養(yǎng)成不僅有利于短期工作效能的提升，更能改變學(xué)習(xí)者長(zhǎng)期的生活乃至人生：面對(duì)不斷變化的世界，有沒有一套不會(huì)更改的成功原則？品德和個(gè)人魅力誰(shuí)能決定你的成功？短期利益和長(zhǎng)期利益如何實(shí)現(xiàn)平衡？21天真能改變一個(gè)人的習(xí)慣嗎？如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人領(lǐng)域的成功？如何實(shí)現(xiàn)公眾領(lǐng)域的成功？如何不斷自我提升和完善？ 以上問題都是我們每位社會(huì)人士都很關(guān)

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管事、修人、煉機(jī)制，磨器、馭術(shù)、悟大道《管理者的角色定位和能力提升》主講：馮廷軍【課程背景】 大多數(shù)的公司管理者，都是半路出家，擁有不錯(cuò)的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì)，也不乏工作的熱情，作為個(gè)人貢獻(xiàn)者取得巨大成功而獲得晉升！提拔到管理崗位后，卻不得不面臨以下問題，需要做好角色轉(zhuǎn)換：原來只要管好自己，現(xiàn)在要管好一個(gè)隊(duì)伍；原來只要做一件事情，現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情；原來是聽人指揮，現(xiàn)在要不斷地向上司請(qǐng)示、與同級(jí)商量，協(xié)調(diào)下級(jí)；真心對(duì)待手下，奈何員工不領(lǐng)情；主動(dòng)為上級(jí)擔(dān)當(dāng)，誰(shuí)知領(lǐng)導(dǎo)不授權(quán)！如何正確認(rèn)識(shí)管理者的角色定位？如何做好上級(jí)、下級(jí)、平級(jí)的溝通管理？新晉管理者的管理思維如何形成？成熟管理者的管理理念有何不

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培養(yǎng)精準(zhǔn)管理力《（中層）管理者的角色定位及管理技能提升》主講：馮廷軍【課程背景】 大多數(shù)的公司管理者，都是半路出家，擁有不錯(cuò)的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì)，也不乏工作的熱情，作為個(gè)人貢獻(xiàn)者取得巨大成功而獲得晉升！提拔到管理崗位后，確不得不面臨以下問題，需要做好角色轉(zhuǎn)換：原來只要管好自己，現(xiàn)在要管好一個(gè)隊(duì)伍；原來只要做一件事情，現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情；原來是聽人指揮，現(xiàn)在要不斷地向上司請(qǐng)示、與同級(jí)商量，協(xié)調(diào)下級(jí)；真心對(duì)待手下，奈何員工不領(lǐng)情；主動(dòng)為上級(jí)擔(dān)當(dāng)，誰(shuí)知領(lǐng)導(dǎo)不授權(quán)！特別是信息的快速數(shù)字化消除了組織中大量的中間管理，領(lǐng)導(dǎo)力下沉已成大勢(shì)所趨，一線管理者更多的向高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，因此被賦予更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，

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