360°營(yíng)銷管理

　　經(jīng)營(yíng)管理方面　　企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析　　企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用　　企業(yè)管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇　　企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力　　專業(yè)能力方面　　一、營(yíng)銷環(huán)境掃描　　宏觀環(huán)境分析　　主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映　　二、購(gòu)買(mǎi)行為分析　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式　　影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素　　組織購(gòu)買(mǎi)行為　　組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)　　三、競(jìng)爭(zhēng)者分析　　識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者　　分析競(jìng)爭(zhēng)者　　謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡　　四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)　　市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式　　市場(chǎng)目標(biāo)化　　五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)　　市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式　　市場(chǎng)目標(biāo)化　　六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位　　如

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戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬-王悅宇老師

《戰(zhàn)略管理》模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營(yíng)管理高端培訓(xùn)課程，在國(guó)外許多名校的EMBA、MBA教育項(xiàng)目中均列為必修科目。它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，構(gòu)建模擬的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗(yàn)與感悟經(jīng)營(yíng)管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，其唯一知名就是成就。本課程就是希望在模擬的“實(shí)踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。課程將由構(gòu)建公司開(kāi)始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)，年銷售額達(dá)3千萬(wàn)元的企業(yè)。如何確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時(shí)調(diào)整外部競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能

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非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理

　　讀懂三大財(cái)務(wù)報(bào)表　　了解財(cái)務(wù)報(bào)表中的重要項(xiàng)目對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的影響；　　明白資金占用與資金來(lái)源的關(guān)系，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)怎樣反映在報(bào)表上；　　快速讀懂會(huì)計(jì)報(bào)表；　　學(xué)會(huì)盈虧平衡分析　　學(xué)會(huì)計(jì)算直接成本、間接成本、固定成本和變動(dòng)成本；　　銷售也是有成本的，學(xué)會(huì)計(jì)算成本控制關(guān)鍵點(diǎn)，找到有效控制成本方法；　　依據(jù)成本情況確定營(yíng)銷和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，明確公司成本和費(fèi)用的構(gòu)成；　　學(xué)會(huì)滾動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)算　　理解管理層制定預(yù)算的目的　　利用滾動(dòng)預(yù)算基本模型，學(xué)會(huì)編制自己收入、費(fèi)用和利潤(rùn)的預(yù)算表　　學(xué)會(huì)編制現(xiàn)金流預(yù)算——任何一個(gè)企運(yùn)營(yíng)的前提　　學(xué)會(huì)計(jì)算保本銷售額　　學(xué)會(huì)關(guān)注底線利潤(rùn)　　做事先算帳　　對(duì)公司下達(dá)業(yè)績(jī)指標(biāo)的認(rèn)

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高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升沙盤(pán)課程

一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2、模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)合理的分工模式與方法，尋求專注對(duì)于職能效率的推動(dòng)與影響3、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢(shì)締造策略4、根據(jù)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制5、了解分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的重要性二、管理溝通與組織融合1、外部市場(chǎng)信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)3、現(xiàn)場(chǎng)案例分析常見(jiàn)的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)4、模擬同級(jí)溝通與上下級(jí)溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”5、學(xué)習(xí)一對(duì)一溝通、一對(duì)多溝通、多對(duì)一溝通的技巧與方法三、團(tuán)隊(duì)管理與內(nèi)部溝通1、跨部門(mén)之間的溝通與協(xié)調(diào)2、模擬演練取得相互之間的信任3、學(xué)

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《非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理》

n讀懂三大財(cái)務(wù)報(bào)表了解財(cái)務(wù)報(bào)表中的重要項(xiàng)目對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的影響；明白資金占用與資金來(lái)源的關(guān)系，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)怎樣反映在報(bào)表上；快速讀懂會(huì)計(jì)報(bào)表；n學(xué)會(huì)盈虧平衡分析學(xué)會(huì)計(jì)算直接成本、間接成本、固定成本和變動(dòng)成本；銷售也是有成本的，學(xué)會(huì)計(jì)算成本控制關(guān)鍵點(diǎn)，找到有效控制成本方法；依據(jù)成本情況確定營(yíng)銷和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，明確公司成本和費(fèi)用的構(gòu)成；n學(xué)會(huì)滾動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)算理解管理層制定預(yù)算的目的利用滾動(dòng)預(yù)算基本模型，學(xué)會(huì)編制自己收入、費(fèi)用和利潤(rùn)的預(yù)算表學(xué)會(huì)編制現(xiàn)金流預(yù)算——任何一個(gè)企運(yùn)營(yíng)的前提n學(xué)會(huì)計(jì)算保本銷售額學(xué)會(huì)關(guān)注底線利潤(rùn)做事先算帳對(duì)公司下達(dá)業(yè)績(jī)指標(biāo)的認(rèn)可認(rèn)識(shí)影響公司的成本結(jié)構(gòu)的因素n投資回報(bào)分析理解企業(yè)投資

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《360°營(yíng)銷管理》

n經(jīng)營(yíng)管理方面企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用企業(yè)管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力n專業(yè)能力方面一、營(yíng)銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映二、購(gòu)買(mǎi)行為分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素組織購(gòu)買(mǎi)行為組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)三、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式市場(chǎng)目標(biāo)化五、分析客戶喜好銷售策略可行度服務(wù)意識(shí)提升廣告投放合理性六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位如何實(shí)現(xiàn)差別化開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略產(chǎn)品周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略七、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案產(chǎn)品定價(jià)方法價(jià)格修訂如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)八

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