王悅宇 老師
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王悅宇老師的內(nèi)訓課程
課程大綱： 【模擬場景】 本課程逼真的模擬一個以營銷、服務(wù)類公司的全面經(jīng)營，在市場中共有5-6家實力相當?shù)母偁幑?，如何在未來市場發(fā)展中，獲得更大的市場份額，追逐卓越利潤，在競爭中脫穎而出，是每個公司面臨的挑戰(zhàn)！ 市場中共分為四類客戶：價格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應(yīng)商的過程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細分市場。 每家公司需要模擬公司經(jīng)營的各種決策：我的目標客戶是誰，我要占領(lǐng)什么樣的市場，我要提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，我需要建立什么樣的品牌形象，我要如何定價，我要如何宣傳自己，需要投入多少市場費用，如何有效分配公司現(xiàn)有資源和費用，銷售
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課程大綱： 讀懂三大財務(wù)報表 了解財務(wù)報表中的重要項目對公司財務(wù)狀況的影響； 明白資金占用與資金來源的關(guān)系，各項經(jīng)營活動怎樣反映在報表上； 快速讀懂會計報表； 學會盈虧平衡分析 學會計算直接成本、間接成本、固定成本和變動成本； 銷售也是有成本的，學會計算成本控制關(guān)鍵點，找到有效控制成本方法； 依據(jù)成本情況確定營銷和產(chǎn)品經(jīng)營計劃，明確公司成本和費用的構(gòu)成； 學會滾動財務(wù)預算 理解管理層制定預算的目的 利用滾動預算基本模型，學會編制自己收入、費用和利潤的預算表 學會編制現(xiàn)金流預算——任何一個企運營的前提 學會計算保本銷售額 學會關(guān)注底線利潤
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系統(tǒng)思考方面企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運用企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力專業(yè)能力方面市場調(diào)查、分析與市場預測產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃企業(yè)資金運營管理，渠道和方式量、本、利分析，企業(yè)財務(wù)核算人力資源規(guī)劃與過程管理生產(chǎn)運營設(shè)計與管理團隊建設(shè)方面建設(shè)充滿活力團隊的要素，激發(fā)團隊創(chuàng)新力培養(yǎng)相同的價值觀念與經(jīng)營理念，思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法組織變革阻力及應(yīng)對策略決策點、理論、工具、方法經(jīng)營決策：－公司發(fā)展策略－市場發(fā)展、細分策略－產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進及應(yīng)用策略－業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化－績效管理與考核 投資決策：－投資回報分析－新項目的推廣策略－市
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課程大綱：一、公司戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略1、演練使用戰(zhàn)略分析工具，評估財務(wù)資源、機會與威脅2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、學習企業(yè)核心競爭力的確立與財務(wù)優(yōu)勢締造策略4、根據(jù)市場戰(zhàn)略規(guī)劃，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略5、練習資本運作、行業(yè)選擇、市場推進等環(huán)節(jié)中的戰(zhàn)略成本控制6、學習戰(zhàn)略型資源配置，協(xié)調(diào)融資、投資、運營能力的戰(zhàn)略匹配7、運用財務(wù)分析方法指導企業(yè)進行戰(zhàn)略跟蹤與調(diào)整二、企業(yè)內(nèi)部價值鏈管理1、企業(yè)價值活動構(gòu)成——基本活動與輔助活動2、企業(yè)內(nèi)部價值鏈管理與競爭優(yōu)勢確立3、企業(yè)戰(zhàn)略變革與價值鏈優(yōu)化4、基于企業(yè)價值鏈管理的內(nèi)部控制三、理性決策的原則與方法1、管理的中心是經(jīng)營，經(jīng)營的重心是決策2
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模 塊主要內(nèi)容模塊企業(yè)經(jīng)營基本理財能力1）企業(yè)經(jīng)營目標2）財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用3）公司理財?shù)幕驹瓌t4）風險與收益的權(quán)衡5）公司的經(jīng)營邏輯第二模塊 盈虧平衡分析財務(wù)預算能力資金運作能力1）固定成本分攤 2）盈虧平衡分析3）預算的執(zhí)行和考核 4）利潤表預算5）有效管理現(xiàn)金,合理調(diào)配資金 6）控制資金收支平衡 7）監(jiān)督資金流向,控制資金風險 8）有效提高資金運營效率△討論如何增加企業(yè)的利潤？企業(yè)經(jīng)營盈利或虧損的主要原因？是誰的功勞與責任？3.結(jié)合本企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，探討成本的組成與降本的策略（作業(yè)性成本與策略性成本的配比、固定成本與變動成本之關(guān)系、可控成本與不可控成本的優(yōu)化、間接成本轉(zhuǎn)化
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【授課方式】它采用沙盤模擬的方式，沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，終達成相關(guān)的財務(wù)指標。在本培訓課程中，所有的經(jīng)營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。各模擬角色如下：總經(jīng)理：－公司定位－公司盈利能力－企業(yè)資產(chǎn)回報率－企業(yè)整體經(jīng)營策略營銷經(jīng)理：－市場開拓方案－客戶細分策略－客戶忠誠度管理－銷售策略財務(wù)經(jīng)理：－長期貸款、短期貸款－現(xiàn)金測算與折現(xiàn)管理－固定資產(chǎn)管理－應(yīng)收帳款管理運營經(jīng)理：－運營流程的設(shè)計和改造－投資回報分析－利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào)－公