彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
狼性傳媒大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識(shí)到您的廣告大客戶銷售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對(duì)，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)閺V告大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的廣告大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練等形式為您打造廣告銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績倍增的“廣告大客戶銷售精英”！??！【授課時(shí)長】2天12小時(shí)【課程收益】1. 鍛造廣告大客戶銷售人員狼性精神的5項(xiàng)核心2. 鍛造廣告大客戶銷售人員攻心銷售5大核能3.
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狼性廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)絕對(duì)行銷力【課程背景】（彭小東：總裁卓越行銷力導(dǎo)師，行銷力國際教育集團(tuán)董事長，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人，中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;在業(yè)界在業(yè)界有著：“中國廣告銷售教父”和“中國傳媒營銷教父”，排名全球培訓(xùn)師前50名講師，中華廣告媒介行銷力研究院長，中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建），弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者，弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者.【課程大綱】第一集：一、引爆職場(chǎng)的五種利器二、銷售的三種類型三、廣告銷售的三個(gè)階段四、做好客戶的顧問五、引爆職場(chǎng)的三種利器六、狼值得學(xué)習(xí)之處七、傳媒營銷環(huán)境第二集：一、狼性營銷的特征二、狼的三大特性三、人生四大風(fēng)
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大戶外贏在大未來【課程背景】戶外媒體有別于其他媒體形式，具有不可替代性。雖然行業(yè)土壤的一些根源問題導(dǎo)致戶外媒體發(fā)展遭遇瓶頸，然而數(shù)字時(shí)代的到來、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，給戶外媒體行業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇和發(fā)展前景。只要結(jié)合戶外媒體自身優(yōu)勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，快速轉(zhuǎn)型蛻變，就一定會(huì)迎來戶外行業(yè)的再度繁榮?！菊n程大綱】一、傳統(tǒng)戶外媒體公司如何轉(zhuǎn)型突破瓶頸 關(guān)鍵詞：跨界到無界，品牌（資源整合到競(jìng)合力）,創(chuàng)新（智造迎接未來）戶外傳播的5大優(yōu)勢(shì)：A、暴露度高 B、為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強(qiáng) C、地理區(qū)域的選擇靈活，環(huán)境變化性豐富 D、價(jià)格低廉，成本效益高 E、具有無限制的觸達(dá)能力，發(fā)布范圍廣
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廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營（中級(jí)）【課程背景】序:在江湖中每個(gè)人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風(fēng)血雨．．．．．．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來就是屬于英雄和俠客;那么行銷就屬于業(yè)務(wù)人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見血封喉;其專業(yè)水準(zhǔn)和職業(yè)道德最為令人稱道;但都有自己的刀,我們這里講的四把刀,識(shí)刀就是懂營銷理論和廣告知識(shí),用刀就是懂市場(chǎng)開拓,談判.溝通;出刀就是簽單.收款.以及收刀客戶服務(wù)和售后服務(wù))特別是出刀的穩(wěn),準(zhǔn).狠更是令人叫絕！在廣告媒介江湖行銷中價(jià)格是你的寶劍,折扣是
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廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧提升訓(xùn)練營【課程背景】在中國國內(nèi)廣告行業(yè)面臨的現(xiàn)狀是：一方面廣告市場(chǎng)方興未艾，另一方面廣告行業(yè)人員專業(yè)化程序不高、知識(shí)面不廣、服務(wù)意識(shí)薄弱、溝通能力和創(chuàng)造能力不強(qiáng)、法制觀念淡漠等等，行業(yè)發(fā)展急需與之配套的專業(yè)在職專業(yè)培訓(xùn)?！臼谡n時(shí)長】2-3天【課程收益】廣告業(yè)務(wù)員入門、廣告銷售代表技能提升的專業(yè)訓(xùn)練。 從冠軍業(yè)務(wù)員到金牌銷售總監(jiān)的完美教程。您需要播下一種思想，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)?！臼谡n對(duì)象】廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級(jí)媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，銷售經(jīng)理，部門經(jīng)理，營銷總監(jiān)等；【
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打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷售冠軍訓(xùn)練營【課程背景】廣告銷售是一個(gè)體力活，同時(shí)更是腦力活。凡是做廣告銷售的，大都是風(fēng)里來，雨里去，陌生拜訪，電話行銷，談判，溝通，提案。從這一點(diǎn)上來說，廣告銷售是一個(gè)十足的體力活。與此同時(shí)，你要是想把這份工作做好，你要是想拿到訂單，還需要智慧，還需要策略，要能與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手斗智斗勇，與眾多客戶圍繞成交進(jìn)行周旋。從這一點(diǎn)上看，廣告銷售又是一份純粹的腦力活了。你要做冠軍確實(shí)不是一講容易的事情?！臼谡n時(shí)長】1-2天【課程收益】本課程系彭小東老師又一精心力作，將給你一系列的廣告銷售成功步驟，緊緊圍繞成交這一核心，向你詳細(xì)講述了銷售的技巧以及一些注意事項(xiàng)。通過這些內(nèi)容，廣告銷售人員可以